4月部分城市四代宅等新規項目入市帶動短期市場熱度回升，5月“好房子”助力住房消費需求釋放趨勢延續。

◎ 文 / 俞倩倩

據文化和旅游部數據中心測算，2025年五一假期5天全國國內出游3.14億人次，同比增長6.4%；國內游客出游總花費1802.69億元，同比增長8.0%。相較而言，樓市表現則略顯平淡，19個重點城市認購面積同比微降4%，新政利好型城市北京、上海、深圳均有不同程度回調，廣州、天津、武漢等城市延續弱修復行情，當前熱銷項目仍集中在核心區改善盤和大折扣力度剛需盤，二手房整體漲幅略好于新房，預期5月整體成交仍將好于4月，延續止跌企穩行情。

01

新房認購：18城同比微降4%

京滬深增長乏力、穗津漢等弱修復

考量到備案數據或將延遲，我們同時結合了克而瑞城市機構調研數據，可以看到，五一認購表現較為平淡，19個重點城市五一假期認購面積僅為122.2萬平方米，環比下降35%，同比下降4%，回暖動力略顯不足。

結合項目來訪數據來看，不同城市還是呈現出顯著的差異化行情：

一是前期新政利好型城市北京、上海、深圳等，增長動力略顯不足，其中北京、深圳項目來訪量環比均有了不同程度回落，認購面積環比“腰斬”，深圳少部分項目通過降價6%-9%拉動成交，但效果相對有限。究其原因，一方面受到供給制約，在售適銷對路樓盤有限；另一方面，前期政策利好積累的存量購房需求釋放殆盡，居民購房迎階段性瓶頸，今年假期居民對于外出旅游熱情顯著高于購房熱情。

二是廣州、武漢、天津等維持弱修復行情，廣州五一期間前后房企對外宣傳聲量明顯加大，項目提前釋放“五一”優惠搶客，部分項目以固定價格可任選不同樓層吸客，人氣暢旺，重點項目來訪激增200%以上，而盤均認購24套，同比倍增191%。值得關注的是，多個項目在五一假期前一周便開始入市搶客，在市區、近郊多個熱點新盤首開刺激下，全市去化率升至近三年同期最高。

武漢受限于新增供應不足，短期內市場熱度穩中有增，據CRIC監測數據，五一假期來訪環比4月周均上漲45%，認購提升70%，整體轉化率較4月明顯提升；同期來看，來訪上漲16%，認購基本持平。從熱銷項目產品檔次來看，品改、功改為五一市場貢獻主力，少量中心城區剛需項目表現突出。多數房企銷售業績表現不如同期，主要受限于項目儲備不足影響；僅華潤業績超同期，其作為新周轉代表房企，去年12月拿地兩項目于今年4月底迅速入市，同時在五一貢獻了約六成業績。

天津假期成交水平基本持平去年同期，改善類項目以及待入市的蓄客項目假期高熱。據CRIC監測數據，五一假期天津重點項目單盤來訪均值和認購均值分別為114組和6套，同比上漲39%和5%，調研來看，改善類項目特別是近市區低密型項目配合案場優惠點位，銷售人員話術逼定等方式。客戶轉化速度快，假期到訪客戶多為前期觀望型客戶，意向度高，項目了解程度深，訪購量為平時假期的2-3倍，其中市區多待入市項目假期蓄客效果明顯，借助新產品、核心區位、品牌優勢等，蓄客階段客戶認可度較高。

三是諸如合肥、南京、長沙等城市復蘇動能明顯不足，整體認購面積同比降幅均在4成以上。以合肥為例，五一市場典型項目來訪量、認購均走低，不及預期，據典型項目反饋，五一期間單盤日均來訪約40組，較去年同期（約50組/天）下滑20%，認購1組，同比去年同期（日均2-3組）下滑88%，來訪以分銷帶看居多，但認購明顯下滑，無明顯折扣優惠刺激，客戶仍選擇觀望。

南京如是，雖然五一期間重點項目來訪量與4月周末相比提升10-20%，但客戶觀望情緒濃厚，認購量與4月周末相比基本持平，單盤基本都在5套以下。房企營銷動作以特價房源為主，部分房企如華潤、龍湖、保利個盤推出限時1-2%優惠。而五一期間僅有2盤加推，推出136套房源，去化5套，整體去化率4%。五一期間房企推盤意愿維持低位，且以平推續銷為主。

03

項目去化表現：核心區產品力強改善盤+大折扣剛需盤熱銷

盤點各城市五一假期項目去化情況，熱銷盤除了一些供應稀缺核心區域的改善盤之外，更多為折扣力度較大的剛需盤，居民購房更多會權衡區位配套、產品、價格等綜合因素，強調極致性價比。

總體來看

排版：土木

以上代表克而瑞研究中心團隊觀點，僅供參考

轉自：克而瑞地產研究(cricyjzx)