最近這陣子，弗拉基米爾·澤連斯基總統開始非常急迫的放話說，要跟弗拉基米爾·普京總統面對面談，完全不顧之前那個禁止和俄羅斯直接談判的專門法令。

俄羅斯那邊沉默了一下，然后回復，可以考慮。

之前烏克蘭曾經放了話說，澤連斯基堅稱，只有普京出席，他才會與俄羅斯會談。

但臨近談判日期的時候，普京本還真就放了他的鴿子。

而且，根據最新公開的俄方代表團名單來看，別說普京沒來，連俄羅斯外長拉夫羅夫都不參加。俄方的團長、最高級別官員是總統助理梅金斯基，其余代表均為一些副部長和顧問級人物等技術性官員，不少人還都是上次，2022年伊斯坦布爾俄烏談判的代表。

（這是三年前的伊斯坦布爾談判）

對此，俄羅斯方面的解釋是，本次會談旨在“重啟”2022年的俄烏談判。只有談判順利并將要達成協議的時候，普京總統才會親自會見澤連斯基總統，簽署相關協議。

其實呢，放在整個國際外交領域，正打得你死我活的兩國，上來就搞最高領導人雙邊會談的情況，也是相當少見。

在談判沒有成熟的階段，兩國最高領導人通常是不會直接面對面談的。因為，如果兩人談不攏的話，雙方接下去繼續談的余地將會非常有限。

所以，俄烏之間的談判，自然也需要遵循現代國際談判的標準程序。即，自下而上的方式——派出技術性官員，從業務層面開始。當談判走向成熟時，再逐步提升到更高更廣泛的領域；而非是先由雙方領導人達成共識，再讓團隊進行細節磋商。

換個角度看，俄方的安排，似乎也是在表達，目前并不想賦予這場談判太高的“政治分量”；并刻意在傳遞這樣的一個信息：普京才是定義俄烏談判進程的人。

畢竟，俄烏雙方的談判的那些主要條件，連咱們這些吃瓜群眾都能閉著眼睛背出來，幾乎全是南轅北轍的。

俄羅斯提的條件和2022年沒有很大區別，甚至要的還更多了，烏克蘭自然不可能同意。

烏克蘭提的大部分條件，俄羅斯更是完全不會考慮。

而且，基于國內政治要求，雙方可讓步的空間也很小。

那你說，又能怎么談....

既然沒有什么可談的，還見面干嘛？

就看擺在最前面的那個條件，烏方要求——先停火再談判。不僅被俄羅斯直接否定，連美國都潑了冷水。

烏克蘭：至少30天的無條件停火，你到底愿不愿意？

俄羅斯：我們先要找到并解決沖突的根源...

所以，談判的雙方可接受的條件差距，無論是短期還是長期的，都實在太大。

澤連斯基不可能讓四個公投的州直接歸莫斯科；特朗普則想早日促成俄烏停戰，大大的“贏”上一把；

而最不著急談判的，或許就是普京。而之所以還要響應這次談判，俄方的表演性質，可能更多一點。

一是表明自己也在努力謀求和平，以爭取輿論支持；二是趕緊堵住特朗普的嘴，同時以此為機會，要求西方解除嚴苛制裁。

因此，正如開頭說得那樣，普京派的官員級別不高，都屬于技術性官員。這就是一個標準的談判技巧——在給對方面子的同時，又表示自己并不急于達成協議。

這似乎像是參考了特朗普論著《交易的藝術》中的一句話：

“談判中最糟糕的事就是表現出你急于達成它”。

這句話是懂王早年做生意的時候總結出來的“商戰經驗”。

所以，還是那句老話，本次的伊斯坦布爾談判，象征意義或許大于實際價值。而接下來俄烏之間的對話，大概率還會延續之前的模式：

俄羅斯使團跟美國特使維特科夫談，烏克蘭使團跟美國特使凱洛格談。然后維特科夫再跟凱洛格談。談完了美國官方宣布，在美國人的努力調停下，雙方立場已經逐漸接近，他們再多談幾次就能成啦....

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