近日，游戲市場(chǎng)又有新的變化，引起了DataEye研究院的關(guān)注。

4月23日，網(wǎng)易SOC類新游《七日世界》上線全球多個(gè)市場(chǎng)，從游戲內(nèi)容來看，《七日世界》可以說是網(wǎng)易在驗(yàn)證SOC類玩法可行性后的一次內(nèi)容升級(jí)，同時(shí)也是網(wǎng)易再一次加碼射擊類賽道。

但值得關(guān)注的是，隨著《七日世界》的上線，騰訊在近期也悄然加大了《三角洲行動(dòng)》的產(chǎn)品聲勢(shì)，兩者在iOS免費(fèi)榜中進(jìn)行了一場(chǎng)“你來我往”的交鋒。

具體情況如何？?jī)杉掖髲S為何又在射擊類賽道進(jìn)行角逐？目前在射擊類賽道，兩家廠商又有著怎樣的布局？DataEye研究院今天就來聊聊騰訊、網(wǎng)易在射擊賽道再度開戰(zhàn)背后的趨勢(shì)。

一、網(wǎng)易、騰訊在射擊賽道又開戰(zhàn)了！

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自4月23日《七日世界》預(yù)上線之后，其與《三角洲行動(dòng)》便持續(xù)占據(jù)iOS免費(fèi)榜前三名的位置（中間有《黑色信標(biāo)》上線）。

但在iOS暢銷榜中，兩者存在明顯的差距，《七日世界》在57-73名之間的區(qū)間徘徊，而《三角洲行動(dòng)》則穩(wěn)定位居TOP10-11的位置（不過《三角洲行動(dòng)》上線初期也多位居TOP40左右的區(qū)間）。

在收入、下載方面，《三角洲行動(dòng)》近7天下載量約為146萬、收入超2260萬元；《七日世界》則是92萬下載、416萬元的收入。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

上一次騰訊、網(wǎng)易大規(guī)模“交戰(zhàn)”的案例還得追溯到《元夢(mèng)之星》大戰(zhàn)《蛋仔派對(duì)》。但從“交戰(zhàn)”程度來看，兩家產(chǎn)品在這一賽道的投入遠(yuǎn)不如派對(duì)游戲的“激烈”。

論據(jù)有二：

一方面體現(xiàn)在素材投放側(cè)。DataEye-ADX顯示，《三角洲行動(dòng)》近30天日均素材投放量約在2萬組左右（這其中達(dá)人廣告素材占比超90%）；而《七日世界》則在3000組左右。這與《元夢(mèng)之星》當(dāng)時(shí)數(shù)以十萬計(jì)的投放量有著明顯的差距。

此外，在傳播側(cè)，兩款產(chǎn)品的聲勢(shì)也存有一定的差距。《三角洲行動(dòng)》通過舉辦各種線上線下活動(dòng)、邀請(qǐng)知名游戲主播進(jìn)行直播宣傳等方式，在游戲圈內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和討論，極大地提升了游戲的知名度和影響力。相比之下，《七日世界》在傳播方面的動(dòng)作相對(duì)較小，未能形成廣泛的傳播效應(yīng)，導(dǎo)致其在市場(chǎng)聲量上處于劣勢(shì)。

另一方面，射擊賽道相比當(dāng)年的派對(duì)游戲賽道，已經(jīng)是紅海中的紅海，單是騰訊就已經(jīng)有《和平精英》、《穿越火線》等產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)iOS暢銷榜前列。這些老牌射擊游戲擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入來源，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)壁壘，新的射擊游戲想要在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

重點(diǎn)在于，《七日世界》與《三角洲行動(dòng)》雖然都包含射擊玩法，但兩者卻有著細(xì)分的差距。前者是以生存、建造為核心的SOC玩法，后者則是塔科夫Like的搜打撤玩法。因此，兩者的核心受眾并不是完全重合。

《七日世界》更吸引那些喜歡在開放世界中探索、建造，并通過策略性生存來體驗(yàn)游戲樂趣的玩家；而《三角洲行動(dòng)》則憑借其緊張刺激的搜打撤玩法，吸引了眾多追求高難度射擊體驗(yàn)和戰(zhàn)術(shù)策略的玩家。這種玩法上的差異，使得兩款游戲在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各自找到了自己的定位，但也不可避免地會(huì)在一定程度上爭(zhēng)奪部分重疊的用戶群體。

