在手機攝影普及的年代，還有人買相機嗎？當電商“橫掃千軍”的時候，線下的攝影器材城還活得好嗎？如果把這些問題拋給上海星光攝影器材城，這家創始于1887年的百年老字號一點兒不慌，交出一份“全年營收增長超過10%”的成績單。

　　細看之下，秒殺采風名額、淘寶復古相機、種草高階機型……兩位數增長的背后是老中青三代擁躉為熱愛埋單。

　　上海星光攝影器材城營銷總監尹曉靜說，20多年前，星光攝影提出的口號是“買相機，到星光”，如今變成了“玩攝影，到星光”，一個“玩”字道出了星光的創新升級與未來之路。而“文化+”帶來的跨界融合，更是老字號擁抱新活力的“秘密武器”。

導師帶團 旅拍一炮打響

　　“7天6晚，邂逅草原與人文的視覺盛宴。”這不是旅行社的廣告，而是星光攝影的旅拍介紹。仔細看行程，在壩上草原和西烏旗的四天，每天都有不同的拍攝主題。從水中奔馬到騎手英姿，從草原日出到蒙古摔跤，攝影愛好者們可以在導師的帶領下，用鏡頭記錄草原上的精彩刺激和別樣浪漫。

　　“有錢有閑的中老年人是星光的主要客群。他們買了單反相機乃至于無人機，卻看不懂說明書，不知道如何使用。為了做好售后服務，剛開始我們是教大家如何使用器材，后來變成了提高攝影技藝，并逐步把課堂從室內搬到室外，從上海拓展到全國，最終形成了以攝影為核心的旅拍業務板塊。”尹曉靜介紹，2023年2月11日，“星光”走出上海，第一次帶團前往壩上。“那次我們招募到了三四十位攝影愛好者，在零下40度的壩上，大家在導師的帶領下，一起拍攝萬里冰封的冬日景象，留下了絕美的‘人生照片’。從此，星光旅拍團一炮打響。”

　　中國人像攝影學會榮譽副主席、上海攝影業行業學會執行會長……作為星光攝影器材城的文化藝術總監，任洪良是業內公認的“大咖”。他剛從福建霞浦帶團歸來，很快又要去壩上了。“大巴是移動課堂，景區是實踐基地。”他說，旅拍團里既有“菜鳥”也有“老手”，從北京到壩上草原的5小時車程，先來一節有針對性的理論課，而“重頭戲”還在后面。

　　“壩上拍馬，我們有300匹白馬可以調度。”天光微亮，趁著旅行團還未出動，任洪良就帶著大家出發了，當地馬倌早已趕著馬兒等在壩上。“清晨拍水中奔馬，下午見證萬馬奔騰。”他說，當第一縷陽光灑在水面，駿馬在水中奔騰而起，濺起層層水花，這是一幅絕美的畫面。為了讓學員們拍攝到最佳畫面，馬倌會按照他的指示，讓馬兒在不同的時間點向著陽光最好的方向奔跑。

　　旭日東升，拍攝完畢。大家返回酒店用餐休息，等待下午的夕陽之美，拍攝萬馬奔騰的草原激情。當天，這些最新出爐的照片還將在課堂上逐一分析，有所領悟之后，才能在后續行程中不斷精進。“理論+實踐，幾天下來就有自己的拍攝思路了，最終要讓每個人拍到滿意的照片。”

　　從廣闊草原的藍天白云，到福建霞浦的海岸線，從東太湖的湖光山色，到徽州古城的粉墻瓦黛，兩年來，星光旅拍團走過大江南北，“定制采風之旅”讓不少攝影愛好者趨之若騖。“有的發燒友每個月都要跟著我們出去一次，我們也在不斷開發新的線路和拍攝點位。”

發力“文化+” 吸引年輕人打卡

　　多年以來，星光攝影器材城都是攝影愛好者的天堂。在其主營區域，一樓至二樓匯集“佳能”“索尼”“尼康”等60多個知名品牌，同時引進德國“徠卡”、瑞典“哈蘇”等一線品牌，確保產品與原產地新品同步上市。再往上走的二手市場，則成為新晉打卡地，不僅有攝影發燒友日常兜兜逛逛，還吸引了不少年輕人前來淘寶。

　　“數碼相機與手機、平板等數碼產品不同，并不會隨著更新迭代而有大幅度的降價，甚至一些型號會因為很熱門、產量低等原因漲價。買二手貨或者租賃，就成為不少攝影發燒友的選擇。”星光自營業務負責人紀杰告訴海岸君，星光攝影城集聚了40多家二手器材商家，從線下交易量來看，在全球范圍內都是數一數二的。

　　小到一個零部件，大到一套攝影棚，都能在星光配齊，就連現在很小眾的膠卷也能在此覓到。海岸君看到，星光自營的二手交易區覆蓋了各個年代的攝影器材，既有重新火起來的復古膠片相機和DV機，也有當下的“斷貨熱門”富士XT-5、大疆Pocket 3等。甚至隨著短視頻和直播經濟的興起，大量視頻拍攝器材也集聚在此，周轉率很高。

　　“對于攝影愛好者來說，‘邊買邊賣’很正常。遇到喜歡的相機，先租賃一臺玩一玩，確定合適了再入手，也是常態。”紀杰表示，過去出現在二手交易區的消費者大多是“50+”的中老年人，如今越來越多的年輕人重拾相機，走進星光。

　　抓住這一市場機遇，星光攝影器材城圍繞“攝影文化”，開展了一系列活動。“基礎玩轉無人機拍攝，4天系統課火熱報名中。”“‘海派記憶’市集限時開攤，速來‘淘’時光寶藏。”“免費體驗課，聆聽‘百戲之祖’，當600歲非遺遇見00后。”……打開“上海星光攝影”的公眾號，沒有帶貨，不見促銷，而是一場場文化活動輪番上演，甚至有不少活動都是免費的。

　　“我們一年要辦600多場活動。”尹曉靜說，星光攝影經歷過手機取代攝影器材的浪潮，卻依舊在攝影人心中保持特殊地位，這說明星光攝影的核心競爭力不是銷售光學儀器，而是建立在攝影文化和口碑上。

　　因此，近年來星光攝影圍繞“文化+”，打造了一個展示照相機歷史和攝影攝像藝術的照相機博物館，免費向公眾開放。同時建立會員制度，通過攝影培訓、旅行拍攝、展覽沙龍等多種活動，增強會員粘性，提升消費頻次。如今，星光攝影城60%的營收來自于“新零售、新服務、新文化”，40%的營收為商鋪租金，完成了自身從傳統零售企業到攝影綜合服務商的戰略轉型。

金海岸工作室

作 者 |張鈺蕓 孫霞琴

圖 片 | 采訪對象供圖張清

編 輯 | 錢文婷