“成 果”

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在日常生活中，人們往往需要在消費和儲蓄之間進行選擇，需要在一個價格稍高的節能產品和一個價格低但能耗高的產品之間進行選擇，這就是“跨期決策”?？缙跊Q策是指人們對發生在不同時間點選項的成本和收益進行權衡，進而做出的判斷和選擇。

跨期決策在現實中廣泛存在，它不僅影響個人的健康、財富與幸福，也決定著一個國家經濟繁榮的程度。然而，現有的跨期決策研究大多是建立在基于決策結果的黑箱模型基礎之上的，只關注決策者的最終選擇，而忽略了決策背后的認知過程。

為了更好地理解人類行為，浙江大學管理學院科學與管理工程學系長聘副教授、研究員陳發動與項目合作成員從認知過程的視角對跨期決策進行系統深入的研究。他們承擔的國家自然科學基金項目“基于認知過程視角的跨期決策實驗、模型與應用研究”在國家自然科學基金委員會管理科學部組織的結題項目績效評估會上，被評為“特優”！

通知截圖

國家自然科學基金作為國家支持基礎研究和應用基礎研究的主渠道，基金項目立項數是衡量高校科研能力和科研水平的重要指標。而其中獲評“特優”的項目少之又少，可謂優中選優。

項目負責人

陳發動

浙江大學管理學院數據科學與管理工程學系長聘副教授、研究員、博士生導師。研究方向：行為決策、行為運營管理、行為與實驗經濟學。

通過跨學科交叉融合，陳發動團隊從“解構認知機制——構建決策模型——探索潛在應用”三個層面對人的跨期決策行為進行了卓有成效的研究，取得了一系列具有創新性與影響力的研究成果，先后獲得國家自然科學基金面上項目、優秀青年科學基金項目以及浙江省社科規劃重大項目等資助。

本期【成果】專題，一起來看這項“特優”項目如何通過這三個層面揭示大腦決策黑箱、豐富和發展跨期決策理論體系、發掘現實應用潛能。

項目研究的總體架構圖

01

人類究竟是如何決策的？

為了更好的理解人的經濟決策行為，近年來學者們開始嘗試探究決策行為背后的認知加工機制。然而，關于人的決策行為到底遵從什么樣的認知加工機制依然是個具有很大爭議性的問題。一個爭議建立在“雙系統認知加工理論”之上：對于跨期決策而言，人的直覺系統與分析系統分別是傾向于現在還是未來？另一個爭議是存在于雙系統認知加工與單個證據累積加工過程之間：人的決策到底是直覺系統與分析系統交互作用的結果，還是單系統證據累積加工的結果？

于是，陳發動團隊關注到了這些問題：人的跨期決策行為到底遵從什么樣的認知加工機制？如何清晰地揭示并驗證該認知加工機制？

圖片來源：千庫網

針對這些前沿問題，本項目提出一種融合“雙系統認知加工”與“單系統證據累積加工”的認知框架。研究團隊通過過采集、解析實驗中被試的決策結果數據和反應時間、眼動軌跡等認知過程數據，發現決策主體會在不同選項的屬性間進行進行比較，并在大腦中不斷累積證據，當累積到的證據達到某個閾值時，就會做出選擇。在相關研究成果發表后，國內外主流媒體還以發表了《研究發現，在危急關頭你表現的更像“你”》等報道，介紹了成果中的有趣發現。

圖片來源：千庫網

這一成果不僅解決了學界關于跨期決策行為背后認知加工機制的爭議，還在一定程度上揭示了跨期決策行為在大腦中的形成過程，為跨期決策行為的認知計算建模奠定了微觀認知基礎。

02

“刺激-反應”的黑箱中藏了什么？

當前，大部分行為經濟學中的模型都建立在從“刺激”到“反應”的黑箱范式之上，決策情形與決策結果容易看到，認知加工過程卻總蒙著一層“神秘面紗”。

從“刺激”到“反應”的黑箱范式

近年來，學者們逐漸意識到只有清晰揭示從“刺激”到“反應”中間的認知加工過程，才能深入理解經濟決策的形成原因，才能對經濟行為做出更精準的刻畫。那么，為了對跨期決策行為做出更準確的描述、解釋和預測，如何構建具有微觀認知基礎的跨期決策模型？

對于這一問題，該研究構建了“帶有直覺傾向的漂移擴散模型”和“帶有起始時間的漂移擴散模型”。如何理解？人們在進行決策時不是同時加工所有“屬性”（即決策選項中可供評估的獨立特征或維度），而是根據自身特點，先加工一個屬性，再加工另一個屬性。具體來說，越有耐心的越早加工“金錢屬性”，越沒有耐心的人則越早加工“時間屬性”。

