很多人對房地產(chǎn)市場的關(guān)注點(diǎn)都落在銷售價(jià)格和銷售額上，其實(shí)，這只是表象。經(jīng)過幾年的調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。今年政府工作報(bào)告就提出，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

此前，高層會議的表述是「推動構(gòu)建」，從「推動」到「加快」的措辭變化，一方面說明這項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，另一方面也說明條件不斷成熟：過去，房企主要是以「買地—建房—賣房」的開發(fā)業(yè)務(wù)為主，近年來，越來越多的房企開始采取「開發(fā)+經(jīng)營」的輕重并舉發(fā)展策略，并取得不錯的成績，這在去年的年報(bào)中體現(xiàn)得很明顯。

其實(shí)，就是要從過去的單純賣物理空間，到以物理空間為載體，創(chuàng)造各種內(nèi)容，為業(yè)主提供全新的生活方式，為城市注入新活力，為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。這種趨勢，其實(shí)早就是明牌了。不過做到的依然是少數(shù)。因?yàn)椋瑢ζ髽I(yè)來說，這是一種范式的轉(zhuǎn)換，復(fù)雜性遠(yuǎn)超單純的「產(chǎn)銷模式」。

所以，落地過程中，一定要多對標(biāo)學(xué)習(xí)，不可蠻干。為此，我們輸出了一系列標(biāo)桿案例深度解剖，供參考借鑒。最近我們跟中國電建地產(chǎn)交流，發(fā)現(xiàn)他們新落地的重慶之丘項(xiàng)目，也是一個極好的樣本，其操盤思路非常值得借鑒。領(lǐng)會其中的精髓，可以在奔向新發(fā)展模式過程中少走很多彎路。

順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求

搶占新賽道制高點(diǎn)

達(dá)爾文的進(jìn)化論告訴我們：當(dāng)環(huán)境發(fā)生巨變時(shí)，只有那些最快適應(yīng)變化的物種，才能生存下來。自然界的生物如此，企業(yè)同樣如此。

雖然1998「房改」至今不到30年的時(shí)間，但卻能分出幾個階段，每個階段的領(lǐng)跑者，都是能夠根據(jù)環(huán)境變化快速做出反應(yīng)的那些。如今，行業(yè)又走到了新的關(guān)口。

回顧歷史可以發(fā)現(xiàn)，美國二戰(zhàn)以后誕生的一批大型開發(fā)商逐漸消失了，因?yàn)檫@些公司在住宅市場滿足之后，沒有及時(shí)進(jìn)入商用不動產(chǎn)或者其他的新型增長行業(yè)。

日本的經(jīng)驗(yàn)，也佐證了這一點(diǎn)。經(jīng)過多輪周期，其頭部房企格局幾經(jīng)洗牌，但三井、三菱、住友卻成功穿越了50年的周期，至今依然是行業(yè)龍頭。它們都有同一個特質(zhì)：在地產(chǎn)開發(fā)銷售之外，通過物業(yè)管理和運(yùn)營收入等分散經(jīng)營，成功熨平了周期中開發(fā)收入波動。

國內(nèi)，前有中國香港的開發(fā)商，經(jīng)過1970s-2000s期間長達(dá)20-25年的集中轉(zhuǎn)型，完成了從住宅開發(fā)為主到開發(fā)與租賃混合經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式的蛻變，整體經(jīng)營穩(wěn)健性和財(cái)務(wù)健康程度遠(yuǎn)勝內(nèi)地房企；后有華潤置地、龍湖集團(tuán)等內(nèi)地房企，因?yàn)椴季至舜罅抠徫镏行牡冉?jīng)營性業(yè)態(tài)，在近幾年的行業(yè)深度調(diào)整中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗周期能力。

這，其實(shí)就是房地產(chǎn)新發(fā)展模式的核心要義之一。一些深刻洞見這一趨勢的房企，站在新的十字路口，已經(jīng)毅然做出了選擇。中國電建地產(chǎn)，就是其中之一，其即將發(fā)布「新質(zhì)發(fā)展」商用品牌體系。

其中，「新」指的是「求新求變社區(qū)商業(yè)」，包括新質(zhì)商業(yè)和新奢理念；「質(zhì)」代表「精質(zhì)運(yùn)營投資物業(yè)」，包括購物中心、酒店及公寓、辦公；「發(fā)」指的是「開發(fā)營造X戰(zhàn)略」，涵蓋新質(zhì)產(chǎn)業(yè)、新質(zhì)城市等；「展」代表「拓展服務(wù)企商平臺」。

