特朗普最快下周向中國(guó)“舉白旗”？全球?qū)⒁?jiàn)證歷史性時(shí)刻。

據(jù)悉，中方高層將于5月9日至12日訪問(wèn)瑞士，并在此期間與美國(guó)財(cái)長(zhǎng)貝森特舉行會(huì)談。9日當(dāng)天，雙方的談判雖然還沒(méi)開(kāi)始，但急不可耐的特朗普就已經(jīng)開(kāi)始了他的表演。

【中美談判前夕，急不可耐的特朗普，拋出了自己的“心理價(jià)位”】

他先是在社交媒體上發(fā)文稱(chēng)：“對(duì)中國(guó)征收80%的關(guān)稅似乎可以有！交給貝森特決定！”——貝森特正是此次會(huì)談的美方牽頭人。

隨后他又發(fā)了一則帖文：“中國(guó)應(yīng)該向美國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)——對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直不要太好！！！

這篇帖文的所有單詞全是大寫(xiě)字母，經(jīng)典的“特朗普式”行文，估計(jì)是擔(dān)心Maga們看不懂。

兩則帖文需要連起來(lái)看：特朗普暗示可以將對(duì)華關(guān)稅降至80%，來(lái)?yè)Q取中國(guó)對(duì)美國(guó)“開(kāi)放市場(chǎng)”。

【“對(duì)中國(guó)征收80%的關(guān)稅似乎可以有！交給貝森特決定！”】

對(duì)華關(guān)稅從145%降到80%，一下子砍了65%，看起來(lái)少了很多。

但實(shí)際上特朗普的“心理價(jià)位”仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字——在關(guān)稅問(wèn)題上向中國(guó)“打白旗”前，他依舊在虛張聲勢(shì)。

之前的文章就分析過(guò)，根據(jù)美媒的相關(guān)報(bào)道、美國(guó)政府同其他國(guó)家談判的進(jìn)展，以及特朗普去年在競(jìng)選期間的表態(tài)，他對(duì)中國(guó)關(guān)稅的“心理價(jià)位”就是差不多在50%到60%這個(gè)區(qū)間。

而就在特朗普連發(fā)兩帖的前一天，《紐約郵報(bào)》的報(bào)道也證實(shí)了這一點(diǎn)。

該報(bào)援引消息人士的話稱(chēng)，美國(guó)政府正計(jì)劃大幅降低對(duì)華商品的關(guān)稅稅率，從145%降低至50%～54%的區(qū)間，“最早可能于下周正式生效”。

彭博社的消息人士在同一天也給出了差不多的數(shù)字：60%以下。

【消息稱(chēng)，美國(guó)正計(jì)劃大幅降低對(duì)華商品的關(guān)稅，從145%降至50%～54%】

54%這個(gè)數(shù)字怎么來(lái)的？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

有人可能還記得，特朗普曾分別在今年2月，3月對(duì)華兩次加征10%關(guān)稅，加上“對(duì)等關(guān)稅”最初設(shè)定的34%關(guān)稅，10%+10%+34%=54%。

這應(yīng)該就是特朗普“舉白旗”的“心理價(jià)位”。

上個(gè)月21日，特朗普在白宮會(huì)見(jiàn)了沃爾瑪、塔吉特、家得寶以及勞氏公司等美國(guó)主要大型連鎖零售商的企業(yè)代表，討論對(duì)華關(guān)稅問(wèn)題。

而在這次會(huì)面結(jié)束后，美國(guó)商界就流傳“對(duì)華關(guān)稅設(shè)定為54%”的說(shuō)法，并且成為多家零售商制定對(duì)華采購(gòu)報(bào)價(jià)的重要參考。

一家玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人就透露，他們正在基于10%到54%的不同關(guān)稅水平向供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)，提前為將來(lái)關(guān)稅政策的變化做準(zhǔn)備。

