日本馬桶行業霸主落魄，關閉兩家中國工廠。

前幾天，日本衛生陶器巨頭TOTO宣布，決定關閉位于北京和上海的兩家工廠，目前這兩家工廠已經停產，涉及到的員工人數約為2000人，正在協商補償協議。

不過，雖然關閉這兩處工廠，TOTO在中國的產能會減少約4成，但TOTO并不打算退出中國市場，而是要在其余工廠進行自動化升級，提高生產效率。

只是無論如何，TOTO中國市場銷量下滑被迫關閉工廠，已經是不爭的事實。

曾經的日本馬桶霸主，怎么現在賣不動了？在中國市場，TOTO正面臨怎樣的困局？

今天我們就來談談這些問題，碼字不易，歡迎點贊，轉發，收藏。

靠智能馬桶發家的馬桶巨頭

對于TOTO這個馬桶品牌，很多人都不陌生。

TOTO成立于1917年，最開始叫“東洋陶器”，主要生產一些陶瓷餐具。

沒錯，雖然也是做陶瓷，但TOTO最初做的是餐具，跟馬桶差距有點遠。

而TOTO之所以開始生產衛生陶瓷，還得從一場大地震說起。

1923年9月1日，日本的橫濱和東京一帶發生7.9級強烈地震，也就是著名的“關東大地震”。

當時日本災情嚴重，傷亡人數高達10萬人，同時也有40萬棟房屋遭到不同程度的損毀。

盡管這是一場不折不扣的災難，但TOTO卻看到了機遇：

房屋重建，衛浴消費需求必然會大大提高，于是TOTO開始轉型生產衛生陶瓷，也就是馬桶。

但這還僅僅是個開始，TOTO真正崛起的大殺器，實際上是現在非常熱的智能馬桶。

1964年，TOTO推出了全球第一款溫水洗凈馬桶，也即智能馬桶的雛形，最開始目標群體主要是行動不便的病人和老人。

只不過TOTO也沒想到，這款產品會如此大獲成功，于是在1980年將智能馬桶推向民用市場，就此一戰成名。

時至今日，TOTO在全球智能馬桶市場的占有率常年維持在30%以上，可以說是當之無愧的行業霸主。

然而，就是這樣一家馬桶巨頭，如今卻在中國市場遭遇困局，甚至被迫關閉工廠。

中國困局

過去40年，TOTO在中國市場一路高歌猛進，在精裝修的市占率曾長期穩居第二。

也正是因此，中國市場一度成為TOTO海外業務的“頂梁柱”，為其帶來豐厚的利潤。

而如今，與其說中國市場是TOTO的頂梁柱，倒不如說是其一塊“心病”。

上個月，TOTO發布了2024年度（2024年4月1日-2025年3月31日）的決算報告，銷售額7245億日元，同比增長3.2%，營業利潤485億日元，增長13.4%，整體業績表現依舊優秀。

但放眼中國市場，銷售額卻暴跌20.4%，營業利潤更是虧了36億日元。

為此，TOTO選擇關閉北京和上海的兩家工廠，及時止損。

具體來看，TOTO這次關停的北京工廠有1030名員工，去年銷售額是2.92億元，上海工廠去年賣了5.19億。

按照TOTO的說法，盡管關閉工廠產能減少，但其余基地自動化升級，反而可以提高開工率和生產效率。

并且TOTO還表示，會在市場擴大的中高端市場投放新產品，“力爭在中國市場卷土重來”。

至于涉及到的2000名員工，TOTO也表示“將在力所能及的范圍內給予最大關懷”。

有消息稱，補償方案最高能給到N+9，如果是工齡20年的老員工，補貼能超過20萬。

但即便能拿到補償，對于這些在TOTO工作20年的老員工而言，工廠關閉顯然也是一個令人悲傷的消息。

緣何至此？

TOTO在中國市場的困境，與當前的房地產市場環境有很大關系。

這些衛生陶器的最大買家，無疑就是房地產，現在房地產市場低迷，直接導致TOTO的馬桶賣不動。

尤其TOTO主打的還是高端產品線，人們對于高端衛浴產品這種非剛需的需求正直線下降，TOTO自己也在財報里表示，“中國房地產市場的長期低迷，給公司業績帶來了極大沖擊”。

其次，國產衛浴品牌的沖擊，也是TOTO銷量下滑的重要原因。

作為智能馬桶的發明者，TOTO在過去幾十年時間里，吃到了相當一波智能馬桶帶來的紅利。

很多人在購買智能馬桶時，首選就是TOTO這樣的高端進口品牌，前些年還掀起了去日本搶購智能馬桶蓋的熱潮。

但如今，國產衛浴品牌也推出了智能馬桶產品，并且靠著更高的性價比，以及快速迭代的設計，迅速搶占了一波市場。

盡管TOTO依舊具備品牌優勢，但單論產品力，大家已經不再愿意為其高昂的溢價買單了。

最后，這家來自于日本的馬桶巨頭，對于數字化轉型似乎也有日本品牌天生的遲鈍。

現在網購已經成為很多消費者購買馬桶的主流方式，國產品牌也是各種直播帶貨、短視頻營銷，而TOTO卻反應緩慢，慢了競爭對手不止一步。

最終的結果就是競爭不力，TOTO的品牌聲量下滑嚴重，難以維持其現有的品牌溢價。

雖然關閉了兩家工廠，但TOTO此舉更像是“壯士斷腕”，準備瞄準中高端市場卷土重來。

現在的關鍵在于，國產品牌已經做到了物美價廉，留給TOTO的市場空間還剩下多少呢？

TOTO要打贏翻身仗，可能需要再放一些革命性的大招。

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