每個業(yè)態(tài)里還有進(jìn)一步的細(xì)分。比如，新質(zhì)商業(yè)有城市目的型的，有樂活社交型的，還有創(chuàng)新鄰里型的；購物中心有泛悅MLL、泛悅匯、泛悅坊和南國大家裝等；新質(zhì)產(chǎn)業(yè)除了科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，還有圍繞產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的企業(yè)定制服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、行政代管等等……

雄安·電建智匯城，更是坐擁248公頃金湖公園生態(tài)畫幅，規(guī)劃總建筑面積約166萬㎡，共100余棟建筑，分東、西兩個區(qū)域，六大組團(tuán)，項(xiàng)目規(guī)劃寫字樓、商業(yè)、公寓、酒店及經(jīng)營性文化設(shè)施五大業(yè)態(tài)，集商務(wù)辦公、休閑購物、社交娛樂、文化生活等功能于一體，致力成為中國乃至全球的集“智慧城市、智慧能源、碳中和效應(yīng)”于一身的投建營一體化標(biāo)桿型示范區(qū)，鑄就雄安新區(qū)戰(zhàn)略級城市巨著。

△雄安·電建智匯城

可以說，這里面每一個業(yè)態(tài)拿出來，都可圈可點(diǎn)。這背后，是中國電建地產(chǎn)經(jīng)過20年的快速成長，已經(jīng)擁有覆蓋住宅、商業(yè)、辦公樓、城市綜合體、酒店、長租公寓、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等的成熟產(chǎn)品體系。

如果這些業(yè)態(tài)能夠形成合力，那將會產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)。「新質(zhì)發(fā)展」商用品牌體系的目標(biāo)就在于此：通過將各種商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)籌起來，形成巨型航母，推動商用領(lǐng)域的體系化建設(shè)和壯大。

同時(shí)，中國電建地產(chǎn)還在不斷拓寬其新質(zhì)生產(chǎn)的邊界。于4月29日正式對外開業(yè)的重慶之丘項(xiàng)目國際冰上運(yùn)動中心項(xiàng)目，就是中國電建地產(chǎn)對「發(fā)」的又一探索落地。

我們知道，一家企業(yè)切入新賽道，選擇比努力更重要。

中國電建地產(chǎn)通過重慶之丘切入冰雪賽道，出招的穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，就是觀察其「新質(zhì)發(fā)展」很好的視角。

一、切入賽道：國家鼓勵，且在高速增長

2014年，高層領(lǐng)導(dǎo)首次提出「三億人參與冰雪運(yùn)動」的構(gòu)想。隨后國家相繼出臺了一系列文件，推動冰雪運(yùn)動的「南展、西擴(kuò)、東進(jìn)」。

2022年北京冬奧會和2023年杭州亞運(yùn)會，更是為冰雪經(jīng)濟(jì)添了一把火。2024-2025冰雪季，我國冰雪休閑旅游人數(shù)達(dá)到約5.2億人次，同比增長18%，收入超過6300億元，極大地推動了冰雪運(yùn)動、冰雪文化、冰雪裝備、冰雪旅游等全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

按照國際冰雪運(yùn)動的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一國人均GDP超過1萬美元時(shí)，冰雪運(yùn)動將迎來爆發(fā)式發(fā)展。

2019年我國人均GDP首次突破1萬美元，2024年達(dá)到1.35萬美元，正處于這一階段。國辦發(fā)〔2024〕49號文提出，到2027年，我國冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模達(dá)到1.2萬億元，2030年達(dá)到1.5萬億元。發(fā)展空間巨大。中國電建地產(chǎn)此時(shí)入局，正當(dāng)其時(shí)。

二、布局城市：重要節(jié)點(diǎn)城市，潛力巨大

2023年12月27日，文化和旅游部公布2023—2024全國十大冰雪旅游精品線路，每一條線路，都包含數(shù)量不等的主要節(jié)點(diǎn)城市、沿線冰雪旅游點(diǎn)、特色冰雪活動以及沿線其他旅游產(chǎn)品。

中國電建地產(chǎn)布局的首個冰雪項(xiàng)目，就位于「千秋西嶺?南國熱雪」冰雪旅游精品線路的一個主要節(jié)點(diǎn)城市：重慶。如果用房地產(chǎn)開發(fā)的邏輯來看，其就是冰雪經(jīng)濟(jì)的核心城市。

近些年來，重慶市通過「競技提升+大眾參與」協(xié)同發(fā)力，推動越野滑雪等競技冰雪項(xiàng)目快速發(fā)展，連續(xù)四次成功舉辦中國杯世界花樣滑冰大獎賽，并依托豐富的賽事活動構(gòu)建起全民參與的冰雪運(yùn)動氛圍。

