01

不怕“被白嫖”，努力提高白嫖后的成交率

白嫖是做知識服務，甚至是做商業的人繞不開的事兒。但同時，白嫖也是獲取案源線索、轉化成交的好機會。

對于青年律師而言，客戶在白嫖我們的同時，我們也同樣可以把客戶當作實驗的“小白鼠”，多練練手，積攢自己的經驗和能力。

而對相對資深的律師來說，在接受客戶白嫖咨詢的同時，我們也可以給客戶秀出肌肉。特別是針對那些優質客戶，我們知道后面有“大魚”，所以不在乎前期白嫖。

我們能做的，是在白嫖過程中，了解客戶情況，篩選優質客戶，不斷跟進客戶，從而努力提高律師白嫖后成交的概率。

具體怎么提高白嫖后的成交率，可以看這里：

02不要嫌案子小，積累經驗和口碑

蚊子再小也是肉。沒案源的時候，有事做，有錢賺就不錯了，生存第一，讓自己忙起來第二。

而且，小案子往往都是五花八門的，勞動仲裁、交通肇事、合同起草和審閱、侵權糾紛……非常適合青年律師多多練手。

即便你想走專業化的路線，這些萬金油的小案子，也能讓你在一個個案子和項目中攢經驗、攢人脈，慢慢把專業做出來。

03
維護好老客戶，他們是你的“活招牌”

服務過的老客戶是律師最寶貴的“活廣告”、“活招牌”。

不僅有可能復購，還有可能帶來轉介紹。

所以，定期與老客戶保持聯系，提供一些關懷問候和增值服務，真的很有必要。

04
加強與同行交流，吸引同行案源

律師行業并非只有競爭，合作同樣重要。

多與同行交流，參加行業研討會、論壇等活動，不僅可以提升專業技能，也有機會獲得同行推薦的案源。

要是和你相識的律師因為地域限制、專業領域不符或者時間沖突等原因，無法承接某些案件，這時候他們可能會想到把案子給到靠譜的、自己信得過的你。

具體做法，可以看這里：

05開展跨界合作，實現資源互換

除了同行之間的合作，我們還可以跨行合作。

主動與會計師、稅務師、房產中介、保險代理人等跨行的伙伴組成合作搭子。他們在工作中也經常會接觸到有法律服務需求的客戶。通過互相推薦、資源共享，可以實現雙贏。

你也可以和這些其他行業的機構組成“異業聯盟”，具體的方法，你可以看這篇文章：

06做“接地氣”的自媒體，實現精準變現

自媒體這個風口，很多律師都已經在嘗試了，但真正變現的效果卻不好。

普法內容不能高高在上，一定要“接地氣”，讓不懂法的人也都能看得懂，也可以多分享分享自己辦案的過程和結果。

更重要的是，記得在你的自媒體賬號上打上本地地域標簽。這樣，當本地用戶有法律需求時，更容易搜索到你，從而實現精準對接和變現。

具體做法，看這里：

07
勇敢“混圈子”，多加人微信

案源很多時候依賴于信任和推薦。人脈就是錢脈，很多案子都是通過熟人介紹、朋友推薦而來的。

多多加入一些行業群、各種商會、校友會、老鄉會之類的圈子，肯定沒錯。在這些圈子里，多與人交流，讓更多人認識你，了解你的專業領域。

當你在圈子里混熟了，并且加上了大家的微信，大家知道你是專業的律師，當他們或他們的朋友有法律需求時，自然會想到你。

具體做法，看這里：

08善用朋友圈，打造“專屬廣告位”

加上了微信還不算完，想要進一步利用好這些剛認識的人脈，一定要做好跟進，利用好朋友圈。

微信朋友圈是你個人品牌展示和業務推廣的“專屬廣告位”，不要僅僅把它當作記錄生活的工具。

多發朋友圈，多分享你的工作、生活動態，也可以每天發普法朋友圈，塑造既鮮活又專業的律師人設。用你的動態告訴你朋友圈的潛在客戶，你是律師，而且還是非常懂法、非常懂客戶的專業律師。

如果你不知道如何發好朋友圈，通過私域激活案源，可以看這個合集：。

為幫大家運營好朋友圈，我們還專門準備了，365張譜法卡片+轉發話術，還有金句海報、實務閉門會、全程陪跑等會員權益，實現律師全年高質量朋友圈營業：

09多出去跑，主動找案源，而不是坐在辦公室干等

內卷當下，總是坐在辦公室里是等不來案源上門的。

你可以多主動走出去，尋找潛在的案源。例如，對于擅長做婚家繼承案件的律師，可以去社區開展普法講座，提高在特定社群中的知名度；對于擅長處理人身損害賠償等案件的律師，可以多去醫院骨科跑跑。

總之，多做點接地氣的活兒，多出現在你目標客群的面前，你自然就能碰上案源。

當然了，不管是同行合作、跨界合作還是自己出去跑案源，你都需要一些能囊括自己法律服務的特色優勢和基本介紹的三折頁和宣傳頁，方便隨身攜帶。任何人拿著給客戶看，都能讓他了解你的服務：

10提供“服務試用品”，讓客戶體驗服務質量

律師行業先收費后服務的普遍收費模式，勸退了很多有潛在需求的客戶。

這時候，我們可以嘗試提供一些免費的“服務試用品”，讓客戶嘗點甜頭，也感受到律師服務的質量，慢慢建立起信任。

如果你想拓展企業案源，法律體檢，就是一個非常合適的“試用品”。不僅能實現律師1v100的標準化交付，還能通過篩查企業高發的8大雷區36大風險指標，讓客戶親眼看到自己的企業的問題，刺激他找自己解決，從而進一步促成轉化簽約：

11小結

案源是律師執業的生命線。

缺案源的律師伙伴們，以上的10件事，一定要嘗試嘗試。

如果你對于如何將這些拓客的技巧真正落地執行不得其法，我還總結了一份《2025律師獲客寶典》的方法論合集手冊，里面對以上的這些拓客方法都做出了詳細的介紹和講解，你可以直接購買：

最后，巧婦難為無米之炊，尤其是青年律師，想要嘗試拓客新方法，就一定要借助好的工具，為自己賦能。

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