《簡明國際商務》（第4版）：第三章 國際商務中的資本移動4.1-4.4

4.1國際承包工程

國際承包工程，是綜合性商務活動和經(jīng)濟技術合作，通過國際間的招標、投標、議標和其它協(xié)商途徑，由具有法人地位的業(yè)主即發(fā)包商與承包商之間，按照一定的條件和價格簽訂承包合同。

承包商提供資本、技術、勞務、管理和設備材料等，并根據(jù)合同的要求組織項目實施，保質、保量、按期完成工程項目。

項目經(jīng)業(yè)主驗收合格后，承包商根據(jù)合同規(guī)定的價格和支付條件收取費用。

隨著國際生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和科學技術的進步，國際承包工程項目的內容日趨復雜，科技等級升高，規(guī)模更加龐大，加之社會分工越來越細，使得現(xiàn)代大型建設項目的工程承包涉及的科學技術和管理范圍十分復雜。

參加國際承包工程活動的組織和人員，大致可分為咨詢設計、工程業(yè)主和工程實施三個方面，他們通常不再是單獨的法人或自然人。

咨詢設計者也不是單一的建筑師，參與咨詢設計的可能是專門進行可行性研究和規(guī)劃的咨詢公司，可能是有工藝流程設計和生產(chǎn)設備的技術機構，參與者有眾多的結構工程師和專業(yè)設計師，還有專職的估算師，專門監(jiān)理和協(xié)調管理施工的監(jiān)理工程師等。

工程業(yè)主可能是政府部門，或眾多的合營者，也可能有銀行和貸款財團參與。

參加工程實施的也不只是一家建筑商，還有許多負責設備制造、安裝和調試的設備廠商，有各種門類的專業(yè)公司施工安裝專業(yè)設施等。

有些工業(yè)建設項目，涉及操作維護人員的培訓，生產(chǎn)運行的技術指導以及專利技術的轉讓等，這就使得國際承包工程需要更多的生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)技術管理專家、技師參與合作。

在管理方面，國際承包工程，涉及編制計劃、協(xié)調技術、組織管理、財務安排、資金運用、質量監(jiān)督、成本控制等全面的綜合管理。

此外，還會遇到安全保障、利潤分配、工程索賠、風險轉移和爭端處理等經(jīng)濟和法律問題。

總之，現(xiàn)代建設項目的國際承包工程是一項涉及范圍非常廣泛、設計內容非常復雜的系統(tǒng)工程。

4.2國際承包工程的特點

市場工程項目的承包。

工程項目的承包，已由“勞動密集型”轉變?yōu)椤凹夹g密集型”，向先進的現(xiàn)代化工程發(fā)展。

大量的民用、公共建筑工程，也在逐漸為新型工農業(yè)和新型科技產(chǎn)業(yè)所替代。

在招標方式上，由于國際承包市場競爭激烈，以前邀請投標和政府間議標的方式幾乎下再被采用，隨之而來的是國際公開招標，業(yè)主對承包商的要求也愈益嚴格。

在付款方式上，減少或不付工程預付款，延期支付工程款，把資金危機轉嫁給承包商是常見的。還有，向外國承包商支付本國貨幣，以減少外匯支出。也有用石油或本國剩余產(chǎn)品折算為工程款的。

在市場工程項目的承包中，區(qū)域保護主義盛行。

有的國家為了保護本國利益，扶持本國企業(yè)，減少外匯支出，一方面對外國承包公司進行各種限制另一方面對本國公司提供各種優(yōu)惠。

這些地域保護，常見的有：設置障礙；限制承包范圍；規(guī)定外國公司必須與當?shù)毓竞蠣I或雇傭當?shù)卮恚灰?guī)定科技數(shù)據(jù)或經(jīng)營數(shù)據(jù)不準向所在地國家保密；規(guī)定必須使用當?shù)貏趧眨唤o予當?shù)毓靖鞣N優(yōu)惠。

