深耕足球器材領域十余年的愛高，其發(fā)展軌跡與中國足球的變遷緊密交織。

文|劉成康

進入愛高體育總經理梁嘉華的辦公室，映入眼簾的就是裝裱在墻上的一件球衣。

這是2017年國足在長沙賀龍體育場1:0戰(zhàn)勝韓國后的全隊簽名球衣。2017年，正處中國足球金元時代的巔峰，這件球衣不禁讓人想起那個時代的喧囂與輝煌。

愛高也在2017年步入“巔峰”，成為中國足協(xié)中國之隊足球器材官方支持品牌。彼時體育大生意曾專訪梁嘉華，了解愛高發(fā)展十年背后的匠人故事。

八年過去，中國足球產業(yè)經歷了一場從狂熱到理性的深刻轉型。金元泡沫破裂、疫情沖擊、青訓體系重構、俱樂部生存危機……行業(yè)的每一次震蕩都牽動著企業(yè)的命運。愛高作為國內知名足球器材企業(yè)，在見證歷史的同時，自身也經歷巨變。

梁嘉華辦公室懸掛的國足簽名球衣

八年后，三月份一個陰冷的雨天，體育大生意與老朋友梁嘉華再敘，他向我們分享了巨變背后的愛高故事，以及作為足球產業(yè)一份子，身處中國足球深刻變革洪流之中的感受。

與陰冷的天氣形成鮮明對比的是，梁嘉華在對話過程中，展現的對足球的十足熱情。顯然，作為國內知名足球器材企業(yè)的掌舵者，不僅需要過人的市場敏感，更需要對足球的深刻了解與熱愛。

從金元時代的資本狂歡到疫情后的結構性調整，從青訓體系的混亂到逐步專業(yè)化重構，行業(yè)的每一步發(fā)展都伴隨著陣痛與機遇。作為深耕足球器材領域十余年的企業(yè)，愛高的發(fā)展軌跡與中國足球的變遷緊密交織。

金元時代與轉型陣痛

2017年的中國足球，是資本狂歡的縮影。中超俱樂部年均投入動輒數十億元，天價外援與天量贊助充斥賽場。愛高在這一年成為中國足協(xié)中國之隊足球器材官方支持品牌，業(yè)務從職業(yè)俱樂部、校園青訓一路延伸至外貿出口。

但繁榮的背后，危機已暗流涌動。金元足球的本質是“用資本換時間”，試圖通過短期高投入快速提升競技水平。

隨著中國男足兵敗2018世預賽，又在2019年的亞洲杯黯然出局，國人對中國足球的熱情跌入谷底。加之經濟大環(huán)境和國家政策的變化，影響了俱樂部投資方的主營業(yè)務，耗巨資的足球，成了首先被削減投入的領域。

梁嘉華表示：“當中國足球經歷騰飛卻始終飛不出亞洲，行業(yè)就已經開始顯露疲態(tài)，許多投資也就達不到期望值。”

梁嘉華與國際足聯主席因凡蒂諾

2020年，全球公共衛(wèi)生事件襲來。往后，中國足球經歷了賽事停擺、賽會制、中性名改革、多支球隊陸續(xù)解散、足壇反腐風暴等重大事件。金元足球泡沫也在此過程中逐漸破碎，倒逼行業(yè)回歸理性，這八年，中國足球和產業(yè)都在重新學習如何生存。

得益于梁廣仁、梁嘉華父子十余年的精心耕耘，愛高在巨變的洪流中，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。但2021年企業(yè)創(chuàng)始人梁廣仁探索中國足球發(fā)展方向的情懷之路突然迎來休止符，長辭這個世間而去，還是讓愛高經歷了一段時間的陰霾。

經歷了足球和人生巨變的梁嘉華，開始重新思考：足球產業(yè)的核心價值究竟是什么？是追逐短期商業(yè)利益，還是為行業(yè)搭建可持續(xù)的生態(tài)？”

扎根青訓市場：從政策導向到需求驅動

對話梁嘉華時，正值中國小將們在U20亞洲杯上發(fā)揮出色，激起了國人對中國足球未來的熱烈討論。

中國足球的青訓問題長期被詬病為“多龍治水”。教育部、體育局、足協(xié)等部門各自為戰(zhàn)，導致青少年球員身份混亂、比賽資源分散。梁嘉華回憶道：“2018年之前，一個孩子可能今天代表學校參賽，明天被俱樂部梯隊征召，后天又被體育局抽調備戰(zhàn)全運會，這種混亂讓家長和孩子無所適從。”

近年來，中國足球在政策層面通過“631青訓體系”（6個區(qū)級訓練中心、3個市級中心、1個省級中心）和“16+8重點城市計劃”，推動資源整合，旨在通過分級訓練與升學通道的明確化，解決青少年球員上升路徑這一痛點問題。

梁嘉華表示：“在過去，中國球員的青訓上升通道問題一直是痛點。12歲后，球員需在學業(yè)與職業(yè)道路間抉擇，多數家庭因風險過高選擇放棄。如今，經過青訓體系架構的重構，球員在12歲之后，基本上有了比較明確的上升通道。”愛高敏銳捕捉到“青少年和啟蒙發(fā)展”這一趨勢，將產品研發(fā)與政策需求深度綁定。

