作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：曾以“偉哥平替”橫掃市場(chǎng)的明星產(chǎn)品金戈，最近開(kāi)始鬧“中年危機(jī)”了。

曾經(jīng)的萬(wàn)艾可，中文名叫“偉哥”，剛一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便火爆得一發(fā)不可收拾。

關(guān)鍵這銷(xiāo)量，根本不是靠鋪天蓋地的廣告換來(lái)的。看看路邊每個(gè)藥店都寫(xiě)著“萬(wàn)艾可到貨”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，就知道它的知名度有多高了。

因此這一門(mén)隱秘的生意也被國(guó)產(chǎn)巨頭盯上了，早在11年前，白云山藥業(yè)就敏銳地嗅到了商機(jī)，打響了對(duì)“偉哥”的“第一槍”。

此后國(guó)產(chǎn)偉哥市場(chǎng)開(kāi)始激戰(zhàn)，競(jìng)品的不斷出現(xiàn)，正在挑戰(zhàn)著金戈這一首仿藥的地位，首仿桂冠帶來(lái)的光環(huán)，似乎讓金戈走下了神壇。

這屆年輕人不行了

“男人過(guò)了二十五歲就只能聊聊天”，相信經(jīng)歷過(guò)的人都懂這句話的含金量。

以前只知道女人是有花期的，沒(méi)想到男人也開(kāi)始有花期了，還這么短。

有人說(shuō)，男人25歲是分水嶺，過(guò)了25就是65。搞得人心惶惶，自我懷疑。有報(bào)道說(shuō)，一場(chǎng)“性蕭條”正在席卷東亞年輕人。

鄰國(guó)日本在2024年曾發(fā)起過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查的數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，簡(jiǎn)單地說(shuō)，日本人已經(jīng)從“東京愛(ài)情故事”的童話世界進(jìn)入了“低欲望”的現(xiàn)實(shí)生活。

而國(guó)內(nèi)也沒(méi)好樂(lè)觀到哪里去，一份調(diào)查顯示，50%左右的95后每周X生活次數(shù)不高于兩次；而14.6%的男性和10.1%的女性（都有固定伴侶），過(guò)去的一年內(nèi)沒(méi)有X生活，這個(gè)比例顯著高于70后、80后。

不禁讓人疑惑，這屆年輕人真的不行了么？

而正值壯年的95后表現(xiàn)得如此差強(qiáng)人意，原因有很多，都說(shuō)“飽暖思欲”，照理說(shuō)，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比這個(gè)好才對(duì)。“沒(méi)有”的原因是“不行”還是“不愿”，這兩個(gè)還是有差別的。

曾幾何時(shí)，偶爾凌晨打到黑車(chē)時(shí)，車(chē)上的收音機(jī)廣播可能超半數(shù)都在放著ED專(zhuān)家“王教授”的午夜專(zhuān)項(xiàng)診療節(jié)目，這是屬于70后、80后的專(zhuān)享渠道。

90后、95后則不同，幸運(yùn)地生在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，更習(xí)慣接受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響。有報(bào)道稱(chēng)，3成的偉哥用戶竟是90后，你敢信？

不知道是不是這波年輕人的紅利吃得差不多了，2025年3月白云山年報(bào)公布，2024年金戈（國(guó)產(chǎn)“偉哥”）營(yíng)收10.34億。銷(xiāo)量8785萬(wàn)片，比去年暴減1332萬(wàn)片，相當(dāng)于每天少賣(mài)3.6萬(wàn)片，這還不算，庫(kù)存漲了快50%，看來(lái)是真的賣(mài)不動(dòng)了。

圖源：白云山年報(bào)

銷(xiāo)量實(shí)打?qū)嵉貏?chuàng)新低，之前是“不行”，現(xiàn)在究竟是“不愿”，還是“不愿買(mǎi)”了。

不管怎么說(shuō)，這屆年輕人的剛強(qiáng)和克制讓人感動(dòng)。

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的白云山

從1989年輝瑞公司發(fā)現(xiàn)這種藥物開(kāi)始，男人的世界有了躁動(dòng)的可能。本來(lái)此藥物研究是為治療心絞痛的，結(jié)果偶然意外發(fā)現(xiàn)可以用它舒張血管，治療ED的問(wèn)題。

1998年3月萬(wàn)艾可獲批上市，推向市場(chǎng)后引起轟動(dòng)，大受歡迎，短短時(shí)間內(nèi)便在海外市場(chǎng)取得巨大的成功，美國(guó)《連線》雜志把它評(píng)為十項(xiàng)轟動(dòng)全球偶然發(fā)明的榜首，據(jù)說(shuō)最火時(shí)候連阿富汗軍閥都搶著要。

于是 “偉哥”很快來(lái)到了中國(guó)。經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)， 2000年7月萬(wàn)艾可在中國(guó)上市。之后幾乎成了中國(guó)所有大中小城市的藥房心照不宣的主打，門(mén)口隨時(shí)都有個(gè)牌子，告知大家萬(wàn)艾可到貨了。

好賣(mài)是真好賣(mài)，貴也是真貴。萬(wàn)艾可當(dāng)時(shí)在美國(guó)的售價(jià)大約為每片100美元左右。2000年的中國(guó)市場(chǎng)，萬(wàn)艾可價(jià)格約為每片100元人民幣，相比起來(lái)，美國(guó)男人們更像是有錢(qián)任性的“韭菜”，還有報(bào)道說(shuō)，賣(mài)假藥的也盯上了這塊肥肉，輝瑞當(dāng)年還曾派人“臥底”打假。

