前幾天被朋友拉著逛奧萊，確實感覺被震撼到了。

快到商場一兩公里，導航堵得通紅，不僅奧萊的停車場停滿了，周邊宜家和一個游樂場的停車場，也很難找到車位。而到了里面，感覺跟逛菜市場一樣，到處都是人，耐克安踏這類大門店還要排隊進入。

因為朋友要買，我也幫著研究了奧萊打折的規則，每個門店折扣力度不一樣，但多少都比原價便宜一些。像阿迪達斯門店，任意4件商品4.5折起，跟朋友兩個人，買了一雙鞋子+4件短袖，鞋子原價849，打折下來382，確實要劃算不少。

其實對奧萊一直比較陌生，主要開在郊區，平時逛街不想跑這么遠，沒想到折扣力度這么大，難怪商場里，大家都拎著大包小包，買衣服鞋子跟不要錢一樣。查了下數據，2024 年中國奧萊總銷售額約為 2390 億元，較上年增長約 4%，其中 Z 世代的占比已突破 45%。

想想也正常，本身現在年輕人對品質生活，一直有強烈的追求和向往，但是在消費時，對價格又非常敏感，而奧萊這種大牌+折扣的模式，很對他們胃口。包括線上做特賣的唯品會，這兩年發展越來越穩健，也是因為折扣力度還不錯。

在去年，唯品會GMV 2000多億，其中75%都是衣服鞋子等穿戴類貢獻的。像阿迪耐克和安踏特步等年輕人青睞的戶外運動品牌，經常在唯品會上深度折扣，這個月五一假期，唯品會上防曬衣銷量同比增長72%，運動T恤、運動褲銷量同比增長近30%，運動涼鞋銷量同比增長133%，溯溪鞋銷量同比增長91%，其中不少訂單都來自90后00后。

舉個例子，一件蕉下的防曬衣原價400多，其他電商平臺618或者雙11的時候，可以降到200元，而唯品會上日常折扣價都在220元左右，它勝在一種穩定的便宜。難怪很多網友調侃唯品會是“線上奧萊”，別看這個平臺小，但是做折扣卻很有優勢。

想起之前看到消費專家說的，當代年輕人消費觀念已經進入了第三個階段。第一階段是追求高奢溢價，認為貴就是好，越貴越有面子；第二階段是存粹的低價，19.9的鞋子、9.9元的衣服；而如今第三階段，大家既注重品質、又追求性價比，在折扣零售找到了平衡點。