作者 | Sunnyue 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

近日，抖音坐擁 3700萬粉絲的鑒寶賽道“頂流”博主“聽泉賞寶”，在直播間首次公開談起了去年那場沸沸揚揚的學(xué)歷風(fēng)波。

3700萬粉絲看著這位每晚九點半準(zhǔn)時出現(xiàn)的"電子榨菜"， 如今已從 從北大才子變 成了 女子中學(xué)畢業(yè)生。

精心營造的精英人設(shè)轟然崩塌，評論區(qū)一下子被"學(xué)歷打假"的彈幕淹沒。

當(dāng)直播間同時涌入200萬觀眾，是乘勢收割變現(xiàn)，還是急流勇退自保？

這位以“抽象鑒寶”風(fēng)格異軍突起的博主，給出了自己的答案。

聽泉賞寶改名，

3小時賣了750萬

去年 10月，“聽泉鑒寶被指塌房四大疑問待解”的話題登上熱搜，上文其所指 的學(xué)歷風(fēng)波便是其中之一。

以前大家都覺得，能把 “太開門”、“生坑熟坑” 這些行話講得跟脫口秀一樣，肯定得是科班出身，這北大頭銜正好合適。

這種“電子榨菜”與“知識付費”的奇妙融合，讓粉絲量在半年內(nèi)從不足300萬暴漲至3566.4萬；

一舉登頂抖音年度漲粉榜首，甚至被網(wǎng)友拿來與董宇輝的文化直播相提并論。

▲ 圖源：新榜

但當(dāng)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)主播丁祥栩的北大標(biāo)簽消失時，全網(wǎng)的北大學(xué)子們開始連夜翻查校友名錄，連他早年參加游戲節(jié)目時用的化名"陳平安"都被扒得底朝天。

結(jié)果是查無此人。

盡管及時回應(yīng)，但這場風(fēng)波已對其直播事業(yè)造成沖擊，聽泉選擇停播一周。

停播五天后，丁祥栩發(fā)了個澄清視頻。

▲ 圖源：抖音

鏡頭里他穿著慣常的中式立領(lǐng)，表情嚴(yán)肅得像在念檢討書：“從未偽造北大證書，注冊時信息填錯了。”

順便把賬號從 “聽泉鑒寶” 改成 “聽泉賞寶”，想跟爭議劃清界限。

更有人扒出，他關(guān)聯(lián)的杭州良匠傳媒那陣子正忙著申請 “聽泉嚴(yán)選” 商標(biāo)，搜索量直接漲了 300%，但直播間人次暴跌 18%。

其實那時候，丁祥栩正處在商業(yè)擴張的關(guān)鍵期。

10 月 18 號，改名后的第一場帶貨直播，冷酸靈、歐萊雅的禮物特效刷得滿屏飛，3 小時賣了 750 萬。

數(shù)據(jù)看起來漂亮，可他 年末 在直播間里 是這么說的 ：“銷售額剛夠給團隊發(fā)工資。”

后來看飛瓜數(shù)據(jù)才知道，自營店 “聽泉嚴(yán)選” 首月 GMV2500 萬，客單價卻不到 100 塊，退貨率 35%。

說白了，靠低價堆起來的銷量，供應(yīng)鏈根本扛不住。

更絕的是，他們搞的 “聽泉鑒寶 APP” 剛上線就被蘋果商店下架，理由是文物鑒定資質(zhì)有問題 。

聽泉賞寶的專業(yè)人設(shè)

經(jīng)不起推敲

想起他以前的 “脫口秀式鑒寶”，確實火 了好 一陣子。

把唐黃釉鎮(zhèn)墓獸說成 “撞臉自己”，鞏義博物館的參觀量一天漲了5倍。

但文博圈早就有人看不慣：“文物是老祖宗的東西，能這么開玩笑嗎？”

