她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村證券剛入行那幾年，kiko每天不是打電話就是在路上，這么拼的工作狂，如今卻跳槽進入了銀座的夜生活圈。她說：“比起升職，我更想當老板。”畢竟人家在券商是銷冠，到了銀座還是銷冠。

文丨金融八卦女特約作者：興華

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最近，金融圈被“日本券商女下海銀座”的消息刷屏，各群都在討論“一級二級不如三級，未來該怎么辦”。

國內的金融人是不能公然下海的，那還能有啥出路？很多人已經打了樣，考公考編，或者跳槽去上市公司對接資本市場當證代或者董秘。

數據顯示，短短一年零一個季度，券商行業就少了2.2萬人。

而那些暫時還找不到跳槽轉行出路的券商人，只好拼命開發新才藝，為了拉到新客戶大哥卷起來！拼命程度，簡直不輸給銀座的券商美女。

1.

/券商美女銷冠下海

一夜成銀座頭牌 /

島國的魔幻新聞就是多，而且都不避著點人。

以前看日本金融圈的新聞，那是奇葩遍地，有券商職員下藥謀殺八旬客戶，有銀行內部發出“盜竊銀行資產就切腹謝罪”的誓約書，有靠上市公司發消費券生活數年的股東大叔真人秀。

現在呢？突然就像青春動漫一樣燃起來了：能當銷冠的券商女銷售，轉行下海銀座，又成了銷冠。

宣傳海報上，也赫然印著證券公司轉行的噱頭：

這位美女名叫kiko，畢業就加入了日本最大的券商野村證券，一干就是6年，業績很亮眼，還拿過CEO獎，妥妥的銷冠，現在呢，卻轉行成了銀座夜店的頭牌女公關。

她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村證券剛入行那幾年，kiko每天不是打電話就是在路上，她甚至坦言：“看到一棟寫字樓，我就知道今天要從一樓掃到頂樓，挨家挨戶敲門。”每天拜訪客戶超100家，電話能打200通，能聽她講完的客戶也許不到5個。就這樣第二年的時候，她就拿了野村的CEO大獎。

但是，這么拼的工作狂，如今卻跳槽進入了銀座的夜生活圈。她說：“比起升職，我更想當老板。”

人家在券商是銷冠，到了銀座還是銷冠。

入職第一個月，她沒急著推銷自己，而是默默觀察客戶、店里流程、客戶喜好。到了第二個月，她爆發了——拿下了當月銷售第一，并保持了一整年。

根據她的自述，成功靠的是“長尾客戶策略”。

“我不會只靠1、2個大客戶，而是經營200多個穩定的普通客戶。每天接待4、5組客人，一個月差不多100組。這樣一來，即便某個客戶突然不來了，我整體業績也不會受到太大影響。”

而且，跟其他同事不同，她畢竟是金融圈出來的，做得一手好表格，用Excel建立客戶檔案，包括客戶的生日、興趣、工作行業、消費習慣、過去聊天記錄等。每次接待前，她都會查一下客戶資料，準備聊天話題。她每天都讀《日經新聞》等財經媒體，對當天的熱點了如指掌，如果客戶最近公司有新聞、股票有變動，她會第一時間祝賀或關心。

“有些小姐姐用小本子記筆記，我覺得太亂了。Excel更清楚，可以一眼看到哪些客戶當月還沒來，馬上聯絡提醒。”

靠著專業和勤奮，kiko在哪里都是銷冠也就不奇怪了。她現在的目標是存夠創業資金，三年內自己開店。

據她自己說，在證券公司，每天都要招待客戶，喝酒到很晚、睡眠不足，而現在她的收入，是之前的3倍，還很自由。

怪不得網友吐槽“券商真不是人待的地方”，別誤會，我是說日本的券商。

2.

/國內券商人：

考編、轉行，只求上岸 /

日本的券商妹妹換行業依舊是頭牌，反觀國內的券商人，面對業績壓力，能轉行的轉行，不能轉行的瘋狂考編上岸。

說起來，今年真是金融人考編上岸大年，比如上海市，今年一季度考試錄用的公務員名單中，就有20多個金融圈的。

其中十多人來自券商，至少4人來自銀行、3人來自私募，甚至還有1人來自上交所。

再比如證監會近日披露的2025年度公務員擬錄用名單作為樣本觀察，共有28名人士曾是券商從業人員，數量接近過去3年證監會擬錄用券商背景人員的總和。

此外，北京市朝陽區公布的招錄名單中，朝陽區發改委的綜合管理崗，也出現了券商人，來自中信證券。

更不用說，2024年度金管局錄用公務員名單中，有26個都是銀行人，他們的原單位覆蓋了六大行、股份行、城商行、農商行和政策性銀行等。

除了拼學習考編的，還有拼人脈和資源跳槽去上市公司當董秘的。

去年到現在，券商投行跳槽到上市公司當董秘、財務總監的新聞也層出不窮，而且特別明顯的是，今年這樣的案例更密集了，去年全年才30個，今年一季度就有31個：

金融人瘋狂考編上岸，轉行去上市公司，主要還是因為行業現在趨勢就是裁員收縮，尤其券商。

根據中國證券業協會數據、Wind金融終端統計發現，截至今年一季度末，證券行業共有32.83萬名從業者（數據還包括部分證券公司旗下資管及投行等子公司員工），與2024年初的35.05萬人相比，減少22150人，降幅為6.32%。