文旅中國的數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)假期，廣東、重慶、江蘇、上海接待滑雪游客人次分別同比增長79.4%、37.8%、33%和32%。重慶的冰雪經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

三、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：填補(bǔ)城市空白，勢能拉滿

以冰雪運(yùn)動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力，離不開冰雪場地——特別是高標(biāo)準(zhǔn)冰雪場地的關(guān)鍵支撐。

截至2024年4月，中國各類滑冰運(yùn)動場館總數(shù)為1971個，其中室內(nèi)真冰場數(shù)量663個，其他包括室內(nèi)仿真冰和移動冰場等類型的冰場1308個。但，達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的冰場并不多。

缺乏國際標(biāo)準(zhǔn)的冰場，也是重慶發(fā)展冰上項(xiàng)目的痛。重慶之丘國際冰上運(yùn)動中心，就是奔著解決這個痛點(diǎn)去的。

重慶之丘國際冰上運(yùn)動中心是重慶首個國際標(biāo)準(zhǔn)冰場，項(xiàng)目總建筑面積達(dá)3873.28平方米，內(nèi)部配備60米×30米國際標(biāo)準(zhǔn)冰面、專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)、國際先進(jìn)制冰設(shè)備和冰場控制系統(tǒng)（場館內(nèi)的硬件服務(wù)由備戰(zhàn)奧運(yùn)級工程師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)），可滿足國際冰聯(lián)競賽要求及花樣滑冰、冰球、短道速滑賽事和培訓(xùn)需求。直接推動重慶冰雪場地提質(zhì)增量，可以吸引更多高水平賽事落地重慶，助力重慶冰雪事業(yè)邁上新臺階。

以冰上運(yùn)動為核心

營造全新生活方式

建造一座達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的冰場不容易，但冰場建起來只是開始，建成后的持續(xù)運(yùn)營更考驗(yàn)?zāi)芰Α６遥?dāng)前全球冰雪經(jīng)濟(jì)正從單一運(yùn)動向「冰雪+文旅+科技+商業(yè)」全產(chǎn)業(yè)鏈升級，對冰場運(yùn)營提出了更高要求。

中國電建地產(chǎn)迎難而上，將其轉(zhuǎn)化為了突圍發(fā)展的契機(jī)：

首先，其總建筑面積3873.28平方米的冰場，除了1800平方米的國際標(biāo)準(zhǔn)真冰冰場，還有教練室、體能室、裝備室、會議室、觀眾看臺等功能場室，集訓(xùn)練、賽事、娛樂于一體；

其次，重慶之丘是一個大型綜合體項(xiàng)目，冰場處于一個巨大的生態(tài)之中，為豐富運(yùn)營場景提供了堅(jiān)實(shí)支撐；

最后，憑借強(qiáng)大的資源整合能力，中國電建地產(chǎn)以冰上運(yùn)動為核心，構(gòu)建起了各種豐富的運(yùn)動、休閑、娛樂等消費(fèi)場景，創(chuàng)造了重慶乃至國內(nèi)多個唯一，從而主題化營造出了N種生活場景。

一、從休閑娛樂，到專業(yè)訓(xùn)練，應(yīng)有盡有，所有人都能參與

重慶之丘項(xiàng)目是一個集TOD、商業(yè)、現(xiàn)代社區(qū)為一體的大盤，總建面超60萬平米，其中高品質(zhì)住宅約39.56萬平米、商業(yè)商務(wù)空間約4.9萬平米。去年9月重慶之丘項(xiàng)目對外開放3萬方展示區(qū)，就吸引了廣大市民前往打卡拍照，目前已經(jīng)成為重慶的新地標(biāo)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

冰場、商業(yè)全部投入運(yùn)營之后，前往打卡、消費(fèi)的人會更多。具體到冰雪運(yùn)動上，不同的人有不同的需求，有人喜歡看比賽，有人只是想簡單體驗(yàn)一下，有人想學(xué)習(xí)進(jìn)階到一定水平，有人想達(dá)到專業(yè)水平參賽。

重慶之丘冰場能夠滿足不同群體從休閑娛樂到專業(yè)訓(xùn)練的各種需求，讓大家都能參與其中。

首先，冰場有重慶市冬季運(yùn)動管理中心掛牌，加上中國電建地產(chǎn)的資源整合能力，后續(xù)與各級冰雪運(yùn)動協(xié)會、俱樂部合作，引進(jìn)和舉辦花樣滑冰、冰球、短道速滑等冰上賽事活動等，都不是什么問題。