針對訓練場景推出的便攜式安全球門、反彈板、場地分隔圍欄、訓練人墻等器材，被廣泛應用于試點城市的校園和區(qū)級訓練中心。梁嘉華提到：“我們的目標是讓更多孩子在啟蒙階段就能接觸到專業(yè)訓練工具，降低技術門檻。”通過器材標準化和課程配套，愛高在一定程度上，幫助基層教練解決了“教什么、怎么教”的難題。

撬動家庭市場：從競技優(yōu)先到大眾普及

在行業(yè)巨變中，愛高悄然實現了企業(yè)成立至今最為重要的轉型。全球公共衛(wèi)生事件期間，居家運動需求激增，但市面上足球訓練產品要么價格高昂，要么缺乏適配家庭場景的設計。

在居家運動的潮流中，梁嘉華看到了愛高由傳統(tǒng)B端（學校、俱樂部）轉向C端（家庭用戶）的契機。在梁嘉華的親自主抓下，愛高推出了以居家足球訓練地墊為代表的一系列針對家庭場景的產品。

愛高的居家訓練地墊，將尺寸控制在家庭場景可接受的合理范圍內，配備防滑底墊和靜音設計，加以配套的“每天30分鐘跟練課程”由專業(yè)教練設計，融合節(jié)奏感音樂，讓消費者可以在類似游戲的體驗中提升球感。

根據愛高官方披露的數據，訓練地墊的全渠道年銷量接近10萬件。這個銷量遠超愛高內部最初的預計，隨著近來國足戰(zhàn)績有所提升之后，銷量更隨之進一步向好。

“居家足球訓練地墊得到市場認可，印證了“足球下沉”的可行性，中國家長并非不愿投入足球，而是需要低門檻、高性價比的解決方案。”梁嘉華表示。

“如果一年可以有10萬人在家里通過這些裝備來練球，那還是挺恐怖的。那我們很快在野球場就沒機會上場了，雖然對我來說很殘酷，但我希望是這樣。”梁嘉華開玩笑地說道。

對于愛高來說，賣出的是一塊地墊，但對中國足球來說，這更是一個接觸足球的入口。作為傳統(tǒng)的器材制造企業(yè)，愛高正在通過自己的方式影響著中國足球的未來。

在全球化與數字化中尋找平衡

全球公共衛(wèi)生事件，讓實體經濟飽受打擊，電商與跨境貿易的浪潮也因此來得更加兇猛。而近年來以AI為代表的科技發(fā)展，則在更廣闊的維度上，影給眾多產業(yè)帶來深刻影響。在這樣的時代背景之下，愛高選擇雙管齊下——對內深化數字化能力，對外拓展全球化布局。

抖音、快手等平臺成為愛高觸達家庭用戶的核心渠道。通過AI技術，企業(yè)將單條視頻制作效率大幅提升：算法自動從訓練課程中截取高光片段，生成卡點短視頻；詳情頁文案由AI根據用戶評論優(yōu)化關鍵詞。

梁嘉華始終強調“專業(yè)理解”的決定性作用：“AI固然強大，但在背后發(fā)號施令的人更加重要。AI可以生成100條視頻，但只有懂足球的人才知道哪條能打動家長。”

許多企業(yè)試圖通過“智能足球”“VR訓練系統(tǒng)”等概念吸引眼球，但愛高選擇從最基礎的觸球訓練切入。梁嘉華直言：“中國孩子缺的不是高科技，而是每天多觸球幾百次的機會。”

其爆款地墊的設計理念正是如此——通過低成本工具提升觸球頻率，夯實基本功。這種聚焦真實需求的策略，讓愛高在競爭激烈的市場中找到生存空間。當你的工具真正幫助到孩子，政策與市場自然會給你回報。”這種長期主義的堅持，不僅為企業(yè)贏得口碑，也為行業(yè)樹立了標桿。

全球化布局中，愛高采取差異化策略。在日韓市場，以自有品牌切入，主打適配家庭場景的專業(yè)訓練器材。而在歐美，企業(yè)暫以OEM代工為主，為西班牙、意大利俱樂部供應定制器材。據《全球體育用品市場報告（2023年）》，中國體育器材品牌的海外市場份額已從2018年的5%提升至12%。梁嘉華表示：“亞洲市場更認可中國品牌，而歐洲需要時間建立信任。”

在愛高總部有一個小型博物館，里面陳列的是愛高十余年來推出的所有產品。除了愛高初入市場的敲門磚——充氣球門，還有針對青訓、居家等不同場景的幾百件個性化產品。這不僅是愛高產品設計能力的體現，也是愛高十余年陪伴中國足球走來的印證。

愛高的實踐表明，企業(yè)的價值不僅在于商業(yè)成功，更在于成為行業(yè)生態(tài)的“基礎設施”——通過產品降低參與門檻，通過服務連接碎片化需求，通過耐心培育市場土壤。既要順應政策與市場的浪潮，也要在變革中深耕用戶需求。

對話結束后，頭頂的陰云仍未散去，但梁嘉華辦公室那件簽名球衣依然醒目。它見證過金元時代的狂歡，也凝視著當下的沉寂與重構。在狂熱后反思，在困境中轉型，在理性中重建，中國足球的崛起注定是一場馬拉松。但正如梁嘉華所言：“我們可能永遠無法培養(yǎng)出梅西，但若能幫助100萬個孩子愛上足球，這就是中國足球真正的進步。”

注：本文所用圖片來自愛高體育