想賣貨，先撩人

很多人在吐槽現(xiàn)在賣貨越來越難了，不知道你有沒有這樣的體感：

朋友圈刷屏的“清倉甩賣”沒人點(diǎn)贊，直播間“9塊9上車”的吶喊留不住觀眾，就連電梯廣告都被吐槽“又土又吵”……

深入分析一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是大家不愛買東西了，而是你的賣貨方式該升級(jí)了——2025年想要貨賣爆，得先學(xué)會(huì)“撩人”。 在吐槽賣貨難的同時(shí)，看看這些反差：? 元?dú)馍职褮馀菟u出“朋克養(yǎng)生”人設(shè)，受到年輕人追捧。? 老鄉(xiāng)雞微博天天發(fā)“咯咯噠”，3萬網(wǎng)友在線等母雞文學(xué)更新；? 瑞幸和椰樹聯(lián)名，土潮包裝直接讓新品賣斷貨……這樣的例子還有很多，這些品牌不會(huì)直接喊“買我”，卻為什么能讓消費(fèi)者主動(dòng)掏錢？今天這篇內(nèi)容，我?guī)阋黄鸩鸾猓涸谶@個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，如何用“撩人”心法，讓用戶從“看一眼”到“買一次”。一、為什么“撩人”是賣貨的核心？十年前賣貨靠的是“王婆賣瓜”式的硬推銷，現(xiàn)在誰還在直播間扯著嗓子喊“全網(wǎng)最低價(jià)”，用戶只會(huì)1秒劃走。

這是因?yàn)槿缃褓u貨的核心邏輯變了——得先讓用戶心動(dòng)，才能讓他們行動(dòng)。1. 消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變

以前大家買東西是“我需要”，現(xiàn)在特別是年輕消費(fèi)群體，對(duì)很多品的消費(fèi)起因，變成了“我想要”。

就像你明明有5支口紅，看到李佳琦在直播間聲情并茂的試色，配合著“買它買它”，情不自禁的還是想下單。

這是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者買的不再僅僅是產(chǎn)品，更是情緒價(jià)值和身份認(rèn)同。2. 注意力爭奪戰(zhàn)

用戶在刷抖音的時(shí)候，手指劃得比翻書還快，用戶留給你的時(shí)間只有3秒，甚至更短時(shí)間。

就像街邊發(fā)傳單的人，你要是開口就是“買一送一”這樣的老傳統(tǒng)套路，絕大多數(shù)路人根本不會(huì)多看你一眼。

怎樣吸引消費(fèi)者注意力呢？必須用情感鉤子瞬間抓住注意力。這方面可以看下之前這篇：別賣產(chǎn)品，賣情緒價(jià)值3. 破圈案例的啟示

喜茶剛火的時(shí)候，有多少人是沖著“芝士奶蓋”去的？大家排隊(duì)曬朋友圈，買的其實(shí)是“都市青年生活方式”的標(biāo)簽。

完美日記當(dāng)年也是靠著“大牌平替”的概念，用小紅書素人筆記撩動(dòng)年輕女孩的虛榮心——這些都不是單純賣貨，而是販賣向往。

二、“撩人”的底層邏輯：拿捏人性弱點(diǎn)通過分析拆解你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有爆款營銷背后，都藏著對(duì)人性的精準(zhǔn)拿捏。記住這句話：用戶不會(huì)為功能付高價(jià)，但會(huì)為情緒價(jià)值瘋狂買單。1. 總結(jié)幾個(gè)人性弱點(diǎn)

· 貪婪：拼多多的“砍一刀”永遠(yuǎn)顯示“還差0.01%”；· 好奇：瑞幸每周推“神秘新品”，評(píng)論區(qū)總有人問“這次聯(lián)名是誰”；· 虛榮：Keep獎(jiǎng)?wù)略O(shè)計(jì)得比健身成果還好看，就為了讓你曬圖；· 共情：寶潔母親節(jié)廣告《她不只是媽媽》，彈幕都在刷“破防了”。2. 故事比參數(shù)管用

假如你賣保溫杯，千萬別光說“保溫12小時(shí)”，要說“冬天開會(huì)三小時(shí)，打開還是燙嘴的熱美式”。

賣四件套別列“新疆長絨棉”，改成“每天躺進(jìn)五星級(jí)酒店被窩的感覺”。

這里我給你總結(jié)出這個(gè)文案公式，可以拿筆記下來：

戳痛點(diǎn)（加班腰酸背痛）+造場景（窩進(jìn)懶人沙發(fā)瞬間放松）+給方案（現(xiàn)在下單送記憶棉靠墊）。三、實(shí)際應(yīng)用中“撩人”的5個(gè)大招