其次，冰場針對不同年齡段、不同基礎(chǔ)的冰上運(yùn)動愛好者，開發(fā)多元化培訓(xùn)課程，且場館專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)由奧運(yùn)冠軍任子威擔(dān)綱，這在國內(nèi)的冰雪場館還是獨(dú)一份。

最后，商場還會不定期舉行冰雪裝備發(fā)布會、策展等等，至于裝備的租借、購買、維修等就更不在話下了，一站式解決。

二、從早晨到凌晨，各個時(shí)間段都有對應(yīng)項(xiàng)目，緊湊且豐富

冰場的開放時(shí)間是很有講究的，?室內(nèi)冰場的運(yùn)營時(shí)間段通常為每天10:00至22:00，中午還有一段休息時(shí)間。

而重慶之丘冰場規(guī)劃的運(yùn)營時(shí)段是早上7點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)，每個時(shí)間段有不同的項(xiàng)目——

早上是全民健身，場地免費(fèi)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國每天晨練人口的比例在15%以上，哪怕是一個片區(qū)，這也是很龐大的群體。冰場免費(fèi)對晨練群體無疑有巨大吸引力，可以極大地帶動冰雪運(yùn)動的普及，培養(yǎng)潛在付費(fèi)客戶，并拉動商場內(nèi)冰雪裝備等的消費(fèi)，可謂是一石多鳥。

上午，安排晶凌美匠冰上攝影、冰上研學(xué)等。

下午有青少年培訓(xùn)，時(shí)間點(diǎn)跟學(xué)生放學(xué)銜接上，家長在陪小孩訓(xùn)練之余也能喝喝下午茶，看看策展。

晚上，有花滑、速滑、冰球的專業(yè)訓(xùn)練。人們在商場吃完晚飯，或許還能觀摩專業(yè)選手的訓(xùn)練……

此外，晚上還有青年冰上夜派對。美團(tuán)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2024-2025年冰雪季，滑雪旅游度假地核心滑雪場夜間消費(fèi)同比增長34%，占總消費(fèi)比重超5成。

如此長時(shí)間的運(yùn)營跨度，能更好地帶動商場內(nèi)的其他冰雪配套，對運(yùn)營能力提出了很高的要求，顯示了中國電建地產(chǎn)的高度自信。

三、除了運(yùn)動和商業(yè)還能感受到文化的洗禮，從身到心升維

每一項(xiàng)體育運(yùn)動，背后都有其歷史、文化。為了讓更多青少年認(rèn)識和參與冰上運(yùn)動，重慶之丘冰場投入運(yùn)營之后還會組織籌備青少年冰雪研學(xué)，以便讓大家更多的了解冰雪文化、參與冰雪攝影、感受自然探索。

為此，冰場專門打造了冰雪城市會客廳，作為重慶冰雪線上公益課、冰雪文化傳播的自媒體錄制等的基地。

研學(xué)團(tuán)先在會客廳了解完中國及重慶冰雪發(fā)展歷史、世界冰雪運(yùn)動發(fā)展情況，陳列CCM等不同品牌冰上運(yùn)動裝備及國際知名運(yùn)動員簽名展品、藏品；然后前往國際冰場，由專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)進(jìn)行冰上運(yùn)動體驗(yàn)課程；體驗(yàn)完，可以在社區(qū)食堂用餐、休息；隨后還可分組進(jìn)行冰雪主題攝影互動、參觀體驗(yàn)萌寵樂園和室內(nèi)游樂園，最后在能量樂園、圖書館、珞珈中心分組活動。

這種集體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、互動、休閑為一體的活動，不僅可以讓大眾體驗(yàn)冰雪運(yùn)動本身，還能感受到其背后的文化魅力和歷史底蘊(yùn)。同時(shí)，這也是擴(kuò)大運(yùn)營護(hù)城河之舉。目前，中國在室內(nèi)冰雪綜合體規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新上領(lǐng)先，但未來一定會走向注重文化融合、跨界IP聯(lián)動及大眾化體驗(yàn)提升。可謂中國電建地產(chǎn)「新質(zhì)發(fā)展」商用品牌體系落地的生動樣本。

重慶之丘只是結(jié)果

好作品來自好基因

我們知道，好的土壤才能孕育出好的果實(shí)。重慶之丘冰場項(xiàng)目，只是重慶之丘項(xiàng)目的一個縮影，而重慶之丘，又是中國電建地產(chǎn)踐行「好房子、好服務(wù)、好社群」理念的一個必然結(jié)果。

中國電建地產(chǎn)華西區(qū)域公司在重慶深耕8年有余，在不斷的打磨與創(chuàng)新迭代中，布局項(xiàng)目從一個鋪展到十個，與這座城市緊密聯(lián)系在一起，重慶之丘是其基于對重慶的理解，打造的最新作品。

