說一個悶聲發大財的行業，就是五金店。你有沒有發現，小區門口那些店鋪幾乎都是關了開，開了關，來回換人，但唯獨五金店，它雷打不動。你家小區門口是不是也是這個情況？看似不賺錢的五金店，背后到底藏著怎樣的發財密碼呢？今天我就帶大家來挖一挖五金店是如何發家致富的。

首先，我先簡單給大家拆解一下五金店的收入構成，大致分為這么幾塊：一個是裝修業務，一個是維修業務，還有一個是零售板塊，最后還有一個灰色收入。

五金店這么多年的發展，其實跟我們樓市有很大關系。新的房子需要裝修，而裝修就離不開五金產品。門鎖、合頁、水龍頭、電線、管線、黃沙、水泥、螺絲刀、扳手，這一系列看似不起眼的小物件，但都是裝修必備的東西。

據測算，每套100平米左右的房子，五金店的采購成本差不多都在5000元左右。假設一個500戶的小區入住率是80%，這一個小區新裝修帶來的五金件銷售額就能達到200萬元，而且這還只是一次性的新房裝修需求。別忘了，里面還有大量的二手房需要裝修，這又是一筆可觀的收入。

這里就有一個行業潛規則，大家可能不知道，在一般情況下，五金店和裝修公司，還有物業公司，他們是一個隱形的聯盟關系，可能大多數人都不知道這個情況。其實有很大一部分人家里要裝修或者局部改造一下，他們不是找的裝修公司，而是找的門口的五金店。

因為他們會覺得五金店的老板在小區門口做了這么多年，而且看起來又老實巴交的，性價比一定會比其他地方高，對不對？但你可能不知道的是，五金店其實只是一個二道販子而已。你去問他裝修能不能做，他一定會告訴你能做，沒問題，而且包施工包設計，小區里面都做了幾十套，對所有的戶型都了如指掌，就是說什么墻能敲，什么墻不能敲都清清楚楚，你就會很信任他們。

但是當你確定要找他們做的時候，你以為他們會用自己的工人去給你做裝修嗎？肯定不是，他們只是把你這個需求直接轉手給施工隊長，施工隊長又轉手給相熟的設計師，設計師又會安排他自己的助理來給你進行量房，層層進行轉包。

你這一單五金店倒倒手就能賺不少傭金，你知道嗎？能賺你裝修金額的10%，比如說你一套房子裝修下來15萬，他就能拿走1.5萬。一年比如說小區里面裝20套，光傭金收入就是30萬，是不是很厲害？

我們再來看看他們和物業合作的這塊，物業公司其實也是五金店的重要客戶，小區日常的設施維護都需要用到大量的五金材料，包括一些上門維修的動作，自己人手不夠的時候，都是五金店上門幫忙。

一個大型物業公司，每個月就要花1到2萬的費用。五金店光靠著這些B端用戶，每個月就有不斷的訂單流入。你里外里算算看，一個月他們已經能賺多少錢了。這個是很多零售門店羨慕不來的。

再來看下一個業務，就是他們的維修業務。這塊維修業務指的是對C端用戶的。這個其實也是五金店利潤來源的一個大頭。你想想看，你家里如果水管爆了、電線短路了、門鎖打不開了，這個時候你是不是很著急？根本不會去比價格或者有其他的思考，就是要解決問題，對不對？

一般情況下你都是第一時間沖到五金店就急著去買一些東西。你的轉化率是極高的，幾乎都是90%以上的成交率。你告訴我在什么行業里面還能有這么高的成交轉化率？而且溢價率也相當高，就拿水龍頭來說吧，一般普通水龍頭進價可能是20塊錢左右，在緊急的情況下，五金店隨隨便便加價賣到80塊，你都會毫不猶豫地拿下，這個毛利率超過100%都不止。

再比如說鑰匙丟了，你要配鑰匙開鎖吧，你門口貼的那些小廣告其實很大一部分都是指向了五金店，他們機器成本一次性投入費用不高，后續的成本幾乎就可以忽略不計了。配一把鑰匙，你算算看，20塊到30塊，利潤是極大的。

根據一個不完全數據統計，一個擁有2000戶的小區，每個月的C端維護費用，五金店就能產生近300單左右的成交。每一單成交我們按50塊的利潤來算吧，這一項又能給五金店帶來1.5萬的純利潤。而且大家知道很多時候維修是有一個上門費的，這個還不包含在里面。

關鍵是這個行業還不卷，沒有太大的競爭，因為很多的年輕人他們是不愿意干這個活的，看似又臟又累又苦，覺得有失體面，對不對？但現在看來是不是很香？

五金店里看似平時客流不多，但是里面還隱藏著一個高頻次剛需的需求商品，比如說電池、燈泡、膠帶、膠水等一系列家家戶戶都用得到的比較快速的耗材，雖然價格不高，但是它的購買頻次就很高。

據統計，一個小區每周電池的更換量就可以達到100節左右。除了這個高頻次的商品以外，五金店還有個長尾商品策略，可以幫助他們提高客單價。就是有一些特殊的螺絲型號、一個特殊的閥門型號，平時進貨的人就很少，網上賣的人其實也不多，但是一旦有需要，它就是剛需。這些商品，他們的利潤率能達到300%以上，這個就是五金店的長尾商品提高利潤率的作用了。

說了這么多收入，其實還有一塊收入，可能大家比較愛聽，就是灰色收入。就是有些五金店，他們跟裝修公司勾結，在裝修材料上做一些手腳來進行灰色收入的創收。比如說裝修的時候，裝修師傅、施工隊長就會向業主推薦一個價格虛高的五金店產品，然后再跟這個五金店老板進行分成。五金店老板再拿一些假冒偽劣的產品，以次充好，再進行第二道的賺錢。你不要看很多產品單價很低，但是數量很多啊，里里外外的利潤率都是高達百分之五六百的。

所以你把以上的這些五金店賺錢的門路和賺到的錢，一個一個加起來，你細算一下他們一年能賺多少錢。所以聽到這里，你回家的時候，路過家門口的那個五金店，你就多往里面看一眼，看看那個老板，他才是你小區周邊真正賺到大錢的老板，他們又賺到大錢，又是低調的存在。

因此大家千萬不要以貌取人，有時候你在笑話別人的時候，別人也在笑你。