在128家數據可比的券商中，有107家從業人員數量較2024年初下滑，占比超八成。具體到崗位上，一般證券業務的減員人數最多，減少15246人；證券經紀人降幅最大，降幅為28.17%。

這樣卷，能不想辦法轉行嗎。

3.

/ 卷瘋了，金融人“十八般武藝”求生？/

“我還幾年就退休了，你們要躺平的話，誰躺平得過我呢！啊？十年前二十年前，只要（經紀關系）有個兩三千萬就可以穩穩地月入過萬，現在能嗎？兩三千萬傭金才幾個錢，全行業（傭金）都降到萬一了，融資融券利率也卷，拓展不了新客戶，一個月幾千塊在北京連房租吃飯都不夠，混日子能混下去嗎？”

一位券商朋友王哥對八妹說，這是他們公司營業部新任總經理的話，這些內容在周例會、月總結會和營銷人員內部會，都說了一遍。

他任職于一家中型券商在北京的營業部A，這家券商總部在華東地區某省，在北京一共三家營業部ABC。上個月，毫無征兆的情況下，三家營業部的總經理都換了人。

王哥的老領導張總在這家營業部已經管了十年，現在被調去管分公司的零售業務。營業部B的李總調來接管王哥的營業部，李總在營業部B當了15年總經理。而李總原先所在的營業部B，由營業部C的總經理孫總調任，孫總在那里也當了8年總經理了。最后，營業部C從隔壁省抽調了一個總經理來管。

北京還不是唯一洗牌的省份，在五月，公司內網發布的中層管理人員職務變動公告，一共有8份，至少涉及了19家分支機構。

李總一上任就開始給全員打雞血，說再不向外拓展就快要干不下去了，還用營業部B的營銷舉例子：

“咱們xx路（營業部）為什么在北京業績第一？因為一直在尋找出路，親戚朋友老客戶都挖完了，銀行網點一個月開不了幾個，最后還有兩條出路。弄了很多小圈子，高爾夫、網球、羽毛球、擊劍，這些都試過，建一個群組織活動，混熟了，一個圈子出三五個客戶，大部分都是高凈值的。第二條路就是互聯網，做個視頻賬號公眾號多發點內容，說不定網上就來新客戶了。”

券商人每天都要面對同樣的“洗腦”，業績壓力蹭蹭往上漲，員工也是為了業績搶破了頭、想盡了辦法。

王哥不是沒想過出去拓展客戶，實在是老客戶要天天打電話盯著維護，運動愛好的小圈子根本擠不出時間來搞，做新視頻號啥的，倒是想過挺長時間了，但是這個事情一旦開始就要堅持長期做，那每天都發什么呢？

旁邊座位的一個女同事去年就做了個號，還花錢買了陪跑，工作日每天都更新一期視頻，自己寫文案拍攝剪輯全干了，現在視頻號和抖音號都只有兩三千粉絲，轉化開戶或者賣投顧產品也寥寥無幾，這條路真的能走通嗎？

其實，做短視頻或者直播賬號，馬太效應特別明顯，受歡迎的人被全網熱捧，大部分普通人做號很難出頭。

現在很多券商的員工號和官方號，發收評發股市分析，量都平平，倒是唱歌跳舞或者搞笑段子的視頻還能有點起色，難怪業內喜歡招聘會唱歌跳舞的女孩子。

嗨，別說普通員工的面試了，分析師也躲不過才藝展示。有“黃埔軍校”之稱的國泰君安研究所的所長黃燕銘曾經說過，招聘新人時，更青睞理工科同時會寫詩詞歌賦的學生。

對于“有的人說我溝通表達能力不強，怎么訓練？”的問題，黃燕銘稱可以去KTV唱卡拉OK。“這是一個幫助你去訓練聲音和表達自己的一個很重要的方法。”

去年上海的金融圈群里還曾傳出陸家嘴一個券商的銷售，某985本碩畢業，下海到KTV兼職陪酒，自述賺得比本職工作要多，靠的是彈得一手好琵琶。

看來，現在還留在券商的人，踏踏實實做業務顯然已經不夠了，要卷出來真是需要十八般武藝了。

參考資料：

《券商員工扎堆“考公”，發生了什么？》，證券時報·券商中國

《投行人考上公務員，等IPO獎金還是新奔赴？》，財聯社·創業板觀察

《券商從業人員去年以來凈流出超2萬人，投顧、分析師等人數逆勢增長》，紅星新聞