當(dāng)一款來(lái)自中國(guó)的“小惡魔”潮玩，在TikTok直播間創(chuàng)下單場(chǎng)8小時(shí)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的紀(jì)錄，全球年輕人正在為它瘋狂！LABUBU，這個(gè)被戲稱(chēng)為“丑萌天花板”的潮玩IP，究竟有何魔力？它如何借助TikTok改寫(xiě)全球潮玩市場(chǎng)的游戲規(guī)則？

一、從“中國(guó)制造”到“全球頂流”：一場(chǎng)直播改寫(xiě)商業(yè)神話(huà)

2025年，泡泡瑪特旗下IP LABUBU在TikTok直播間上演了一場(chǎng)銷(xiāo)售奇跡：一場(chǎng)8小時(shí)直播吸引了超百萬(wàn)觀眾涌入，單日銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)美元！這一成績(jī)不僅刷新了TikTok Shop的潮玩類(lèi)目紀(jì)錄，更讓LABUBU成為Z世代追捧的“社交貨幣”。

爆款背后的數(shù)據(jù)密碼

直播間互動(dòng)：LABUBU的直播以“盲盒拆箱挑戰(zhàn)”為核心，觀眾通過(guò)彈幕猜測(cè)款式，主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，平均用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)超15分鐘。

明星效應(yīng)：泰國(guó)頂流女星Lisa多次在社交媒體曬出LABUBU收藏，甚至帶動(dòng)泰國(guó)皇室公主成為其忠實(shí)粉絲，引發(fā)全民跟風(fēng)潮。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)：限量款盲盒通過(guò)直播間獨(dú)家發(fā)售，二手市場(chǎng)溢價(jià)高達(dá)5倍，進(jìn)一步刺激搶購(gòu)熱情。

二、丑萌IP+社交裂變：LABUBU的“破圈公式”

1. 設(shè)計(jì)顛覆傳統(tǒng)，丑萌即正義

LABUBU的尖牙大眼、叛逆造型打破了甜美風(fēng)潮玩的主流審美。這種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊不僅成為記憶點(diǎn)，更與歐美青少年追求個(gè)性、反叛的精神共鳴，形成情感認(rèn)同。

2. TikTok內(nèi)容生態(tài)的“放大器”

挑戰(zhàn)賽引爆流量：TikTok上#LabubuHaul（開(kāi)箱挑戰(zhàn)）話(huà)題播放量超10億次，用戶(hù)自發(fā)分享拆盒過(guò)程，形成病毒式傳播。

直播帶貨新玩法：泡泡瑪特采用“官方號(hào)+達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)”雙線(xiàn)直播，主播以“沉浸式開(kāi)箱+限時(shí)秒殺”調(diào)動(dòng)觀眾情緒，單場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

3. 精準(zhǔn)本土化策略

文化融合：針對(duì)東南亞市場(chǎng)，LABUBU推出融合亡靈節(jié)元素的限定款，與拉丁裔文化深度綁定，銷(xiāo)量飆升65%。

供應(yīng)鏈優(yōu)化：為規(guī)避美國(guó)關(guān)稅，泡泡瑪特將30%產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至墨西哥，同時(shí)通過(guò)TikTok Shop縮短物流鏈路，實(shí)現(xiàn)“本土直發(fā)”。

三、潮玩出海啟示錄：TikTok如何重塑全球消費(fèi)市場(chǎng)？

1. 從“賣(mài)產(chǎn)品”到“造現(xiàn)象”

LABUBU的成功證明，潮玩不僅是玩具，更是社交資產(chǎn)。年輕人通過(guò)收藏、展示、分享盲盒，構(gòu)建身份認(rèn)同與圈層歸屬感。

2. TikTok直播的“黃金法則”

流量矩陣：通過(guò)短視頻預(yù)告、站外引流（如Instagram、Facebook）為直播間蓄水，結(jié)合限時(shí)折扣提升轉(zhuǎn)化。

主播人設(shè)：泡泡瑪特啟用“雙語(yǔ)主播”，以親和力形象拉近與海外消費(fèi)者距離，同時(shí)強(qiáng)化品牌調(diào)性。

3. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

政策風(fēng)險(xiǎn)：部分國(guó)家已開(kāi)始監(jiān)管盲盒營(yíng)銷(xiāo)（如禁止概率不透明），品牌需提前布局合規(guī)策略。

可持續(xù)創(chuàng)新：LABUBU因“恐怖元素”遭投訴下架的案例警示，本土化需兼顧文化敏感度。

四、未來(lái)之戰(zhàn)：誰(shuí)將接棒下一個(gè)“LABUBU”？

據(jù)《全球潮玩產(chǎn)業(yè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2026年市場(chǎng)規(guī)模將突破千億美元。隨著TikTok Shop加速布局歐美、東南亞，中國(guó)潮玩品牌正迎來(lái)黃金窗口期：

新興IP崛起：如“糯米兒”“娃三歲”等國(guó)產(chǎn)IP在東南亞單日銷(xiāo)售額破千萬(wàn)元，復(fù)制LABUBU路徑。

技術(shù)賦能：AI設(shè)計(jì)、3D打印等技術(shù)將推動(dòng)潮玩?zhèn)€性化定制，進(jìn)一步滿(mǎn)足Z世代需求。

結(jié)語(yǔ)

從直播間到街頭潮流，LABUBU用一場(chǎng)銷(xiāo)售奇跡證明：中國(guó)潮玩正在重新定義全球消費(fèi)文化。想知道下一個(gè)爆款I(lǐng)P如何誕生？點(diǎn)擊關(guān)注【三一跨境派】，獲取獨(dú)家行業(yè)洞察、爆品拆解與出海實(shí)戰(zhàn)攻略！

參考資料

本文數(shù)據(jù)與案例綜合自泡泡瑪特財(cái)報(bào)、TikTok官方報(bào)告及行業(yè)分析