1. 視覺撩：讓產(chǎn)品自己會(huì)說話

別指望用戶會(huì)細(xì)讀產(chǎn)品說明書，90%的購買沖動(dòng)來自第一眼印象。

明白了這個(gè)消費(fèi)者的行為，這里可以做好這三步：

· 符號(hào)化設(shè)計(jì)：把產(chǎn)品核心賣點(diǎn)濃縮成視覺符號(hào)，比如圓形logo代表“圓滿”，三角形包裝暗示“穩(wěn)定性”；

· 場景美學(xué)：拍攝產(chǎn)品圖時(shí)放棄純白底，改用咖啡杯配早餐盤、面膜旁灑玫瑰花瓣，讓用戶自動(dòng)代入使用場景；

· 顏色心機(jī)：暖色調(diào)激發(fā)食欲（適合食品），馬卡龍色系吸引女性，黑白金塑造高級(jí)感。

2. 情緒撩：給產(chǎn)品戴上“人格面具”

冷冰冰的產(chǎn)品賣不動(dòng)，要給貨品注入情緒價(jià)值：

· 給產(chǎn)品寫“人設(shè)”：護(hù)膚品是“閨蜜”而不是老師，零食是“解壓搭子”而不是充饑工具；

· 話術(shù)情緒分層：早8點(diǎn)用“活力早安”話術(shù)，晚10點(diǎn)切“治愈晚安”文案；

· 制造情感峰值：在用戶疲憊時(shí)推送“獎(jiǎng)勵(lì)自己”文案（周五下班前、深夜emo時(shí)段）。3. 互動(dòng)撩：把單向推銷變雙向游戲

讓消費(fèi)者參與感越強(qiáng)，掏錢時(shí)越痛快：

· 選擇題陷阱：別問“要不要買”，改成“藍(lán)色顯白還是黃色減齡？”；

· 隱藏式互動(dòng)：在詳情頁埋梗（“第3行第5個(gè)字截圖領(lǐng)紅包”）；

· 養(yǎng)成系營銷：設(shè)置積分勛章體系，讓用戶像玩游戲一樣攢積分換福利。

4. 懸念撩：讓人心癢的才是好營銷

掌握信息釋放的節(jié)奏，讓用戶追著你跑：

· 倒鉤式預(yù)告：發(fā)局部產(chǎn)品圖配文“能猜出用途的絕對(duì)是行家”；

· 分段式種草：第一篇講痛點(diǎn)（熬夜臉黃），第二篇教鑒別（成分解析），第三篇再亮產(chǎn)品；

· 饑餓話術(shù)：直播時(shí)故意說“庫存我不敢點(diǎn)開看”，逼用戶快速?zèng)Q策；5. 反差撩：打破常規(guī)才有記憶點(diǎn)

與其在紅海里內(nèi)卷，不如重新定義規(guī)則：

· 價(jià)格反差：高端產(chǎn)品用接地氣文案（“貴婦面霜平替款”）；

· 渠道錯(cuò)位：老年保健品進(jìn)脫口秀直播間；

· 功能跨界：文具品牌教職場穿搭，洗發(fā)水做情緒療愈手冊(cè)。

以上方法論和技巧，不一定適合你的產(chǎn)品或服務(wù)，僅作為腦洞啟發(fā)，不要照搬。

四、從心動(dòng)到下單的臨門一腳前面鋪墊了那么多，就算把消費(fèi)者“撩到位”了，還要解決“用戶加購卻不付款”的難題。

這里分享給你三個(gè)臨門一腳的轉(zhuǎn)化技巧：

1. 價(jià)格錨點(diǎn)：原價(jià)999劃掉，現(xiàn)價(jià)399還送贈(zèng)品；2. 從眾效應(yīng)：“9857人正在看”、“北京朝陽區(qū)李女士剛下單”；3. 零風(fēng)險(xiǎn)承諾：“過敏包退”、“不好吃全額退款”。私域運(yùn)營更要持續(xù)撩撥（夾帶價(jià)值干貨）：· 早上8點(diǎn)發(fā)專業(yè)科普（立人設(shè)）· 下午3點(diǎn)曬客戶好評(píng)（造信任）· 晚上10點(diǎn)po加班照（顯溫度）總 結(jié)：最后提醒一下，在跟用戶互動(dòng)“撩”的過程中，千萬不要把撩人變成了油膩，這個(gè)尺度一定要把握好。之前某大牌翻車的“瞇瞇眼”廣告就是反面教材。

你要明白一點(diǎn)，所有成交都是“見色起意，久處不厭” 。

撩人的最高境界，是讓用戶覺得“這說的不就是我嘛！”。就像談戀愛，套路只能引起注意，真心才能長久留住用戶。

所以，以后做營銷策略前，先問自己：除了賣貨，我還能給用戶提供什么情緒價(jià)值？