文 / 陳文健

編 / 楊雨蒙

北京時間5月5日，F1邁阿密大獎賽落下帷幕， 皮亞斯特里延續著本賽季的強勢表現，拿下賽季三連冠的同時，也讓邁凱倫車隊六站五勝繼續領跑積分榜。

在任何一個體育商業聯盟里，這樣的表現都足以讓包括贊助商在內的一切利益相關者為之振奮，但邁凱倫的運動服裝贊助商Castore卻笑不出來了——據SportsBusiness報道，邁凱倫車隊已決定提前終止與Castore的合作，下賽季將大概率重回PUMA懷抱。

截至發稿，Castore官網上邁凱倫車隊服裝仍在售賣

從2021年攜手邁凱倫車隊闖入F1賽道，到后來合作紅牛車隊開啟王朝周期，再到近期簽下Alpine車隊擴大贊助規模，Castore大有橫掃圍場之勢。但這一切構想，在品牌失去邁凱倫之后，都將被按下暫停鍵。

回看2023年雙方續約合作之時，邁凱倫車隊還表示，「 Castore 高質量 的 服裝能夠讓運動員在任何條件下發揮出最佳水準?！苟潭虄赡昃娃D變態度，背后必然有著復雜的關系。

更何況，雙方在贊助期間還多次擴大合作范圍，品牌贊助權益一路從F1覆蓋至IndyCar、Extreme E和Formula E的賽場。

對于Castore而言，失去邁凱倫可謂是商業價值與品牌形象的雙重打擊。況且，這已經不是Castore近年來第一次被俱樂部中途棄用了。

或許不久后，我們就能看到這張官宣圖釋出

2015年才成立的Castore，為了能夠快速打開市場知名度，選擇瘋狂加碼體育贊助——網球、橄欖球、板球、高爾夫、騎行、賽車樣樣不落，而世界第一運動足球，則是品牌重注的賽道。

創辦僅五年，Castore就通過牽手蘇超格拉斯哥流浪者，打開了自己的足球贊助版圖。憑借更高的贊助金額、更加誘人的分成協議，他們硬是從耐克、阿迪主導的足球市場分到了一杯羹。

時至今日，Castore已經手握21家足球俱樂部的贊助合約，還是今年歐冠俱樂部贊助版圖里的第四大運動品牌。

然而，靠鈔票踩下油門的Castore，卻因產品問題淪為了「年拋型」贊助商。

圖源：footballkitarchive.com

2022-23賽季，Castore以300萬英鎊一年的價格，與維拉達成長期合作協議。只是到了賽季中，多位隊員反饋的球衣排汗問題，導致這份合同的實際履行期僅有一年半。

不止維拉一家，品牌同期簽約的紐卡，同樣因為球衣易破損等質量缺陷，選擇在2023年提前終止了原本為期五年的合作協議。

哪怕到了2024年，外網關于Castore產品質量的吐槽依舊不在少數。

一名倫斯特橄欖球隊的粉絲在等了兩周的快遞后，發現到手的衣服居然沒有隊標。太陽報的一項統計則顯示，超80%的人認為Castore球衣「看起來很廉價」。

圖源：太陽報

在德甲勒沃庫森這，Castore的產能問題也暴露了出來。

去年「藥廠」剛剛奪得了隊史首個德甲冠軍，隨后球迷激增的商品需求遠遠超過了品牌的生產能力，導致多款球衣缺貨。當時德國媒體Kicker便爆料，藥廠將因此提前終止與Castore的合作。

果不其然，年初New Balance官宣將以5年4000萬歐的價格，在下賽季取代Castore的位置。再回過頭看，連合作最久的格拉斯哥流浪者它也沒有留住，前者將在今年合同到期后投身茵寶。

如果說，質量與產能是多家足球俱樂部選擇半路下車的原因，那在F1圍場，Castore最大的不足便是對于贊助營銷的激活。

當2024賽季F1落幕，邁凱倫時隔26年再次捧起車隊冠軍獎杯，Castore作為相當重要的服裝合作伙伴，卻僅僅在ins上發了兩組圖片便再無后續，缺乏對賽場高光時刻的深度挖掘與聯動。

到了本賽季，Castore明顯增加了社媒的更新頻次，以及與贊助俱樂部的關聯互動，但各項公開數據表現都不盡如人意。

賽后8小時，Castore官號發布的相關信息下僅收到一條回復

回顧Castore的發展歷程，在體育贊助領域的大 手筆投入，確實在初始階段為品牌換來了不俗的市場聲量。反映在實打實的營收上，據 Sport Industry報道，品牌收入從2023年的1.15億鎊飆升至2024年的1.9億鎊，漲幅高達65%。

然而，營收增長的背后卻是2890萬磅的虧損，這一定程度上意味著品牌巨量的贊助投入并沒有帶來正向的利潤轉化。

對于獲得融資的新生品牌而言，撒錢很簡單，真正的挑戰在于如何明智地撒錢。

現在的Castore，就面臨著粗放式贊助到精細化運作每一筆合作的關鍵轉變。在新消費背景下，如何以更具深度和情感共鳴的營銷策略，與球隊粉絲達成共振，才是Castore能否在傳統運動品牌的環伺下打開市場認知度，樹立起品牌獨特性的關鍵密鑰。

進一步來講，未來運動品牌在營銷領域的競爭，也不單純在于摸了多少牌，更關鍵的是如何打好手里的牌。贊助之后，品牌不應只是旁觀者，而是要成為賽事文化的深度參與者乃至敘事者。

對于Castore而言，除了持續優化產品的專業性能，還要構建「產品—體驗—內容」的一體化品牌生態，把營銷從單純的「贊助曝光」導向深層次的「情感共鳴」。這既是挑戰，也是品牌走向成熟的必經之路。

目前品牌手中仍有不少合作隊伍 圖源：Castore官網

值得慶幸的是，通過早期的飽和式贊助，Castore已實現品牌聲量的躍遷，完成了精細化營銷的前置積累，并且公司也正通過優化倉儲布局來解決產能問題。

走到第十個年頭的Castore，正站在轉型的十字路口。當重回巔峰的邁凱倫選擇半路下車，消費者會看到一個重蹈覆轍的「贊助機器」，還是一場痛定思痛的自我革命？

※ 文章題 圖來源：F1官網