現(xiàn)在想想，這種把專業(yè)壁壘當(dāng)娛樂賣點的玩法，成也蕭何敗也蕭何。

這兩年主播塌房的故事，其實都在重復(fù)同一個劇本。

瘋狂小楊哥虛假宣傳被罰，單場直播觀看量暴跌 60%；郭有才靠模仿爆紅，結(jié)果內(nèi)容同質(zhì)化，粉絲留存率不到 30%。

但 “聽泉” 的事更有 說法 ，他踩的是 “專業(yè)人設(shè)” 的雷區(qū) ， 文物鑒定這行，半桶水最危險。

你說自己懂行，就得經(jīng)得起考證；你搞娛樂化，就得守住邊界。

他夾在中間，既想當(dāng) “文化網(wǎng)紅” 又想賺快錢，結(jié)果兩邊不討好。

記得他轉(zhuǎn)型做武俠短劇那陣子，我特意去看了一眼。

鏡頭里他穿著古裝比劃劍招，評論區(qū)全是 “ 折磨粉絲 ”“ 沉淀一下 ” 的彈幕。

數(shù)據(jù)更扎心：轉(zhuǎn)型視頻完播率 28%，以前鑒寶視頻能到 65%。

▲ 圖源：抖音

不轉(zhuǎn)型，人設(shè)崩了沒人看；轉(zhuǎn)型，老觀眾不買賬，新觀眾嫌尷尬 ......

這大概就是所有靠 “人設(shè)” 起家的主播的宿命 。

說句實在話，文玩直播這行當(dāng)，水太深了。

“潘家園在線” 的主播誤判明代瓷瓶被索賠 80 萬，“收藏馬未都” 團隊賣高仿品被集體訴訟。

丁祥栩也算聰明，搞出 “不估價、不出證” 的話術(shù)，避免直接擔(dān)責(zé)。

但問題是，你在直播間說 “這像地攤貨”，人家貨主能樂意嗎？

網(wǎng)絡(luò)非法鑒定本來就是灰色地帶，靠專業(yè)人設(shè)吸粉，卻沒真正的資質(zhì)背書，遲早要出事。

不靠直播吃飯，

聽泉開始招聘主播

目前，良匠傳媒已注冊 “聽泉鑒寶”“聽泉嚴(yán)選”“聽泉甄選”等商標(biāo)，并取得“內(nèi)資演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)設(shè)立”行政許可。

有數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月，其MCN機構(gòu)“良匠文化”簽約79名主播，形成以“聽泉甄選”“聽泉優(yōu)選”為核心的帶貨矩陣，同時布局切片傳播賬號擴大影響力。

招聘平臺信息顯示，該公司為經(jīng)紀(jì)人/星探崗位開出2.4萬元月薪，網(wǎng)紅主播最高月薪達2.5萬元。

由此可見，聽泉賞寶彼時的商業(yè)策略大概是招聘各類主播，設(shè)置矩陣號，帶貨自營產(chǎn)品。

杭州良匠傳媒早就因為名譽權(quán)糾紛被告上法庭，只不過以前流量大，沒人敢硬碰硬，現(xiàn)在人設(shè)塌了，各種問題全冒出來了。

國家文物局搞專項整治那陣子，我就覺得 “聽泉” 們懸了。

▲ 圖源：中國文物報

后來他搞 “民間記憶計劃”，免費鑒定老物件，說是重建信任，其實更像無奈自救。

但Z世代的觀眾挺有意思，72%的人愿意為“有文化附加值”的直播付費，所以他的文創(chuàng)新品預(yù)售漲了40% 。

這說明大家不是反感商業(yè)，是反感欺騙；不是拒絕變現(xiàn)，是希望錢花得值。

以前靠算法推薦，只要博眼球就能漲粉，但現(xiàn)在算法轉(zhuǎn)向 “信任經(jīng)濟”，你得讓觀眾覺得你靠譜、真誠。

就像董宇輝靠知識帶貨出圈，李佳琦提倡理性消費，本質(zhì)上都是在跟觀眾建立情感連接。

而 “聽泉” 們的問題在于，把 “人設(shè)” 當(dāng)成了 擺設(shè) ，卻沒想著夯實真正的專業(yè)底子 。

不過說到底，正如他之前的回復(fù) ：“互聯(lián)網(wǎng)很多身份都是網(wǎng)友給的，網(wǎng)友讓咱們成為什么樣的人，就會成為什么樣的人，這個不重要。”

況且這個又不需要認(rèn)證，估計抖音上 99%的人都是亂填的。

當(dāng)北大頭銜被戳破，當(dāng)鑒寶話術(shù)被看穿，剩下的只有一地雞毛。

可以靠套路紅一時，但想長久走下去，得把 “人設(shè)” 換成 “本事”，把 “流量” 變成 “留量”。

畢竟在這個時代，網(wǎng)友既能用點贊把你捧上神壇，也能用質(zhì)疑讓你跌落 深淵。

而真正能站穩(wěn)的，從來都是那些敬畏觀眾、敬畏內(nèi)容的人。

在這個五分鐘能造神、三句話能塌房的時代，真正能穿越周期的，或許不是哪個主播的巧舌如簧，而是那份對文化的敬畏之心。

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