據evrimagaci.org報道，TikTok Shop 于5月8日星期四在巴西正式上線，標志著這款熱門短視頻應用正式進軍拉丁美洲最大的電商市場。

這項新功能允許用戶直接在應用內發現和購買商品，順應了娛樂與購物相融合的社交商務日益增長的趨勢。

該平臺旨在通過創新的購物功能和本地支持占領巴西電子商務市場的很大份額。

根據咨詢公司歐睿信息咨詢公司的數據，四分之一的巴西人在過去六個月內至少通過社交媒體進行了一次購買。到2029年，通過社交媒體進行的電子商務預計將占該國所有在線零售額的11.7%，預計將達到1.7萬億雷亞爾。2024年，這一比例為10.9%。

TikTok Shop 初期將推出五大類產品：時尚、美妝、健康、電子產品和運動。其中，熱門單品包括 Stanley 水瓶，該系列產品在該平臺的內容創作者中擁有大量粉絲。

據桑坦德銀行和伊塔烏銀行估計，TikTok Shop 預計到 2028 年將帶來高達 390 億雷亞爾的商品交易總額 (GMV)，占據巴西電商市場的 5% 至 9%。

如果這一預測成立，該平臺可能會躋身巴西五大在線市場之列。

巴西是TikTok于2021年在東南亞開展電子商務業務的第14個國家，也是繼墨西哥之后在拉丁美洲開展電子商務的第二個國家。

2025年，TikTok Shop也在德國、西班牙、法國和意大利推出。

通過 TikTok 商店，用戶可以通過四種不同的方式與產品互動：通過自然內容推送、網紅或品牌的直播、品牌主頁上的店鋪，以及即將在未來幾個月推出的 TikTok 商店專屬標簽頁。該標簽頁將根據用戶的瀏覽習慣展示產品，通過更加個性化的方式提升購物體驗。

TikTok 商店與應用程序無縫集成，用戶在觀看視頻的同時即可購買商品。這種發現式購物模式鼓勵沖動性購買，因為用戶在瀏覽自己喜歡的內容的同時，還能接觸到商品。

TikTok 還實施了銷售傭金結構，與其他電商平臺相比，傭金更低，對賣家和買家都更具吸引力。

TikTok 的母公司字節跳動經歷了令人矚目的增長軌跡，截至 2024 年，其營收達 1550 億美元，較上一年增長 29%。其國際收入飆升 63%，達到 390 億美元。

TikTok Shop 自 2021 年在亞洲推出以來，單是其商品交易總額 (GMV) 就已達到約 326 億美元。該平臺在美國取得了成功，為整體 GMV 貢獻了約 90 億美元的收入，為其在巴西的業務樹立了良好的先例。

巴西目前是TikTok全球第三大市場，擁有超過1.11億活躍用戶。該平臺的用戶參與度很高，78%的巴西用戶每天都會訪問該應用。事實上，最近的一份報告顯示，到2024年，36%的用戶在觀看創作者的視頻后購買了產品，這證明了該平臺上網紅營銷的有效性。

隨著TikTok Shop業務的不斷拓展，它還致力于支持巴西各地的本地賣家和企業。該公司已投資于安全功能和支持系統，以確保可靠的購物體驗。TikTok Shop還設立了一個學習中心，為賣家提供教育資源和工具，幫助他們在平臺上取得成功。

TikTok Shop 的聯盟計劃允許創作者通過其內容產生的銷售額賺取傭金。不過，參與該計劃的網紅必須年滿 18 周歲，擁有至少 5,000 名粉絲，并且在過去 180 天內發布過內容。這項計劃不僅激勵了創作者，也使電商平臺更加民主化，讓規模較小的網紅也能推廣產品并獲得獎勵。

除了開放的合作模式（所有符合條件的創作者均可申請免費產品樣品）外，TikTok 還提供定向合作，允許品牌邀請特定的網紅推廣其產品，并收取個性化傭金。這種靈活性可滿足不同的營銷策略，并幫助品牌有效地觸達目標受眾。

TikTok Shop 正準備與 Mercado Livre 和 Magazine Luiza 等老牌電商巨頭展開競爭，它面臨著充滿挑戰卻又充滿希望的前景。

預計到 2027 年，巴西電商市場將以年均 16% 的速度增長，這對 TikTok 以及 Shopee 和 Shein 等已在該市場取得重大進展的其他新興平臺而言，意味著一個成熟的機遇。

最近的報告顯示，Shopee 的商品交易總額 (GMV) 將在 2023 年超過 Shein，達到約 200 億雷亞爾，成為巴西第二大電商平臺。

與此同時，Shein 正在進行戰略轉型，以實現業務本地化，其本地市場已占其銷售額的 60%。

這些平臺的崛起凸顯了巴西電商領域日益激烈的競爭，尤其是在 TikTok Shop 的加入之后。

作為其擴張戰略的一部分，TikTok Shop 不僅專注于大型品牌，也注重對中小企業的支持。這一策略與平臺打造多元化市場、讓所有賣家都能蓬勃發展的目標相契合。Natura、Boticário 和 C&A 等品牌已入駐 TikTok Shop，展現了本地和國際產品的融合。

總而言之，TikTok Shop 登陸巴西代表著消費者與電商互動方式的重大轉變。TikTok 旨在通過將內容創作與購物相結合，徹底改變零售體驗，使其更具互動性，并為用戶帶來愉悅的購物體驗。隨著平臺的不斷發展和演變，它如何適應巴西市場的獨特需求，以及能否實現其運營設定的宏偉目標，值得關注。（藍洞新消費編譯）

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