北京晚報報道，近段時間，北京多個社區出現以 “優選商店”“線上超市” 等命名的店鋪，以 “1 元秒殺 40 枚雞蛋”“11 元秒殺 60 枚蟲草富硒雞蛋” 等低價團購蔬果雞蛋為噱頭，且僅招募老人入群、不接待年輕人 ，背后暗藏推銷保健品的門道。

【布下誘餌】地推人員向老人發放傳單，宣稱 “1 元領原價 30 元醬油”，并強調需線上團購、線下取貨，但拒絕向年輕人派發傳單；中介招募派單員時要求每人每天發 500 張傳單，僅面向 55 歲以上老人，還需每小時上傳 10 張派單照片作為證明。

【限制年齡】記者實地探訪發現，這類店鋪面積約 30 平方米，前店貨架僅擺放大米、羊奶粉等十來樣商品，里間常有老人聽課，店員以 “方便年輕人” 為由要求僅老人入群，拒絕年輕人購買，甚至稱貨架上的大米為過期展品、僅供展示；部分店鋪周邊 500 米內還有多家同類店鋪，均要求老人入群團購，且商品需老人本人線下領取、不能代領。

【推銷藥品和保健品】老人入群需先線下聽課通過 “考查”，且嚴禁私自拉人。記者潛伏進團購群后發現，群內每周僅一兩次日用品團購，更多是 “愛心企業家”“權威教授” 等 “專家” 在特定直播間推銷保健品和藥品。如 “安 ×× 選” 團購群里，自稱 “中國管理科學研究院教授” 的 “王主任” 在直播中宣揚 “醫院能治好的病不超 10 種”，但該研究院去年 6 月已被撤銷登記；“邵老師” 自稱從醫三十余年，推薦 “雨林三靈藥” 治療膝關節疼痛，卻被發現半年前還以 “滿醫學古方傳承人” 身份在其他直播間推銷 “清宮用藥”。即便 “專家” 身份存疑，老人們仍認真聽課、做筆記，有子女反映老人購買保健品的花費遠超領取雞蛋等福利的價值。

報道表面看似揭露行業亂象的報道，實則可能因片面視角加劇公眾對銀發經濟的誤解，阻礙老年健康產業的良性發展。這場輿論風波背后，折射出商業營銷創新與社會倫理責任之間的深層矛盾。

一、精準引流：被污名化的正常商業邏輯

以 "1 元秒殺 40 枚雞蛋" 為代表的促銷活動，本質上是企業精準定位目標客群的常規營銷手段。在流量成本高企的當下，通過低價福利吸引潛在客戶，是零售行業通用的獲客策略。某頭部社區團購平臺數據顯示，使用雞蛋作為引流品的門店，客戶轉化率較普通促銷提升 37%。對于老年健康產業而言，這種直擊老年人生活剛需的營銷方式，既能快速建立品牌認知，又能有效篩選出精準消費群體。

地推人員的定向派發和效果考核，更是企業精細化運營的體現。某保健品企業負責人透露："我們要求地推員每日上傳工作照片，既是為了確保推廣效果，也是對員工工作質量的監督。這種量化考核機制，與外賣騎手、快遞員的 KPI 管理并無本質區別。" 將此類正常商業行為貼上 "布下誘餌" 的負面標簽，無疑是對市場經濟規律的誤讀。

二、客群篩選：必要的精準營銷手段

限定 55 歲以上老人參與活動，本質上是企業基于目標客群特征的精準定位。根據第七次人口普查數據，我國 60 歲以上網民規模已達 2.6 億，且該群體對健康產品的消費意愿是年輕人的 3.2 倍。某知名老年用品電商平臺研究顯示，通過年齡篩選的客群，其購買轉化率比泛人群提升 58%。這種精準化運營，既能提高營銷效率，又能避免資源浪費。

要求老人本人到店領取商品，更是企業規避代領風險、保障客戶權益的重要舉措。曾有案例顯示，某社區團購活動因代領亂象，導致商品被倒賣，真正有需求的老年客戶反而無法享受優惠。將這些正常的營銷管理手段曲解為 "限制年齡"，不僅忽視了商業運營的客觀規律，也可能誤導公眾對老年健康產業的認知。

三、健康科普：營銷與欺詐的本質區別

在合規前提下，企業開展保健品營銷活動，是推動健康知識普及的重要途徑。某知名藥企的市場調研顯示，超過 60% 的老年消費者是通過企業科普活動，建立起正確的健康消費觀念。然而，當企業虛構資質、夸大療效時，就突破了商業倫理的底線。近期被查處的某 "專家" 直播間，通過偽造醫院資質、編造治愈案例，誘騙老人購買無效保健品，這類違法行為才是真正需要嚴厲打擊的對象。

值得關注的是，部分媒體在報道中存在 "有罪推定" 傾向，將正常營銷行為與違法犯罪混為一談。這種標簽化報道，不僅損害了合法企業的聲譽，也可能讓真正需要健康產品的老年人產生信任危機。據中國老年保健協會統計，因媒體負面報道引發的消費疑慮，導致正規保健品企業年均損失超過 20 億元。

銀發經濟不是法外之地，但也不應被妖魔化。我們需要的是建立科學的評價體系，讓真正優質的產品和服務惠及老年群體。" 唯有如此，才能實現老年健康產業的可持續發展，讓 3 億中國老人真正享受到健康生活的福祉。這場關于營銷邊界的討論，本質上是社會文明進步過程中，對商業倫理和社會責任的重新審視與思考。