2025年4月30日，美國地方法院的一項重大判決震驚了整個科技和游戲行業(yè)。這項判決要求蘋果公司允許移動開發(fā)者將用戶直接引導(dǎo)至App Store之外的第三方支付平臺進(jìn)行消費。

這意味著，iOS開發(fā)者將不再受“蘋果稅”的制約，可以直接推廣并將用戶引導(dǎo)至手游自營的網(wǎng)頁充值上消費。這一判決不僅對蘋果公司產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，也為游戲開發(fā)者帶來了全新的盈利機(jī)會。

全球知名游戲支付公司 XSOLLA 對此事件發(fā)表了詳細(xì)的分析評論，并為開發(fā)者提供了一些網(wǎng)頁充值的建議。

此前，移動APP開發(fā)者推廣網(wǎng)頁充值受限頗多。App Store規(guī)則禁止提及APP內(nèi)購?fù)赓徺I方式的優(yōu)惠，更嚴(yán)禁在APP內(nèi)通過按鈕或跳鏈引導(dǎo)玩家跳轉(zhuǎn)購買。開發(fā)者只能借助社交媒體、社群、Email營銷等間接方式推廣，但轉(zhuǎn)化率低、操作流程繁瑣。

如今情況大變，手游開發(fā)者應(yīng)立即將APP內(nèi)購商品目錄同步到充值網(wǎng)頁，引導(dǎo)用戶到自營網(wǎng)頁店面充值。

裁決對游戲開發(fā)者網(wǎng)頁充值好處顯著：

• 利潤收入：可節(jié)省高達(dá)25%的平臺抽成。以20美元購買為例，原本開發(fā)者得14美元，新規(guī)后能獲19美元，利潤增加，可用于手游后續(xù)投資。
• 流量提升：玩家可直接點擊按鈕從手游APP進(jìn)入網(wǎng)頁充值，流量預(yù)計提升60%，減少用戶流失。
• 留存率提高：在APP內(nèi)直接推廣網(wǎng)頁充值，結(jié)合個性化優(yōu)惠等促銷手段，留存率可提升30% - 40%。
• 營收占比增長：數(shù)據(jù)顯示，不少TOP級手游網(wǎng)頁充值營收占比達(dá)3% - 40%。游戲內(nèi)直接推廣和跳鏈，有望將該比例提升至50%甚至更高。
• 付費用戶數(shù)增加：直接跳鏈和在線增值優(yōu)惠可轉(zhuǎn)化潛在付費用戶，付費用戶數(shù)預(yù)計增加30% - 40%。

手游開發(fā)者可按以下3個關(guān)鍵步驟在游戲內(nèi)直接推廣網(wǎng)頁充值：

1.在手游APP內(nèi)添加明顯的網(wǎng)頁充值入口

• 在游戲首頁上添加一個按鈕，用戶點擊該按鈕可獲得獎勵，并在游戲內(nèi)商店的每個商品下方都添加“通過Xsolla購買”的按鈕，用戶點擊該按鈕可進(jìn)入Xsolla的支付頁面進(jìn)行消費；
• 在游戲內(nèi)商店中添加Banner提示，如“在網(wǎng)頁充值可獲得10%-20%更多價值”；
• 利用游戲內(nèi)所有的溝通渠道、郵件系統(tǒng)、消息等告知玩家您自營網(wǎng)頁充值的相關(guān)信息；
• 在直播活動或游戲新聞中突出網(wǎng)頁充值的價值。

2.提供專屬網(wǎng)頁充值的個性化優(yōu)惠

• 運用游戲內(nèi)消息和郵件系統(tǒng)推廣僅在網(wǎng)頁充值上提供的優(yōu)惠
• 采用定制化文案，如“金幣不足？網(wǎng)頁充值提供含25%額外獎勵的禮包”
• 按照玩家在游戲中最投入或最有可能轉(zhuǎn)化的時刻，尤其適用于休閑游戲；
• 將免費物品/每日禮物的領(lǐng)取轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，促進(jìn)網(wǎng)頁充值的使用并鼓勵玩家再次訪問，提高用戶留存率。

3.定期更新網(wǎng)頁充值的優(yōu)惠以匹配游戲APP內(nèi)的促銷活動

• 將促銷活動與游戲內(nèi)的常態(tài)化運營（LiveOps）同步；
• 推出限時、獨家或季節(jié)性套餐，使其成為游戲整體體驗的一部分；
• 結(jié)合任務(wù)、推薦計劃或基于進(jìn)度的激勵措施，推動用戶更深入地參與；
• 最終目標(biāo)是打造一個網(wǎng)頁充值，提供游戲內(nèi)的所有商品，以及玩家在其他地方無法獲得的獨家內(nèi)容和優(yōu)惠。

此外，為最大限度提高支付成功率，開發(fā)者可保留蘋果支付一鍵體驗，同時用艾克索拉（XSOLLA）無代碼快速生成游戲?qū)倬W(wǎng)頁充值，接入全球1000多種本地支付方式，挖掘更多地區(qū)盈利機(jī)會。

Xsolla Web Shop網(wǎng)頁充值解決方案助您收益體驗雙收

• 強(qiáng)大的常態(tài)化運營與促銷活動管理功能：借助最強(qiáng)大的實時運營功能集，從限時和限量優(yōu)惠到促銷代碼、個性化活動和獎勵，可使收入最多增加5倍。
• 網(wǎng)頁充值忠誠度系統(tǒng)：通過網(wǎng)頁充值忠誠度系統(tǒng)，可實現(xiàn)網(wǎng)頁充值用戶終身價值（LTV）增長15%以上。這是一套現(xiàn)成的直接面向消費者（D2C）功能集，能鼓勵玩家回訪網(wǎng)頁充值，并在開發(fā)者的商店中消費更多。
• 自動化區(qū)域定價：自動區(qū)域定價功能可使支付轉(zhuǎn)化率提高13%。游戲開發(fā)者和發(fā)行商只需點擊一下，即可為商品目錄和優(yōu)惠設(shè)置區(qū)域定價，節(jié)省時間和精力。
• 針對大R的個性化功能：通過游戲驅(qū)動的個性化設(shè)置，可使每付費用戶平均收入（ARPPU）增長超過35%。Xsolla Publisher Account后臺現(xiàn)在能夠利用實時游戲內(nèi)數(shù)據(jù)實現(xiàn)動態(tài)的網(wǎng)頁充值內(nèi)容個性化。通過設(shè)置網(wǎng)絡(luò)鉤子，商店會根據(jù)玩家的游戲內(nèi)狀態(tài)、偏好和進(jìn)度自動調(diào)整商品供應(yīng)，無需手動管理內(nèi)容。

未來趨勢與展望

此次裁決為美國移動開發(fā)者開辟新盈利渠道，減少限制，提升效益。其他市場也在評估類似變化，玩家對跨平臺體驗接受度和需求不斷提高。當(dāng)下采取行動的開發(fā)者，既能改善短期業(yè)務(wù)，又能為未來發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，引導(dǎo)玩家適應(yīng)未來變化。

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深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會成立于2017年，是經(jīng)深圳市委網(wǎng)信辦、深圳市文化廣電旅游體育局批準(zhǔn)，由騰訊、迅雷、創(chuàng)夢天地、華文國際傳媒、東方博雅、冰川、第七大道、懶人在線、泰捷軟件等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)起成立的全市專業(yè)性非營利社會組織。業(yè)務(wù)主管單位是深圳市文化廣電旅游體育局，會長單位是深圳市騰訊計算機(jī)系統(tǒng)有限公司。

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