地域保護還有頒布各種許可證、控制入境鑒證、限制外國勞務居留時間等辦法。

作為國際勞務合作的高級形式，國際承包工程仍將隨著世界經(jīng)濟和各國經(jīng)濟情況的變化而變化。在發(fā)展中國家，需要發(fā)包的基本建設項目是大量的，新興工業(yè)化國家的市政建設項目，以及發(fā)達國家的娛樂設施項目等，均可供各國承包商角逐，國際承包工程仍是一項前景廣闊、有利可圖的事業(yè)。

4.3國際承包工程的基本程序

4.3.1國際承包工程的三種招標方式

國際承包工程，一般要經(jīng)過招標、投標、開標、評標、中標、簽訂承包合同、組織工程實施、竣工付款等程序。

國際承包工程的招標，是指業(yè)主即建設單位標明擬發(fā)包工程的項目概況，包括數(shù)量、規(guī)模、質量標準、設計規(guī)范等，以公告或其他信息散發(fā)形式，招引對該項目感興趣的承包人，之后，承包人對該工程的承包價格、施工方案等進行報價，發(fā)包方擇其報價低、有信譽的承包人達成合作協(xié)議。

國際承包工程的招標方式有競爭性、非競爭性、雙重性等三種。

國際競爭性招標，是涉及幾個國家的公開招標和分階段招標。

競爭性招標，指有競爭對象的招標。按照競爭性質，又可分為公開招標和選擇招標兩種。

公開招標是一種無限競爭招標，即在國內外主要媒體上發(fā)布招標公告，凡是對這項招標工程感興趣的承包人都有均等機會購買招標資料，進而投標參與。

選擇招標是一種有限競爭招標，一般不在媒體上發(fā)布公告，而是招標人根據(jù)需要及有關情況，對個別承包人發(fā)出邀請，進行資格預審后，再由他們提出報價進行投標。選擇性招標經(jīng)常用于保密性強、技術要求高的項目。

非競爭性招標，指沒有競爭對象的招標。通常采用的是談判招標方式，即由招標單位找一家有信譽、有經(jīng)驗、有實力的承包人，直接談判，達成協(xié)議后簽訂合同。