而這種深耕、創(chuàng)新迭代和對「三好產(chǎn)品」的執(zhí)著，又源于中國電建地產(chǎn)一直以來堅(jiān)持「美好生活的創(chuàng)造者、綠色發(fā)展的引領(lǐng)者、社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者」的企業(yè)使命。

2023年初，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部提出「好房子」建設(shè)理念和目標(biāo)。中國電建地產(chǎn)在2024年就順應(yīng)國家號召，構(gòu)建了完善的「好房子」產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

中國電建地產(chǎn)認(rèn)為，「好房子」標(biāo)準(zhǔn)的核心在于「以人為本」，圍繞這一核心點(diǎn)，中國電建地產(chǎn)打造出「安全、健康、綠色、智慧、精工、和美」6大主線，通過維度拆解，做出26個專項(xiàng)、75個控制要點(diǎn)、165個技術(shù)參數(shù)。不僅包含了今年政府工作報(bào)告中「好房子」的「四要素」，而且更加細(xì)致和具體。

△中國電建地產(chǎn)好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

圍繞「好房子」戰(zhàn)略，中國電建地產(chǎn)從科技、產(chǎn)品到服務(wù)做出一系列布局，已經(jīng)將政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為可操作、可落地的實(shí)踐路徑，在長安華曦府等項(xiàng)目上落地為現(xiàn)實(shí)。

落地過程中，技術(shù)要點(diǎn)被逐一細(xì)化到項(xiàng)目「全生命周期」，將購房者從購房到居住的全周期需求納入考量。

比如，中國電建地產(chǎn)以「一人一生一宅」為中心，打造「全生命周期」戶型，適應(yīng)多種家庭結(jié)構(gòu)的使用場景。

銷售數(shù)據(jù)是最好的證明。長安華曦府自入市以來，憑借其卓越的全優(yōu)格局、高得房率、滿配精裝和極致收納的產(chǎn)品力，持續(xù)創(chuàng)造樓市紀(jì)錄：首開千人搖號搶房，首期日光售罄，首開25天摘得北京樓市成交金額、套數(shù)、面積「三冠王」，首開30天網(wǎng)簽350套，二開二罄，三開三罄戰(zhàn)報(bào)不斷……

△長安華曦府樣板間實(shí)拍圖

目前，中國電建地產(chǎn)對「好房子」的探索，還構(gòu)建起了「綠（綠色建筑）、水（雅韻宋園）、青（城市更新作品）、山（文旅小鎮(zhèn)）」四個產(chǎn)品系和對應(yīng)的煥新升級。

由此，中國電建地產(chǎn)的「好房子」坐擁了「綠水青山」和「新質(zhì)發(fā)展」兩大堅(jiān)實(shí)支柱，二者形成有機(jī)組合助推「好房子」進(jìn)一步升維。

服務(wù)、社群也在齊頭并進(jìn)，目前中國電建地產(chǎn)正在全國項(xiàng)目中著力打造螢火B(yǎng)OX、社區(qū)食堂、健身房、書吧、四點(diǎn)半學(xué)堂等在生活配套服務(wù)，并以「山海友知己」好社群理念為指引，打造了「小浪花、電音節(jié)、老友記、電粉節(jié)、東西市集、和宴」六大特色社群IP，精準(zhǔn)滿足全齡段業(yè)主的多元社交需求,構(gòu)建起跨越代際、融合情感的沉浸式社群生活場景。讓社區(qū)更有歸屬感、更有煙火味、更有生活氣息，鄰里更和睦。

重慶之丘項(xiàng)目，正是中國電建地產(chǎn)落實(shí)「好房子、好服務(wù)、好社群」的一個最新生動樣本。

小結(jié)

當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)早已從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)競爭，從開發(fā)走向開發(fā)和運(yùn)營并重。中國電建地產(chǎn)通過「產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、戰(zhàn)略體系、品牌運(yùn)營」的三位一體重構(gòu)，走出了一條央企地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型新路。再次證明了，唯有通過高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才能提升客戶滿意度與品牌忠誠度。這幫助中國電建地產(chǎn)在全國化布局的戰(zhàn)略中，得以不斷向縱深延展。重慶之丘冰場項(xiàng)目，則是其為行業(yè)新打的一個樣。

（免責(zé)聲明：文中所涉及宣傳資料為要約邀請，文中呈現(xiàn)的效果圖（如有）并非開發(fā)商最終交付，僅供參考不作為銷售承諾，買賣雙方權(quán)利義務(wù)以雙方簽訂的商品房買賣合同約定為主。發(fā)布時(shí)間：2025年5月）

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