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“我們將采購5000萬元的羅非魚，用于開發羅非魚烤魚、羅非魚罐頭等產品，助力羅非魚出口轉內銷，開拓國內市場。”5月9日，廣州美迅信息技術有限公司副總經理錢明在茂名化州考察完羅非魚基地后，做出了采購5000萬元的決定。

廣州美迅信息技術有限公司與真鄉平臺一行在茂名化州楊梅鎮考察魚塘。

當前關稅戰背景下，我國羅非魚輸美訂單幾乎全部暫停，羅非魚產業深受打擊，銷售價格下跌，急于尋求新的銷售出路。作為全國最大的羅非魚產區，茂名有30萬羅非魚從業人員。“這樣大的采購訂單，給我們帶來了信心。希望在媒體的呼吁下，有更多的國內企業來采購我們的羅非魚，這樣我們就不怕美國的關稅戰了。”楊梅鎮魚塘養殖戶陳漢熙說。

關稅政策讓養殖戶“虧大本”

產業面臨“至暗時刻”

“現在利潤很少了，幾乎是貼成本出塘。”5月9日，茂名市化州楊梅鎮的一個羅非魚塘正在撈魚出塘，經過“估堆（評估魚大小）”以后，這批魚的出塘價格定在了3.9元/斤，當地養殖戶黃康儒向南方農村報記者介紹目前行情，“現在是最低價的時候，美國關稅政策搞得我們虧大本。”

塘頭過秤“估堆”。

當前，一斤以上羅非魚出塘價格在4.1元/斤左右，不同大小的魚出塘價格上下有所浮動，而目前行情，幾乎就是羅非魚的養殖成本價；美國對華關稅政策讓茂名羅非魚價格最低一度達到3.6元/斤。

受到關稅政策承壓的，不僅僅是羅非魚養殖戶，上游的魚苗產業和下游的加工、外貿都受到影響。茂名市茂南三高漁業發展有限公司是茂名最早做羅非魚種苗繁育的，董事長李瑞偉表示，受關稅政策影響，養殖戶不敢盲目補苗，今年羅非魚苗銷售下降了20%-30%，養殖戶降低養殖密度，通過減少投苗、減少投料來降低成本。

受持續的關稅影響，3月中旬輸美羅非魚訂單同比開始下降；隨著關稅不斷提高，到4月下旬，幾乎所有輸美訂單均已暫緩。

關稅政策的不確定性，讓美國以外的國際貿易商都在觀望行情。廣東富沃食品有限公司加工的羅非魚主要出口墨西哥、哥倫比亞等國家，國際貿易商擔憂關稅政策導致羅非魚行情進一步下跌，訂單變成“應急式”下單。“一次只能下三五柜（集裝箱）應急，大家都在觀望，就怕關稅政策隨時變動。”富沃食品總經理黎富勁介紹，“現在出口量減少了三分之一，目前工廠進入維持成本運營狀態，不賺錢也要做，先把渠道和貨源穩住。”

在茂名羅非魚從業者來看，現在到了羅非魚的“至暗時刻”，也到了分水嶺：扛過去，產業實現內銷+外銷“兩條腿”走路；扛不過去，或將失去產業優勢。目前，開拓內銷市場是主要的解決辦法。

媒企聯動助農

喊全國電商賣羅非魚

“通過你們媒體的報道，我們了解到當下羅非魚產業的外銷困境，以及社會層面出口轉內銷的迫切需求，剛好我們也在尋找性價比更好的魚的品類來開發水產預制菜產品。今天真鄉平臺負責人帶我們走了好幾個基地，發現羅非魚確實是一條寶藏魚，養殖環境好，營養高，價格有優勢。”錢明笑著說。

美迅公司是美團的小象超市的供應鏈公司，同時為多家新零售平臺供應預制菜產品。擁有“大漁無雙”自有品牌，還是“鷹金錢”等老字號品牌的代理，為美團的小象超市、樸樸超市等即時零售和電商平臺供應預制菜產品。

