封面新聞?dòng)浾?喻奇樹

6月25日，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)組織當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)酒類流通企業(yè)，召開專題會(huì)，呼吁酒廠主動(dòng)減速降價(jià)，減輕渠道商壓力，幫助抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)深度調(diào)整，消費(fèi)市場的變化，禁酒令的出臺(tái)，讓渠道商、酒廠都感受到了壓力。面對(duì)這系列的變化，酒類上下游企業(yè)都得尋求改變，以贏得新的空間和機(jī)會(huì)。

深圳酒協(xié)呼吁酒廠降價(jià)減速

在這次名為“深圳市重點(diǎn)酒類流通企業(yè)座談會(huì)暨2025下半年市場策略深度研討”的專題會(huì)上，深圳市酒協(xié)首先站在渠道商的角度，向酒類廠家發(fā)出幾大呼吁。

首先是希望廠家主動(dòng)告別追求單一規(guī)模擴(kuò)張的“野蠻增長”階段，擁抱“慢速、高質(zhì)、可持續(xù)”增長新理念。科學(xué)設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，追求長期健康發(fā)展。

在過去，許多廠家，都設(shè)定了每年的增長目標(biāo)，營收增多少，利潤增多少。目標(biāo)壓到渠道上，渠道商的壓力自然越來越大。但所有的市場，并不是一直在擴(kuò)張，總會(huì)因各種原因降速，甚至萎縮。當(dāng)市場遇到拐點(diǎn)，當(dāng)順增長轉(zhuǎn)向逆增長，廠家的目標(biāo)和市場策略，是否需要跟著調(diào)整？

他們提到的第二個(gè)要求，是希望酒廠降出廠價(jià)，給到渠道利潤空間，減輕渠道商的壓力，確保市場的可持續(xù)。

在過去半年或更長時(shí)間，白酒產(chǎn)品價(jià)格的倒掛，成為非常普遍的現(xiàn)象，但大量的產(chǎn)品市場終端價(jià)低于出廠價(jià)，渠道商能挺多久？他們的出路在哪里？

深圳市酒協(xié)還提到，在廠家合理調(diào)整價(jià)格體系后，還要打擊渠道竄貨，維護(hù)市場秩序，保護(hù)合理利潤。同時(shí)還要給到終端更多技術(shù)支持和政策支持，讓渠道商能賺到錢。

渠道商要全員營銷挖掘新消費(fèi)

在對(duì)廠家作了呼吁，提了要求，渠道商自然也不能等靠要，靠廠家解決所有問題，自己也要積極作為。

為此，深圳市酒協(xié)也對(duì)酒類流通企業(yè)提出了系列要求。比如搞全員大營銷，讓所有員工都動(dòng)起來，不能成為“坐商”。還要砍掉和清理滯銷庫存，釋放出資金，提升資金周轉(zhuǎn)，保經(jīng)營安全。要去攻大眾剛需，去滿足最廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。抓住年輕群體，開發(fā)適配產(chǎn)品，創(chuàng)新溝通方式，擁抱即時(shí)零售，拓展新的消費(fèi)場景。

總之，渠道商們也要使出渾身解數(shù)，想出各種辦法，適應(yīng)新的市場變化，贏得更好的生存。

降速VS增長：廠家迎來兩難選擇

應(yīng)該說，深圳市酒協(xié)發(fā)出如此呼吁，既是眾多酒類渠道商的共同呼聲，也反映了當(dāng)前白酒市場的普遍生存狀態(tài)。

對(duì)廠家來說，習(xí)慣了市場的正增長，當(dāng)逆增長來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？你能否依然保持正增長？當(dāng)社會(huì)要求你正增長，市場又要你不得不降速，你如何決策？

一場真正的考驗(yàn)已經(jīng)開始，對(duì)于穿越過多個(gè)周期的酒類廠家來說，你是否能沉著應(yīng)對(duì)、游刃有余，迎來下一個(gè)黃金生長周期？

良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一定是上下游所有人一起來共建。對(duì)渠道商來說，并不是所有壓力都將由廠家來幫你分擔(dān)。如果你不夠努力，還缺少變革和創(chuàng)新，被淘汰也就在所難免。