雙重性招標，是無限競爭的公開招標和有限競爭的邀請招標兩種方式的結合。先公開招標，開標之后從中選擇報價低、有信譽的前三家承包人，邀請他們進行第二階段報價。

雙重性招標一般是在投標的最低標價高于業(yè)主制定的標的 20％以上時才實行的。

4.3.2國際承包工程的投標

國際承包工程的投標，有哪些具體工作呢？

承包商向業(yè)主提出投標申請。通過資格預審，獲得招標書后，按照招標人所提要求和條件，對工程項目進行分析計算，編制投標書。

有些項目，投標人需要在編制投標書前進行現(xiàn)場考察。

按照業(yè)主所要求的時間、地點，將投標書遞交或寄送招標人或其指定的接收人。

以上過程，就是投標。

如果詳細分解，投標過程中的具體工作有以下環(huán)節(jié)。

填寫資格預審表。在規(guī)定期限內將資格預審文件遞交招標單位審查。

勘察施工現(xiàn)場。招標單位發(fā)出招標文件后，通知資格預審合格的投標人勘察施工現(xiàn)場。

確定擔保單位，辦理投標保證書。投標人一般應在自己本國找金融或其他機構作為投標擔保單位，也有的招標人規(guī)定投標保證書需由工程項目所在國的金融機構出具。

選擇雇傭代理人或咨詢單位，為承包公司收集信息資料，疏通關系，爭取工程項目。

辦理公司注冊登記手續(xù)，取得合法地位。

分析研究招標文件，審閱圖紙，核定工程量，編制施工規(guī)劃。

分析各項定額、單價、確定利潤比率。

編制報價書，也就是標書。

報價是承包工程投標的核心，標價過高拿不到工程，過低又有虧損的風險。

計算出合理的保本有盈的報價，需要做極其復雜細致的工作。

科學的報價，不但取決于投標團隊人員的素質，也取決于投標團隊平時的資料積累和情報工作。

在投標中，一般至少要做三級標，即高標、中標和低標。

高標是根據(jù)預算定額、收費標準和有關規(guī)定，并考慮一定期限內材料價格的浮動等情況，計算出的標價，即沒有風險的標。

低標是根據(jù)國際先進定額和已竣工的國外項目定額資料，亦或在國家定額的基礎上調減 20％，作為承擔該項工程不致虧本的標價。

中標是介于高低標之間的平均價。

最后，投標者認真編制投標文件，按規(guī)定時間送達招標者。

4.3.3國際承包工程的中標和簽約

招標人公布投標情況，叫做開標。一般由招標人操作，或委托第三方開標。

招標人在規(guī)定的日期、時間和地點將所有投標人遞送的報價書中的姓名、標書收到日期和標價予以公布，然后，按所有的報價，將投標人從低到高進行排列。

投標書一旦啟封，投標人不得對自己的投標內容做實質性修改。

開標以后，即由評標委員會對所有的投標書進行全面評審比較，選出符合招標要求的價格和條件最理想的承包者。

招標人評標時，要對所有投標人的資信背景、技術水平、施工能力、人員配備及質量管控、工期把握等各個方面進行綜合評估，把工程項目給予最合適的投標人。

評標一般是秘密進行的。中標的也不一定是報價最低的投標人。

通過評標，確定中標人后，招標人即向中標人發(fā)出書面中標通知，通知得標人簽訂承包合同。

中標人一經(jīng)宣布，招標人同時要通知其他未中標的投標人。

承包公司中標后，按規(guī)定要向招標業(yè)主繳納一定金額的履約保證金，并與業(yè)主簽訂書面承包合同。

承包工程合同的主要內容大致有：工程的范圍，工程的價格，施工的工藝技術要求，履約保證函，工程保險和其他有關工人及社會保險，雇主工程師的職權范圍，工期，施工人員的出入境及其他規(guī)定，施工機具設備和材料出入境等規(guī)定，工程變更和增減，人力不可抗拒和特殊風險以及發(fā)生爭議的解決辦法，違約或部分違約的賠償辦法等。

承包合同簽訂后，簽約雙方必須嚴格遵守、認真履行合同條款，如一方不履行或不完全履行，另一方有權要求對方賠償損失或解除合同。

4.3.4國際承包工程的實施和驗收

國際工程的承包合同簽妥后，承包公司即應著手進行施工準備。

由業(yè)主與承包人協(xié)商決定，一般為兩到三個月時間后，業(yè)主即向承包公司移交工地，發(fā)出開工指令，開始計算工期。

工程承包公司一般應定期向業(yè)主提供施工報告。

工程完工后，經(jīng)業(yè)主驗收合格并發(fā)給合格證書，承包任務即告完成。

按照國際慣例，在簽訂承包合同后若干天內，業(yè)主要預付一部分工程款，以便承包商做好開工準備，以后按月根據(jù)施工進度付給工程款。

業(yè)主所付階段性工程款中，有一定的比例，作為保留金，作為工程維修費用。

在現(xiàn)實情況中，業(yè)主的工程預付款一般較少，有的項目根本沒有，需要承包方墊資承包。

工程竣工后，業(yè)主將承包人以前繳納的履約保證金全部退還承包人，同時，把每月扣下的保留金總額的 50％付給承包人，另外50％的保留金等到維修期滿后全部付給承包人。

4.4國際承包工程的形式

國際承包工程的形式，有總包、分包、二包、聯(lián)合承包等。

總包，是工程業(yè)主將工程全部發(fā)包給一個承包人完成，承包人按照合同規(guī)定，包工包料，保證質量，按期完工，交付業(yè)主。

在總包活動中，承包人通過業(yè)主的委托人一般是工程師對業(yè)主負責，承包人承擔合同所規(guī)定的一切經(jīng)濟、法律責任。

分包，沒有總承包人，一個工程項目分成若干個小項目，由業(yè)主直接分包給若干個承包人。

承包人總包一項工程后，征得業(yè)主或其委托人的同意，將工程中的一部分項目轉包給其他承包人，叫做二包。二包商還可再轉包出去，作為三包或四包。二包必須對總承包人負責，聽從總承包人的支配。