“我們原先采用的清江魚（斑點叉尾鮰魚）收購價已經超過了10元/斤，羅非魚在價格上更具有優勢，可以作為清江魚平替。”錢明介紹，針對羅非魚的銷售，將利用自有和代理品牌開發羅非魚罐頭、烤魚、魚排等瞄準年輕市場的產品。“在年輕人當中，羅非魚有一定消費基礎，我們也開發了去腥的工藝，對羅非魚銷售有信心。”

真鄉平臺負責人馬炳華表示，助農紓困是媒體的責任，借此也發起“喊全國電商賣羅非魚的行動”，“我們會聯動更多像美迅公司這樣的電商平臺，助力羅非魚打開國內市場。”

越是艱難時刻，越需要以市場為錨，堅定信心。將短期紓困與長期轉型相結合，在羅非魚產業遭遇國際貿易的“驚濤駭浪”中，5000萬元的采購訂單為產業發展注入了一劑“強心劑”，助力羅非魚產業危機變機遇，推動我國羅非魚產業轉型升級。

喊全國電商賣羅非魚。

南方農村報搭建“羅非魚產銷對接群”，歡迎更多助農力量加入，推動羅非魚產業轉型升級。

轉載聲明

來源：南方農村報。轉載請注明出處。

作者：陶磊 胡亦赟

編輯：林琳

一

會議規模

參會人數：800-1000人（政產學研各界代表、養蝦高手）

線上直播：百萬人次觀看

二

會議亮點

1.推動近40億元產業鏈深度融合

大會將匯聚飼料、動保、設備、加工、流通等產業鏈上下游企業，推動小棚蝦產業向高附加值、品牌化方向升級。

2.匯聚華南超60%養蝦綜合平臺運營商

邀請50家國內領先的小棚蝦園區開發運營商參會，分享園區化運營、一站式服務等成功經驗。

3.小朱帶您探訪小棚蝦新質生產力

實地探訪廣東江門、陽江、湛江及廣西欽州、北海等地的養殖高手，總結最新養殖成果與經驗。

4.開創小棚蝦高端品牌苗之路

聚焦種苗質量監管、生物餌料安全性提升、水質管理優化等議題，推動小棚蝦品牌苗標準化發展。

5.鏈接食品企業與商超破解對蝦流通難題

探索“訂單農業+預制菜加工+社區直供”新模式，幫助養殖戶打通銷售渠道，提升產品溢價能力。

6.探索資本注入與規模化經營新模式

分享“資本+園區”、園區托管等模式運營經驗，推動小棚蝦產業向集約化、品牌化方向發展。

三

同期活動

1、廣東小棚蝦園區聯盟第二次理事會

2、2025中國小棚蝦產業風云榜頒獎典禮

• 評選年度高端蝦料品牌

• 評選年度高端蝦苗企業

• 評選年度動保領軍企業

• 評選年度設備創新引領企業

• 評選年度風云人物

• 評選年度精準檢測企業

• 評選最美養蝦致富帶頭人

• 評選年度小棚蝦養殖示范園區

3、華南小棚蝦飼料技術創新研討會

4、小朱帶您參觀小棚蝦園區新質生產力

5、小棚蝦園區招商引資創新項目路演

6、華南小棚蝦養殖基地精英之旅

7、華南小棚蝦養殖經驗交流會

四

論壇議題

1. 2025中國小棚蝦市場調研報告

2. 小棚蝦種質資源創新與抗病性提升策略

3. 華南小棚養蝦模式本土化的戰略轉型與創新思路

4. 牧原、溫氏模式助力華南小棚蝦園區高效管理的案例分享

5. 小棚智能設備助力養殖效益、效率提升路徑

6. 小棚園區飼料訂制化驅動養蝦效益最大化

7. 日收購10萬斤小棚蝦的大型流通商破解賣蝦難題經驗分享

8. 小棚蝦園區養殖尾水高效處理的技術創新與解決方案

9. 中國小棚蝦產業高質量發展思想匯

五

擬邀養蝦代表（部分，排名不分先后）

華南園區開發商代表↓↓↓

養殖高手代表↓↓↓

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水產人為“大國漁業”加油！