二、多個(gè)細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)布局，騰訊領(lǐng)先一步

我們梳理了近年來騰訊、網(wǎng)易在射擊賽道的布局情況（除去已下架產(chǎn)品），具體表格如下：

根據(jù)表格可以看出，騰訊目前在成績(jī)上，《和平精英》、《穿越火線》以及當(dāng)下的《三角洲》行動(dòng)都處于iOS暢銷榜前列的位置；布局上，騰訊旗下射擊產(chǎn)品已然覆蓋多個(gè)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、團(tuán)隊(duì)競(jìng)技、塔科夫Like、橫版射擊等多個(gè)賽道。

此外，在細(xì)分布局賽道，如二次元+射擊，SOC，也有預(yù)備產(chǎn)品，前者是即將上線的《勝利女神：新的希望》（《Nikke》），后者則是騰訊前段時(shí)間剛剛公布的《失控進(jìn)化》。這表明騰訊在射擊游戲領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，積極拓展新的細(xì)分市場(chǎng)，通過提前布局新的游戲類型，保持在射擊游戲市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

與騰訊相反的是，網(wǎng)易雖然近年來也在持續(xù)布局賽道，但成績(jī)卻并沒有達(dá)到網(wǎng)易的預(yù)期效果。

這其中很可能是企業(yè)特性所決定的。因?yàn)樯鋼糍惖辣旧砭团c社交內(nèi)容高度關(guān)聯(lián)，典型就是《和平精英》已然從一款射擊游戲演變成社交游戲。而騰訊自身的社交基底給這些產(chǎn)品提供了充足的流量來源。

為何網(wǎng)易、騰訊這些年，如此關(guān)注射擊賽道？DataEye研究院認(rèn)為有以下幾點(diǎn)因素：

其一，射擊游戲全球市場(chǎng)通吃

從全球范圍來看，龐大的用戶群體為射擊游戲的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。不僅是國內(nèi)市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)也有著十分龐大的受眾群。

其二，競(jìng)爭(zhēng)防御與戰(zhàn)略布局的必然性

對(duì)于騰訊而言，其在國內(nèi)射擊市場(chǎng)已形成戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、團(tuán)隊(duì)競(jìng)技、塔科夫 Like的 “三駕馬車”，覆蓋不同細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)儲(chǔ)備《失控進(jìn)化》（SOC）、《勝利女神》（二次元）等新品，防止競(jìng)品分流用戶。其 “全賽道覆蓋” 策略旨在打造壁壘，讓對(duì)手難尋突破口。

而對(duì)于網(wǎng)易，作為國內(nèi)TOP級(jí)廠商，自然不會(huì)放過射擊賽道這一香餑餑，勢(shì)必要在此占據(jù)一席之地，這是企業(yè)戰(zhàn)略布局的必然性。

其三，射擊賽道處于新舊交替的檔口

細(xì)看當(dāng)下的射擊游戲，《和平精英》、《CFM》都已經(jīng)有一定的年頭，雖然目前仍處于榜單前列，但不可避免的會(huì)出現(xiàn)一定的用戶流失。因此，現(xiàn)如今亟需一款新品來承載射擊游戲的核心受眾。

總的來說，騰訊、網(wǎng)易持續(xù)加碼射擊賽道，本質(zhì)是“用戶規(guī)模、商業(yè)價(jià)值、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)防御” 四重邏輯的疊加：

短期：通過新品類（如塔科夫Like、SOC）和全球化布局搶占細(xì)分市場(chǎng)份額；中期：依托IP運(yùn)營（如《穿越火線》《使命召喚》）和技術(shù)升級(jí)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；長(zhǎng)期：構(gòu)建“射擊+社交/開放世界/IP聯(lián)動(dòng)”的生態(tài)體系，綁定用戶關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”到“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的升級(jí)。

