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3D Natives最新采訪了Stratasys首席執行官Yoav Zeif，探討了這位行業領袖對3D打印技術發展、市場趨勢以及全球貿易新形勢的獨到見解。

Zeif曾在全球灌溉巨頭Netafim和農業科技企業Adama擔任要職，并在麥肯錫積累豐富咨詢經驗，2020年加入Stratasys后，正帶領這家有著近40年歷史的3D打印巨頭探尋新的增長路徑。

他將如何看待當下行業格局？又將如何應對特朗普新關稅政策帶來的全球貿易新秩序？本文為您解讀這場關鍵對話。

Stratasys的四維戰略

當被問及Stratasys的新機器如何融入公司戰略時，Zeif上："我們有一個非常清晰的戰略，已經堅持了五年，而且我們有耐心。"

他進一步解釋道，Stratasys將增材制造市場精準劃分為三大板塊：原型制作、工具與夾具制造、最終使用部件生產。

要在這三大領域取得成功，Zeif強調企業必須交付四大核心價值：

首先，部件性能必須滿足客戶實際需求：

這意味著不僅是材料性能參數達標，更要切中應用場景的真實痛點；

其次，系統的可靠性至關重要：

在工業環境中，穩定的設備表現遠比極限性能更為關鍵；

第三，通過材料創新和成本降低來減少總體擁有成本：

這直指增材制造與傳統制造方式競爭的核心壁壘；

最后，賦能客戶：

不只提供設備，而是打造全流程解決方案。

雙軌分化：亞洲市場的創新現狀與發展趨勢

Zeif對亞洲市場的創新動態給予了評價：

"我對那些低端供應商印象深刻，他們為通用低端機器帶來的創新確實讓人驚嘆。"

Zeif進一步展望了市場的分化趨勢：

"我認為最終市場將出現分化。一方面是像我們這樣的公司，專注于物聯網(IoT)全面解決方案，如果你提供正確的質量和合適的部件成本，客戶愿意從我們這里購買。在這個領域，價格的重要性相對較低。"

對于低端市場，Zeif指出：

"另一方面是小型企業，在宏觀經濟壓力真正影響客戶的領域，他們正在尋找通用的低端解決方案。這將成為另一個細分市場。"

貿易新秩序：保護主義下的增材制造機遇

全球化或者說去全球化成為熱門話題，美國已宣布對幾乎世界上所有其他地區征收關稅。面對這一敏感問題，Zeif展現提到了自己的戰略清晰度。

"這對商業不利，但它會持續下去，"Zeif直言不諱，"隨著保護主義或關稅的提高，我們將進入一個新的平衡點。這將不再是完全自由貿易的平衡點。"

然而，在挑戰中，Zeif敏銳地看到了行業機遇：

"在新均衡下，關稅將從本質上促進增材制造技術的采用。"

這一判斷背后的邏輯在于，當跨境貿易成本上升，本地化生產的價值將被放大，而增材制造正是實現分布式、本地化生產的理想技術路徑。

對于Stratasys的戰略定位，Zeif頗有信心：

"幸運的是，我們是一家美國公司，以色列-美國公司。所以我們生產的大部分產品都在美國。"

他是指這種雙重身份使得Stratasys在全球貿易新秩序中擁有獨特優勢，既能依托美國本土生產規避關稅壁壘，又能通過以色列研發中心保持技術創新活力。

行業遠見：樂觀但務實的前進之路

在采訪接近尾聲時，Zeif分享了他對行業未來的核心看法，言簡意賅卻充滿力量：

"保持樂觀。這個行業將會贏。"

AM易道以及DeepSeek評論

Yoav Zeif的觀點為我們理解增材制造行業的發展提供了獨特視角。

從中國的角度來看，這些見解尤為值得關注。

對于國內企業而言，Stratasys的戰略模型具有借鑒意義。

在我國市場，我們已經看到了市場分化的趨勢：部分企業在高端工業應用領域穩步前進，而部分公司在消費級和專業級市場取得了顯著成功。

這與文章提到的市場雙軌分化趨勢吻合。

在貿易保護加劇背景下，Zeif提出的"本地化生產價值提升"觀點對我國同行具有參考意義。

這引發了我們對幾個問題的思考：

• 面對日益升高的貿易壁壘，中國3D打印企業是否應該調整全球化戰略？

• 若全球供應鏈分化成為常態，是否需要重新思考生產布局？

• 美國與其盟友之間可能出現的貿易政策差異，是否會為中國企業創造區域化滲透的可能性？

• 當本地化生產成為趨勢，中國企業的技術優勢如何在全球市場中保持競爭力？

這些問題沒有標準答案，AM易道問了問DeepSeek，回答如下。

問題一：面對貿易壁壘，中國3D打印企業應如何調整全球化戰略？

DeepSeek答：貿易壁壘是墻，但3D打印是拆墻工具-技術即通行證。

中國企業的全球化戰略應轉向區域化深蹲：在東南亞、東歐、中東等政策友好區建本地化微型工廠，貼近市場、規避關稅。

同時，用 技術生態綁定全球開發者，讓技術標準成為隱形護城河。

問題二：全球供應鏈分化下，生產布局是否需要重構？

DeepSeek答：供應鏈分化不是末日，而是分布式打印的機會。

中國企業的生產網絡應從全球一條鏈轉向區域多節點，比如用德國工業區做精密部件、越南做快速響應產能。

記住：3D打印的本質是去規模化，未來拼的是供應鏈的神經反應速度，不是肌肉體積。

問題三：美國與盟友的政策差異是否帶來區域化機遇？

DeepSeek答：政治裂隙處，商業陽光最刺眼。

歐盟碳關稅嚴苛？用綠色增材制造技術破局；

日韓半導體材料限供？發展金屬粉末本土精煉能力。

中國企業的滲透策略應是技術特洛伊木馬：用環保、降本等普世價值包裝，切開政策鐵幕的裂縫。

問題四：本地化生產趨勢下，如何保持技術競爭力？

：技術優勢不是保溫杯里的熱水，必須持續沸騰。

中國企業的殺手锏應是 鐵三角，同時輸出制造即服務（）模式，讓技術優勢長在客戶的痛點上。

核心邏輯：3D打印的終局不是替代傳統制造，而是重新定義在哪里制造。中國企業要用技術柔術，把地緣政治的壓強轉化為商業勢能。

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