圖片來源：千庫網

與傳統的基于結果的跨期決策模型相比，這兩個模型不僅可以更加精準的預測個體的跨期決策行為，還可以預測決策的時間長短以及不同條件下決策主體的行為和偏好變化。另外，該成果以認知科學模型為基礎，構建了具有微觀基礎的跨期決策認知計算模型，在一定程度上建立了認知科學與決策科學之間的縱向鏈接，促進了兩個領域的交叉融通。

03

數字時代“及時”且“有價值”的研究！

經濟學中的“顯示性偏好理論”認為，決策主體的選擇結果顯示了其偏好，例如，決策主體在 A 和 B 兩個選項中選擇了 B，我們就認為該決策主體對 B 的偏好強于A（B?A）。然而，該理論卻忽略了決策背后的認知加工過程。陳發動認為其主要原因是囿于時代和技術的限制，在當時難以采集決策行為背后的認知過程數據。

隨著數字社會的到來，人類每時每刻的生產生活留下了海量的認知過程數據（例如決策時間長短、鼠標點擊位置等），這些數據正是揭示決策行為背后認知加工過程的重要窗口。

圖片來源：千庫網

不過，現有關于認知過程數據的相關研究大多聚焦在個體決策，關于博弈情境的研究還處于起步階段。那么，如何探索認知過程數據在博弈情境中的應用價值，并為企業運營等提供管理啟示？另外，關于經濟決策背后認知加工過程的研究也為政府、組織和企業設計助推政策和行為干預方案提供了新的視角，又應如何從認知加工視角設計助推方案，以使人們的行為往預期方向發生改變？

這些具有廣泛應用場景的前沿問題也引起了研究團隊的關注，他們探索了認知過程數據在談判博弈中的價值以及如何基于認知加工視角設計助推方案，具有重要的科學意義：一是探索了認知過程數據在管理應用中的重要價值，為企業運營提供了管理啟示。例如，商業談判中，應該更多的利用對方的反應時間等認知過程數據，來揭示對方的私有信息，進而更好的打贏談判博弈?！吨袣W商業評論》、《36氪》等商業學術媒體、科技媒體就曾以“打開管理決策的黑箱：如何利用反應時間，打贏談判的心理博弈”為題，對上述成果的潛在管理應用價值進行了報道。二是為政府和企業進行助推方案設計提供了一個新的視角。通過干預行為背后的認知加工過程，可以更加精準的引導人的行為往預期方向改變。

圖片來源：千庫網

陳發動團隊聚焦跨期決策背后的認知加工過程，從認知加工過程視角來研究跨期選擇行為，不僅對推進經濟學與自然科學的相互滲透與融合、拓展經濟學研究的范疇和邊界有著重要的意義，也蘊含重要的實踐價值，其管理啟示具備廣泛的推廣潛力。

相關論文發表后，得到了法國《獨立報》、以色列《耶路撒冷郵報》等媒體的廣泛關注和報道。據Nature網站統計，項目成果之一“Attribute Latencies Causally Shape Intertemporal Decision”的在線關注度在同期所有期刊發表的所有360795篇論文中關注度位列前1%，在Nature Communications發表的2599篇論文中位列前3%。國內外主流媒體分別以“先呈現收益會讓人們做出更多的有耐心的選擇”、“想要更多耐心?特別關注未來的獎勵”等為標題，報道了成果中的有趣發現和管理啟示。此外，還有包括《福布斯》、《聯合商業雜志》等在內的商業期刊引用或討論了該研究中的發現和應用。

在管理決策領域，多位國際頂尖學者高度評價項目研究成果，肯定其對個體決策機制的解析的重要推動作用、在管理決策領域尤其是跨期決策研究方面的領先地位。

在“學科交叉BEST戰略”的引領下，浙江大學管理學院構建了認知科學與經濟管理深度交融的創新生態，彰顯了其作為中國管理科學前沿陣地的學術擔當。管理學院的學者們上下求索，持續在國際學術舞臺發出強音，又將理論創新轉化為助推企業決策、優化公共政策的智慧方案，不斷拓展經濟學研究的認知邊界，在數字經濟時代重構了管理科學的理論圖譜，為全球決策科學研究貢獻了獨具中國智慧的浙大方案。

編輯排版：伍梁永

審核：佟慶、陳發動