那么回過(guò)頭來(lái)再看特朗普這次在中美談判前拋出的“關(guān)稅降至80%”，就很有意思了。

看似是“讓了一大步”，但實(shí)際上是故意抬高要價(jià)，虛張聲勢(shì)。

【美國(guó)財(cái)長(zhǎng)貝森特是此次會(huì)談的美方牽頭人】

這種談判技巧雖然很經(jīng)典，也很通用，但說(shuō)實(shí)話，對(duì)目前的中美談判來(lái)說(shuō)，意義不大。

一方面，中方已經(jīng)公開(kāi)提出了自己的條件——“徹底取消對(duì)等關(guān)稅”，也就是從145%一路降至零。實(shí)際上，從特朗普宣布“對(duì)等關(guān)稅”一開(kāi)始，中方就沒(méi)有接受過(guò)哪怕1%的額外關(guān)稅。

另一方面，兩個(gè)大國(guó)之間的談判結(jié)果，歸根到底取決于實(shí)力而非技巧。

哪一方在談判桌有更多的實(shí)力籌碼，哪一方的經(jīng)濟(jì)更有韌性，能扛住高額關(guān)稅帶來(lái)的影響，誰(shuí)才會(huì)是這場(chǎng)談判最終的贏家。

從目前來(lái)看，超過(guò)54%（或者50%左右）的部分，其實(shí)談起來(lái)的難度相對(duì)沒(méi)那么大。因?yàn)檫@部分基本上都是特朗普“不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣”，為了跟中方反制較勁，在4月2日以后硬加上去的。

真正難談的是如何將剩下的54%降至零，因?yàn)檫@54%的關(guān)稅里包括2、3月份的兩次10%關(guān)稅，以及10%針對(duì)所有國(guó)家的“最低基準(zhǔn)關(guān)稅”。

這里需要解釋一下，特朗普的“對(duì)等關(guān)稅”其實(shí)分為兩部分，一部分是10%的基準(zhǔn)關(guān)稅，除了俄羅斯、朝鮮等少數(shù)被制裁的國(guó)家，美國(guó)所有的貿(mào)易伙伴都有。

另一部分則是針對(duì)特定國(guó)家和地區(qū)的額外關(guān)稅。比如針對(duì)日本的24%關(guān)稅，就是10%的基準(zhǔn)關(guān)稅加14%的額外關(guān)稅。

【兩個(gè)大國(guó)之間的談判結(jié)果，歸根到底取決于實(shí)力而非技巧】

這額外的部分，其實(shí)就是特朗普用來(lái)談判換好處的。比如在跟日本的談判中，特朗普就只愿砍14%的關(guān)稅；在與英國(guó)達(dá)成的協(xié)議中，這10%基準(zhǔn)關(guān)稅也被保留了。

那么回過(guò)頭來(lái)再看對(duì)華關(guān)稅。這里不能刻舟求劍，完全套用英國(guó)、日本的談判經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)特朗普而言，中國(guó)和這些國(guó)家完全是兩碼事。

所以不論是2、3月份的總計(jì)20%關(guān)稅，10%的“最低基準(zhǔn)關(guān)稅”，還是24%的額外部分，談判的難度都是很大的，其中的每一個(gè)部分，都可能需要來(lái)回的談判拉扯，真正關(guān)系到最終協(xié)議的各個(gè)細(xì)節(jié)。

當(dāng)然，目前距離這部分“深水區(qū)”的談判還有很長(zhǎng)一段路要走。

此次中美會(huì)談結(jié)束后，特朗普是否會(huì)在下周，盡快將對(duì)華關(guān)稅145%削減至50%～60%的區(qū)間，是我們接下來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。

但不管最終的數(shù)字是多少，有一點(diǎn)卻是肯定的——如果特朗普不在關(guān)稅問(wèn)題上“舉白旗”讓步，中國(guó)更沒(méi)有理由松口放行。

更別說(shuō)特朗普愿意“舉白旗”是一碼事，中國(guó)這邊同不同意，那就是另外一碼了。反正最快幾天之后就能揭曉答案，到時(shí)候會(huì)不會(huì)出現(xiàn)歷史性時(shí)刻，大家拭目以待吧。