100元一片藥是什么概念？賺爆了的概念。除非在本世紀(jì)初的千禧年身家已經(jīng)過(guò)億，不然肉不疼是假的，真正的“春宵一刻值千金”。

當(dāng)然有人在躍躍欲試。2014年7月，好消息傳來(lái)，當(dāng)年無(wú)意中聽(tīng)到午夜王教授的那群人又有了新的福音：“廣州白云山正向你招手”。

白云山成了國(guó)內(nèi)首吃螃蟹的人，2024年“帶頭”第一個(gè)申請(qǐng)仿制藥西非那地，當(dāng)年10月“金戈”上市，一片的價(jià)格只有幾十元，便宜了近60%。

白云山一路高歌猛進(jìn)，只用了五年，銷(xiāo)售額與銷(xiāo)量就超過(guò)外國(guó)大佬“萬(wàn)艾可”，成為國(guó)內(nèi)ED治療界的首選平臺(tái)，2021年市場(chǎng)份額達(dá)48.56%，可謂是傲視群雄。

偉哥遭遇“中年危機(jī)”

當(dāng)然，也有人在暗中覬覦，不甘心只做個(gè)看客。

之后，揚(yáng)子江藥業(yè)、齊魯制藥、修正藥業(yè)、海王生物等一眾國(guó)內(nèi)大佬先后到達(dá)了“偉哥平替”的戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)年國(guó)美黃光裕跟蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，驚為天人，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)地商界大打“價(jià)格戰(zhàn)”的先河，在這之前國(guó)內(nèi)似乎從來(lái)沒(méi)有人配得上“商業(yè)奇才”這個(gè)名號(hào)。

這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”之后，仿佛成了行業(yè)慣例。傳統(tǒng)行業(yè)亦如此，備受資本青睞的互聯(lián)網(wǎng)更是夸張。

想不到的是，這種私密的“藍(lán)色小藥丸”也開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn)。

2020年，圍繞著公立醫(yī)院的價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)到白熱化的程度，齊魯制藥的千威以2.08元/片的報(bào)價(jià)獨(dú)家中標(biāo)，相當(dāng)于24.98元一盒，價(jià)格暴降93%。一舉把金戈和萬(wàn)艾可都掃地出門(mén)。

這次失利也宣告金戈徹底失去了公立醫(yī)院這個(gè)市場(chǎng)，白云山遇到有史以來(lái)最大的“中年危機(jī)”。

2023年上半年，千威在公立醫(yī)院的份額已是萬(wàn)艾可的近兩倍，金戈在公立醫(yī)院的銷(xiāo)售額則幾乎降為0，價(jià)格戰(zhàn)暫時(shí)宣告結(jié)束。

“偉哥”平替稱(chēng)霸群雄

價(jià)格打下來(lái)了，公立醫(yī)院外的市場(chǎng)依舊是暴利。功能一樣、起效時(shí)間更短、時(shí)效更長(zhǎng)的他達(dá)拉非來(lái)勢(shì)兇猛，成了市場(chǎng)的新明星和眾多猛男們新的希望。

最新數(shù)據(jù)顯示，共有69家企業(yè)的123個(gè)他達(dá)拉非獲批，僅2024年一年就有24家被批準(zhǔn)。白云山不甘落后名列其中，看起來(lái)這已是在燃起另一波爭(zhēng)霸賽。

同一時(shí)間，金戈的困境是顯然的。短短幾年麻煩不斷。近170億的存貨積壓超過(guò)3個(gè)月，負(fù)債狂飆至419億，現(xiàn)金流三年縮水41%。

白云山的日子也不好過(guò)。要知道金戈線下渠道銷(xiāo)量占比80%，2024年，隨著四名高管的落馬，外加線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的慘敗，白云山看起來(lái)全線潰敗。

痛定思痛，白云山?jīng)Q定雄起了。2023年獲得肺動(dòng)脈高壓適應(yīng)癥批文，試圖將金戈包裝成“救命藥”，似乎是在另辟蹊徑，找尋新賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)也為“金戈”的未來(lái)鋪路，做好準(zhǔn)備在即將到來(lái)的他達(dá)拉非爭(zhēng)霸賽中大展拳腳，放手一搏。

至少說(shuō)明白云山和金戈都沒(méi)有放棄。如此精心謀劃，群雄并起后當(dāng)然能稱(chēng)霸群雄，成為當(dāng)之無(wú)愧“卷王”中的“卷王”。

最近幾年，“卷”是一個(gè)相當(dāng)出圈的詞。

年輕一代真的是被“卷”壞了，要說(shuō)一點(diǎn)催人奮進(jìn)的效果都沒(méi)有，那也是不現(xiàn)實(shí)的。誰(shuí)也不想被時(shí)代的大浪潮卷走了。

中國(guó)人幾千年來(lái)的內(nèi)斂含蓄，決定了對(duì)“性”的諱莫如深，即便是真的有難言之隱，也很少有人會(huì)大張旗鼓地公之于眾，反而會(huì)私下去找解決辦法。

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)診治風(fēng)靡一時(shí)，好歹還有個(gè)互動(dòng)，現(xiàn)在，都開(kāi)始“自我診治”了。還是得謹(jǐn)慎，畢竟這藥治療的是“障礙”，有些“藥”還是不能隨便亂吃的，畢竟太傷身體！

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