大連張琳琳櫻桃生態農場在遼東半島最南端，北緯39°是黃金種植帶，大連櫻桃原產地。游客從大連核心市區開車1小時便可到達生態園。又臨海灘非常近，完全可以滿足大家的極致化深度文旅體驗。園區可以規劃成為房車營地，網紅打卡，生態采摘等，將“農文旅+健康”做好。

張琳琳和我說：

老師，櫻桃馬上就成熟了，到時候我給咱們的鄉村經濟傳播聯盟成員每個人郵幾斤大櫻桃讓大家嘗嘗。

我說，

感謝你給大家發福利！

但其實誰也不缺少這幾斤的大櫻桃吃，對嗎？如果只是吃點免費的櫻桃，這就是一個隨機的事，送禮的事。但你要想做好生態化果園，將來把“大連土特產和大連鄉村電商”做好，還是需要人，對嗎？

她說，是的！我現在的想法就是認同孫老師的理念，想把父親留給我的這100多畝櫻桃園打造成“共享果園”，就是想讓咱們核心傳播聯盟和VIP成員的朋友一起來創業，還有大連是旅游城市，我們果園離核心區特別近，而且又臨近海灘，這么好的位置，我想創業，做點事，賺錢。

我說，

你知道我們推廣的“張慶康靈芝項目”是怎么火的嗎？當時張慶康就是用“免費送”的策略，在我的核心群里“送”，因為這些成員都是人才，都是跟我們學習了好久的人才，但他們卻缺少好的賺錢項目。然后張慶康就送給所有人一份“靈芝大禮包”，然后在“孫洪鶴和他的朋友們”的百家合伙人專場當嘉賓演講，大家體驗了產品的品質，又聽完了商業模式，又了解了靈芝項目的優勢，項目又能賺錢，所以一下子就有100來人加入。

張琳琳說，

是的，所以我也想送！先讓大家嘗嘗。然后再邀請大家共同加入“共享果園”，一起創業，我的想法就是：這個果園就是大家的，大家一起經營，有錢一起賺，我把成本分銷價公開，大家一起賣，每年產量就這么多，然后大家可以一起做好大連的鄉村經濟，賣大連的土特產品，我想在大連給咱們聯盟做一個基地，同步也可以把靈芝孢子粉做好。

我說，這種思路很好。但免費吃，只是解決了產品的品嘗，這就相當于送了一次禮，但如何讓大家認同你的“共享果園”，跟著你一起創業賺錢呢？你想過嗎？

如果你聽我的，我給你做一套商業模式，這個模式的核心就是解決一個最重大的問題，那就是“把所有品嘗者變成合伙人，把所有合伙人變成果園的共同經營者”，只有實現這一步，咱們的共享果園模式才算成功落地，否則只是一個想法。

那具體怎么做呢？

首先，要把每個個人品牌IP綁定到百畝果園，否則他們賣大櫻桃時，會被人認為是“二道販子”。所以必須要把他們的個人形象和IP直接鏈接到你的果園，把他們的形象掛到果樹上，讓他們成為認領人。

再次，成為認領人之后，就相當于“這個人擁有了你的百畝大櫻桃果園”，誰有本事誰賣，誰賣誰就賺錢。而你要提供成本分銷價，讓大家愿意跟你干，你最終得到的利益是什么？就是這個果園變成了一個“農文旅基地”。

再次，免費給大家送幾斤大櫻桃吃，這是“送禮”，但是現在大櫻桃還沒有成熟，要再過幾天，可是一旦果成熟了，你送禮了，再做就晚了，因為大家那時只能是吃你點“免費”的果而已，還怎么共同創業呢？吃一次免費的，吃得好，就不好意思繼續吃免費的了，然后從你這里買？那你就成為了種植戶+零售商嗎？

所以，孫洪鶴建議一定要提前做好戰略合伙人模式，招募體驗官，就是我提到的“認領一棵樹，擁有百畝櫻桃園”這種模式。

張琳琳，你知道為什么必須要走這一步呢？這是最關鍵的一步！我知道你的想法是“免費送”，也是給我面子，給核心群成員福利，但說心里話，這些人真不缺少這幾斤大櫻桃，他們跟我是學習創業，是來干事業，是要賺錢，是要學本事的，對嗎？

如果你想明白這一點，你就要重點解決商業模式，讓大家感覺和你干這件事有發展，能賺錢，而不是單純吃你一些免費的大櫻桃，聽懂了嗎？

你現在缺少的是人，所以你必須要將“成本價格當成分銷價，就是我說的成本分銷”，你賺的是明年的“農文旅”基地的賺，賺的是有了人形成團隊之后去干大連所有優質的鄉村土特產品的錢，如果你能把基地做起來，我和陳曉峰申請，讓你成為大連的“張慶康牌靈芝孢子粉”的總代，大連這個市場你來開發，這才是你的大戰略目標。

這樣一來，讓認領大櫻桃樹的成為戰略合伙人，共享果園計劃就完成了一半，把大家聚在一起，把他們的形象放到果園和櫻桃樹上，然后提供成本分銷價，讓大家賺錢，自己吃也好，送朋友也好，分銷賺錢也好。這樣最基本是人家認同你，并且也跟著干了一件牛逼的事，說出去也榮耀，“我在大連合伙干了一個百畝櫻桃園，到時大家一起去玩”，這么一說，多有榮耀感？

這個邏輯通了嗎？張琳琳和海銘能想通吧？所以“送”只是一種情意，或是對自己的產品自信，建立一種關系，而最強的關系是一起賺錢，一起成長。如果這個商業模式認同的話，那就必須要做好幾點了。

1、保證低成本分銷權利，讓大家都能賺到錢，雖然每年水果價格不同，但也要保證這個原則，最基本是咱們核心聯盟的成員是這個保障。

2、將每個“認領”的個人形象掛到果樹上，編號。然后我們傳播時用，現在影響力人物認領的有：張慶康、陳曉峰，海銘、孫洪鶴、丁莉、朱勝（朱幫主）、倉浪、陳紅偉等。

3、門檻就按成本價來：認領一棵樹986元+權益，保底至少30斤+10次免費的順豐+獲得成本分銷的價格+進入項目群一群干。核心成員再免費送3斤大櫻桃。

就這門檻其實就是“福利式”了，但卻在一起形成了一個很好的創業項目，我是很看好這個項目的，首先是輕資產，這點門檻就算自己的吃了能怎么的，誰家到季節了還不吃點好的大櫻桃；其次，大家形成了一個“農文旅”的項目，而且大連這個地方特色產品很多，到時一起弄嘛，年底咱們做個海鮮大禮包，明年咱們把基地裝修好，就可以開整了，作為靈芝項目的基地。

然后，我就給張琳琳做了一個商業模式和招募英雄榜，想參與大連鄉村電商基地項目的可以加入，這個項目是孫洪鶴下步重點扶植的項目，潛力非常大，門檻也是特意降了，986元，這個事就不需要解釋了。

如果你錯過了靈芝項目，這個項目你不要再錯過了！

招募50位共同創業者！掃碼加張琳琳微信，支付加入戰略合伙人，我們一起把大連基地干好，這個項目還有很多內幕實戰，我們進群后實戰分享，把大連這個基地做強做大，張琳琳認同我們的理念，這個項目的發展路徑很強的。

作者|孫洪鶴，商業模式專家《風口》著作者，產業鏈營銷專家，大學生創業導師，鄉村電商專家：傳播鄉村經濟，幫助解決鄉村電商、鄉村傳播、鄉村教育、鄉村資源孵化、鄉村項目，鄉村資本。