“這個世界的未來，終將屬于年輕一代！”

近期，中國(五金)交電渠道聯(lián)盟、大照明全平臺聯(lián)合廣州國際照明展覽會（光亞展）重磅發(fā)起“尋找照明行業(yè)100位新青年經(jīng)銷商”活動。該活動旨在全國范圍內(nèi)于LED照明燈飾行業(yè)尋找100位有思想、有作為、敢拼搏、善創(chuàng)新的年輕一代經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)新青年、發(fā)展新青年、成就新青年，進(jìn)而為中國照明燈飾行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展強勢賦能！

值此之際，大照明特策劃系列報道，以此向行業(yè)展現(xiàn)當(dāng)代新青年經(jīng)銷商群體的時代風(fēng)采，并通過走進(jìn)經(jīng)銷商群體，更好地觀察國內(nèi)照明燈飾市場的最新變化。本期，大照明帶你一起走近“新青年經(jīng)銷商”候選人、山東萬陽照明工程有限公司總經(jīng)理劉奇，翻開屬于他的“照明故事”！

▲“新青年經(jīng)銷商”候選人、山東萬陽照明總經(jīng)理劉奇

比起“燈二代”，

我更想成為“創(chuàng)一代”！

劉奇，山東萬陽照明工程有限公司總經(jīng)理，是一位90后經(jīng)銷商，亦是一名“燈二代”。事實上，于劉奇而言，在他的成長過程中，從未離開過照明燈飾行業(yè)。

“我的父親（劉明賢）做燈30多年，我從小跟著他，耳濡目染地也接觸了不少，說不上是什么時候開始做燈的，反正做的時間挺久的。”近年來，劉奇開始從父親手中接過照明生意，而他所面臨的市場環(huán)境，或許比他父親創(chuàng)業(yè)時更復(fù)雜，也更艱辛。

▲大照明全平臺執(zhí)行總裁唐斌（左）對話山東萬陽照明工程有限公司總經(jīng)理劉奇（右）。

如今的照明市場，愈發(fā)多元化，也愈發(fā)碎片化。換而言之，市場對經(jīng)銷商的個人能力要求也更高。劉奇坦言道，“過去，無論是智能照明還是線上渠道，經(jīng)銷商都可以選擇性地去做，但現(xiàn)在卻是必須得做。”

傳統(tǒng)的“大物流中轉(zhuǎn)”模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的照明市場環(huán)境，經(jīng)銷商個人能力要求，也不再局限于對物流、對產(chǎn)品的了解，而是要更加關(guān)注營銷、線上、智能、技術(shù)、服務(wù)等方面。劉奇認(rèn)為，“我們需要不斷累加新技能，才能讓我們的護(hù)城河更加夯實。”

何為“繼往開來”，就是繼承前人的事業(yè)，開辟未來的道路。身為繼任者的劉奇從來不滿足于過去父輩們所取得的成績，他更希望通過自己的努力做出一些實打?qū)嵉某煽兂鰜怼?strong>因為比起“燈二代”，劉奇更想成為“創(chuàng)一代”。

“燈二代”是事實，“創(chuàng)一代”卻是現(xiàn)實。

在劉奇看來，在大環(huán)境非常好的情況下，父輩們的光環(huán)或許能夠給予“燈二代”更多的便利，但在目前的照明市場環(huán)境中，所有經(jīng)銷商必須要有創(chuàng)業(yè)精神，要“懷著空杯的心態(tài)去發(fā)展”。

“不要把過往取得的成就當(dāng)作資本，而是應(yīng)該從零開始。”或許正因如此，劉奇才能帶領(lǐng)團(tuán)隊，在艱難的市場環(huán)境下積極求變，一次次突破困境，不斷優(yōu)化營銷策略，努力提升產(chǎn)品與服務(wù)，并取得了來之不易的成績。

對需求的精準(zhǔn)命中，

遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過純粹的規(guī)模擴張！

在照明行業(yè)，新技術(shù)、新機遇無時無刻都在涌現(xiàn)。而在當(dāng)下，“智能照明”無疑是最火爆。隨著大眾對智能照明的認(rèn)知越來越清晰，其已從早期的概念階段發(fā)展至具有明確應(yīng)用價值的相對成熟階段。

實際上，無論是從市場需求還是從技術(shù)成熟度來看，智能照明行業(yè)都具備廣闊的發(fā)展前景。劉奇顯然也并沒有忽視這一趨勢，很早便調(diào)整策略，并著手布局智能照明。

“盡管在臨沂市場，目前，智能照明的銷售量并不是很大，但是客戶的需求還是有的，呼聲比較高。 ”在劉奇看來，“照明的智能化，是未來的必然趨勢，只要還在照明行業(yè)，這個板塊是必須要關(guān)注的。”

可以篤定的是，在這個需求分化的時代，對需求的精準(zhǔn)命中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過純粹的規(guī)模擴張。同為年輕一代，劉奇更明白年輕人想要的是什么。“在臨沂，智能照明越來越傾向于品牌化路線，年輕人，只要手里富裕一些，都會選擇大品牌的產(chǎn)品，這是趨勢。”

同樣的，網(wǎng)購對于實體店的沖擊是巨大的。據(jù)劉奇統(tǒng)計，與他比較要好的同齡人中，幾乎都會選擇在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，只有個別的會到線下實體店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看產(chǎn)品，之后再到網(wǎng)上購買。“線上購買，有七天無理由退貨，且包郵到家，同樣可以選擇大品牌。”

“拿我們臨沂來舉例，就智能這個板塊，像華為等大品牌，服務(wù)疊加品牌口碑，所以在當(dāng)?shù)厥袌鼍妥龅帽容^好。”劉奇認(rèn)為，“如果只是單純賣產(chǎn)品，那很多商家的性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過網(wǎng)上，很快就會丟失客戶。但加上服務(wù)、加上設(shè)計、加上解決方案，那么相對來講會更好一些。”

很顯然，如何理解客戶，并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，是企業(yè)經(jīng)營的永恒目標(biāo)。重服務(wù)，是商家經(jīng)營重要的增長路徑，但“還是要比誰的案例做得好，誰的工程做得好。”。

不可否認(rèn)，智能照明在提升家庭用戶體驗，以及商業(yè)辦公領(lǐng)域節(jié)能低碳方面擁有廣闊前景。劉奇表示，“在家裝領(lǐng)域，越小的宅子，它的變化性就越小，并不需要太復(fù)雜的照明設(shè)計，也許只要照亮就行。而大宅，會需要系統(tǒng)性的照明設(shè)計。此外，在工裝領(lǐng)域，照明設(shè)計的重要就更加突出了。”

同為新青年經(jīng)銷商，劉奇認(rèn)為，新青年經(jīng)銷商要著眼于當(dāng)前，在細(xì)分賽道里找機會，找到自己能夠做好、做精、做專的板塊，并在這個板塊里努力沉淀自己、沉淀客戶、沉淀團(tuán)隊、打磨產(chǎn)品，這樣才有可能在以后更加內(nèi)卷的市場里找到自己的一席之地。

在商業(yè)世界，亦是“江山代有才人出”。正所謂“江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰”，但“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。如今，年輕一代的照明經(jīng)銷商已然崛起，他們正以意氣風(fēng)發(fā)的年華，書寫著屬于他們的“照明故事”。

···THE END···

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