三、對(duì)網(wǎng)易、騰訊射擊游戲競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的研判

根據(jù)上述內(nèi)容，DataEye研究院對(duì)網(wǎng)易、騰訊未來在射擊賽道方面的布局及趨勢(shì)作出三大研判：

研判一：射擊游戲愈發(fā)的垂類

過去，射擊賽道演變過程是團(tuán)隊(duì)競(jìng)技→戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技，如今市場(chǎng)寵兒則是「搜打撤」玩法，或者叫「戰(zhàn)術(shù)博弈」、塔科夫like。

可以看到，單塔科夫Like這一模式，市面上就已經(jīng)出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，并且各自都有特色可言。

除此之外，《Nikke》專注二次元射擊，且是單人、掩體射擊玩法；《七日世界》則是融入SOC內(nèi)容。

因此，DataEyey研究院認(rèn)為，在《和平精英》、《CFM》已經(jīng)占據(jù)了團(tuán)隊(duì)競(jìng)技賽道絕大部份的市場(chǎng)份額的情況下，后來者若想突圍，深耕一個(gè)賽道，或許是正確的方向。

研判二：海外市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)

從當(dāng)前局勢(shì)來看，騰訊目前在國內(nèi)市場(chǎng)的射擊賽道已經(jīng)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)易并非沒有出路。

DataEye研究院觀察到，網(wǎng)易上線七年的《荒野行動(dòng)》，在今年3月份再度登頂了日本iOS游戲暢銷榜；同時(shí)，上線才一年有余的《Blood Strike》，游戲的全球下載量已經(jīng)突破了9000萬。再加上端游的《漫威爭(zhēng)鋒》、《界外狂潮》，網(wǎng)易在海外市場(chǎng)也有著不菲的成績(jī)。

且在核心市場(chǎng)上均有不同的側(cè)重，如《荒野行動(dòng)》重點(diǎn)在日本市場(chǎng)進(jìn)行布局；《Blood Strike》則在東南亞、北美、拉美市場(chǎng)更受歡迎。

關(guān)鍵在于，前段時(shí)間，網(wǎng)易互娛副總裁朱原宣布離職，結(jié)束了其12年的網(wǎng)易職業(yè)生涯。其負(fù)責(zé)的網(wǎng)易游戲全球戰(zhàn)略投資與合作業(yè)務(wù)將由網(wǎng)易副總裁李日強(qiáng)接管。

這或許代表著網(wǎng)易將在海外市場(chǎng)進(jìn)行大刀闊斧式的改革，其后續(xù)動(dòng)作值得關(guān)注。

研判三：IP效應(yīng)愈發(fā)凸顯

荒野行動(dòng)事業(yè)部的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在面對(duì)媒體提到的“還能挖到增量用戶么？”的提問時(shí)，回答到“現(xiàn)在已經(jīng)沒有增量用戶了”。

現(xiàn)在的射擊賽道，已經(jīng)十分趨緊飽和。因此后來若想涉足這一賽道，無論是騰訊、網(wǎng)易還是其他廠商，IP價(jià)值將成為爭(zhēng)奪用戶和市場(chǎng)份額的核心武器。

這是因?yàn)椤吧鋼艟W(wǎng)游”是一個(gè)非常特殊的品類，它不僅是需要新玩家的加入，更需要老玩家的加持，用“老帶新”的方式，帶動(dòng)產(chǎn)品的人氣、聲勢(shì)。

而強(qiáng)大的IP可以覆蓋更廣泛的用戶群體。比如騰訊憑借《三角洲行動(dòng)》《穿越火線》《和平精英》等經(jīng)典 IP 的持續(xù)運(yùn)營，通過“IP+玩法創(chuàng)新”策略強(qiáng)化用戶粘性。

網(wǎng)易則通過“自研IP+外部IP合作”雙線布局來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如《七日世界》以“克蘇魯+生存建造”的原創(chuàng)世界觀打開市場(chǎng)；合作層面，《漫威爭(zhēng)鋒》借助漫威IP的全球號(hào)召力，在英雄射擊領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

因此，對(duì)于射擊賽道的后來者而言，IP效應(yīng)會(huì)愈發(fā)凸顯，只有通過經(jīng)典的IP，才可能在射擊賽道占據(jù)一席之地。