聯(lián)合承包，指同一國籍或不同國籍的兩家或兩家以上的承包公司共同承包工程，它們組成聯(lián)營或合營公司，參加某項工程的資格審查、投標簽約并共同完成承包合同。

近年來，國際承包工程項目逐漸向高、精、尖方向發(fā)展，有的工程，單獨一家承包公司難以完成，因而使得聯(lián)合承包方式盛行起來。

巴黎雷歐：GLC（Galerie Leo et Co）創(chuàng)始人，著有《國際談判哲學》（法文版）《國際談判實務》（華文版，多家考研機構參考書）《跨國公司內部談判效益論析》（法文版）《法國現(xiàn)代書畫藝術評論》（英文版3 卷）《遠東文化藝術》（法文&華文）《情緒管理十二講》（英文版&華文版）和《雷歐帶你認識法國》（英文版）《雷歐帶你認識巴黎》（英文版）等書籍。

《簡明國際商務》（第4版）：簡介+目錄

本書是廣東高校本科和研究生相關專業(yè)推薦讀物，也是工商貿易類專業(yè)考研輔導用書。全書具有國際視野，論述深入淺出，在當代國際商務理論和國際商務專業(yè)技能方面多次被評為優(yōu)秀書籍，助力商貿專業(yè)人士通曉國際商務環(huán)境和規(guī)則，熟悉跨國企業(yè)經(jīng)營管理和戰(zhàn)略，用于培養(yǎng)跨國公司、金融機構、咨詢機構和政府管理部門等從事國際貿易、國際投融資、跨國企業(yè)經(jīng)營管理、國際商務營銷、國際商務談判、國際法律實務的國際化、復合型和創(chuàng)新性人才。

簡明國際商務

（高校本科暨考研必讀書）

巴黎雷歐（ YouZHi Ren ）著

簡明國際商務

目錄

第一章 國際商務的概念

1.1經(jīng)濟國際化趨勢

1.2古代的國際商務

1.3二戰(zhàn)前的國際商務

1.4二戰(zhàn)后的國際商務

1.5國際商務的相互依賴

1.6國際商務合作的本質

第二章 國際商務合作的“4C”規(guī)律

2.1 國際經(jīng)濟“4C”的基本特征

2.1.1國際經(jīng)濟關系中的“４C”規(guī)律

2.1.2國際經(jīng)濟矛盾

2.1.3國際經(jīng)濟競爭的新特征

2.1.4國際經(jīng)濟競爭的結構性變化

2.1.5高科技領域的國際競爭

2.1.6國際經(jīng)濟競爭中的主角

2.1.7國際商務協(xié)調的重要性

2.1.8國際經(jīng)濟合作的大趨勢

2.2“4C”之間的相互關系

2.2.1國際經(jīng)濟協(xié)調機制的作用

2.2.2合作與競爭相伴而生

2.2.3矛盾與競爭貫穿始終

2.3關于“4C”的正確認識

第三章 國際商務中的資本移動

3.1資本要素國際移動的經(jīng)濟動機

3.1.1國際直接投資的動機

3.1.2國際間接投資的動機

3.2資本要素國際移動的經(jīng)濟效應

3.2.1資本要素國際化的優(yōu)越性

3.2.2資本要素輸出國的經(jīng)濟效應

3.2.3資本要素輸入國的經(jīng)濟效應

3.3資本要素國際移動的形式

3.3.1國際經(jīng)濟的合資與合作

3.3.2國際經(jīng)濟中的獨資模式

3.3.3國際間接投資的具體形式

第四章 國際商務中的工程承包

4.1國際承包工程

4.2國際承包工程的的特點

4.3國際承包工程的基本程序

4.3.1國際承包工程的三種招標方式

4.3.2國際承包工程的投標

4.3.3國際承包工程的中標和簽約

4.3.4國際承包工程的實施和驗收

4.4國際承包工程的形式

第五章 國際商務中的勞務合作

5.1國際勞務合作概念

5.2戰(zhàn)后國際勞務合作的發(fā)展

5.3國際勞務市場的特點與趨勢

5.4國際勞務合作的驅動因素

5.5國際勞務合作的制約因素

5.6單純勞務輸出和輸入

5.7勞務輸出合同的內容

第六章 國際商務中的科技合作

6.1國際科技合作

6.2國際科技合作的作用

6.2.1國際科技合作的奇跡

6.2.2國際科技合作節(jié)省成本

6.2.3國際科技合作帶動開發(fā)

6.3國際科技合作的發(fā)展

6.4國際科學合作的進程

6.5國際技術合作的權益

6.6國際技術貿易

6.7國際許可貿易的定義和性質

6.7.1國際許可貿易的定義

6.7.2國際許可貿易的性質

6.8國際許可貿易的類型

6.8.1專利許可的利弊

6.8.2專利許可協(xié)定的要點

6.8.3“專有技術”的特性

6.8.4作為無形資產(chǎn)的專有技術

6.8.5獨占性許可及其他許可

6.8.6許可貿易的主要特征

6.8.7國際許可貿易的報酬

6.8.8技術報酬的支付方式

第七章 國際商務中的信息合作

7.1國際信息合作

7.1.1信息與人類的關系

7.1.2信息的國際間流動

7.1.3國際信息合作的發(fā)展

7.2跨國公司的信息合作

7.2.1國際信息合作機制

7.2.2國際信息合作展望

7.3現(xiàn)代電子商務分析

7.3.1電子商務和網(wǎng)絡營銷

7.3.2現(xiàn)代電子商務的發(fā)展

7.3.3現(xiàn)代電子商務的成功因素

7.3.4現(xiàn)代電子商務的分類

7.3.5現(xiàn)代電子商務的功能分析

第八章 國際商務的談判

8.1國際商務談判理解

8.1.1國際商務談判的特征和調整

8.1.2國際商務談判的結構和程序

8.2國際商務談判準備

8.3談判力及其影響因素

8.4簡單談判與復雜談判

8.5國際商務談判技巧

8.5.1國際商務談判中的偵測技巧

8.5.2國際商務談判中的拒絕

8.5.2國際商務談判中的拒絕技巧

8.5.4國際商務談判中的拖延戰(zhàn)術

8.6“合作原則談判”的新理念

8.7國際商務談判中的利益分配

8.8國際商務談判中的信任法則

8.9談判人性格與國際商務談判

8.10文化背景與國際商務談判

第九章 國際商務的法律適用

9.1國際商務的法律保護

9.1.1國際商務關系

9.1.2當事國對國際商務的保護

9.2國際商務保護的基本原則

9.2.1享有權利和承擔義務平等

9.2.2維護國家資源與經(jīng)濟主權

9.2.3發(fā)達國家優(yōu)待發(fā)展中國家

9.3國際商務保護的法律適用

9.3.1意思自治原則

9.3.2客觀標志原則

9.3.3東道國優(yōu)先原則

9.3.4國際條約原則

9.4國際商務保護的內容

9.4.1對財產(chǎn)權的保護

9.4.2對知識產(chǎn)權的保護

9.4.3對債權的保護

9.4.4違約責任與補救辦法

9.5國際投資的法律保護

9.5.1涉外投資法對投資者的保護

9.5.2發(fā)達國家的投資保險制度

9.5.3雙邊投資保護協(xié)定

9.5.4避免雙重稅收的協(xié)定

9.5.5多邊投資保護條約

9.6技術轉讓的法律保護

第十章 國際商務爭議的解決

10.1國際商務爭議的解決方法

10.2國際經(jīng)濟仲裁

10.3國際商務仲裁

10.4國際商務爭議的司法訴訟

10.5國際司法協(xié)助

10.6外國法院的判決