“代工門”上熱搜引發網友熱議，背后另有隱情。當前娃哈哈不需要這種流量，自從宗馥莉“接棒”，關于娃哈哈的爭議就沒有停止過。近期更是因為“多地工廠停工”“商標歸屬”問題，導致輿情甚重。

文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經

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5月15日，“娃哈哈客服回應純凈水由今麥郎代工”話題登上微博熱搜，一度沖到熱榜第二，閱讀量高達7000萬。

網友對比了一下價格，追問：

“既然是代工，我為什么不直接購買今麥郎？還便宜。”

為此娃哈哈又發聲明解釋，結果變成了“背刺今麥郎”。網友評論區各種批評留言，熱鬧得不得了。

當前娃哈哈不需要這種流量，自從宗馥莉“接棒”，關于娃哈哈的爭議就沒有停止過。近期更是因為“多地工廠停工”“商標歸屬”問題，導致輿情甚重。

接班快一年了，宗馥莉還沒搞定娃哈哈嗎？

1.

/今麥郎代工背鍋羅生門，

是“內斗”惹的禍？ /

事件起因是，有網友購買娃哈哈純凈水，發現標簽上的生廠商竟然是“今麥郎”。于是把視頻發到網上，沒想到對此有疑問的網友還不少，有人甚至發現個別批次的水連外包裝都變了。

網友追問之下，娃哈哈客服承認部分產品是由今麥郎代工的，網友大驚，才有了熱搜。客服說了，只要是正規渠道購買的娃哈哈，都可以放心飲用。

有人就不樂意了，既然同一家生產的產品，就某團上的信息來看，價格差距還是顯而易見的：“我為什么不直接買今麥郎？”

5月15日，娃哈哈發布聲明稱，4月起合作已終止與今麥郎合作，因為自檢過程發現“個別批次純凈水未通過抽樣檢測”。

這下子網友反倒是替今麥郎委屈了。食品飲料行業，代工是很常見的事情，連盒馬的綠瓶水也是今麥郎代工的。

于是，娃哈哈又“找補”，稱選擇代工是因為“去年產能不足”，但已完成18條高速生產線布局，現在完全實現自主生產。

產能不足是實話，2024年娃哈哈營收約700億元，同比增長約40%。巨大業務需求，難免會導致產能跟不上。

但娃哈哈早年營收也突破過700億，當時為什么就不用代工呢？

有媒體報道，去年宗馥莉關閉了10多家分廠生產線，但新的生產線沒有跟上，也是導致產能不足的原因之一。

關閉分廠，一部分因業務調整，一部分則是疑似“股權糾紛”引起的。

比如，關停的陜西、衢州、徐州、深圳等地分廠，里面都有杜建英的股份。杜建英是90年代初期加盟娃哈哈的“老人”，曾任娃哈哈集團黨委書記，是核心管理團隊成員。

關停工廠又導致了“停工停產、員工薪資驟降及大規模維權”等問題發生，媒體統計，截至5月，已有超過1500名員工加入維權行列，多地工廠陷入勞資糾紛的僵局。

其中，陜西娃哈哈乳品有限公司因關停生產線，員工被迫停工，收入大幅縮減，已引發廣泛關注。有一線員工介紹，車間從2月16日開始停產，收入有所縮減，但多次與公司溝通目前仍未達成一致。娃哈哈對此回應：調整優化產銷布局，是向內改革的短期陣痛。

欲戴其冠，必承其重。自2024年宗馥莉正式接管娃哈哈后，雖然成績顯著，但依然有人感慨，娃哈哈不似從前了。

2.

/嫡系上位、大改經銷策略，

員工漲了工資，娃哈哈卻不“溫情”了？ /

2024年7月，杭州娃哈哈集團有限公司發生工商變更，宗馥莉“完全接任”娃哈哈集團董事長兼總經理職務，并接手29.40%股份。此后，娃哈哈的改革可以說是大刀闊斧。

首先，宗馥莉對公司原有組織構架進行改變，高管都換了“自己人”。

娃哈哈董事會中，新添了王國祥、洪嬋嬋、葉雅瓊等人，“老將”吳建林、潘家杰、余強兵則從董事會中退出。王國祥、葉雅瓊本來在集團重要部門任職，此次“提升”到董事會，算是高升；洪嬋嬋則是宏勝飲料財務部部長，算是“嫡系”；這三人日后必將成為宗馥莉的左膀右臂。

監事會也有變化，孔沁銘、尹續瓊、許思敏等新面孔上位，蔣麗潔、賈暾、郭虹退出。

宗馥莉又將宏勝飲料的祝麗丹、嚴學峰、丁秀娟拉進“新群”。祝麗丹擔任娃哈哈管理中心總監兼人力資源部部長，嚴學峰擔任十幾家關聯公司監事，丁秀娟則在多家關聯公司中擔任財務負責人。

通過一系列“人事變動”，宗馥莉現在已經牢牢掌握了在集團內的“話語權”。

其次，員工也“不能吃大鍋飯”了。

以前，娃哈哈奉行宗老的理念，“不開除45歲以上的員工”，企業文化的確溫馨，但也導致了“大鍋飯”現象。

宗馥莉合并或者裁撤了多個部門，人力、財務、供應、運輸等13個部門的部分員工也被來自宏勝飲料的相關人員“替換”。又將員工薪酬體系調整為A、B、C、D四檔，分紅也不再按資歷分配，而是與崗位績效掛鉤。

2024年9月的職工代表大會上，宗馥莉說：“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

此舉引發很多老員工不滿，宗馥莉卻堅持執行下去。她直接開懟：干多少，就拿多少，讓躺平者徹底退出歷史舞臺。

還有，娃哈哈賴以成名的營銷體系，宗馥莉也要改變。

娃哈哈有今天的成績，跟“聯銷體”模式有很大關系。通過“合伙人制度”“四級分銷”幾十年的沉淀，公司在全國鋪設了幾萬家線下渠道，娃哈哈的業績大多來源于此。

在2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉特別提到，要繼續加強終端建設，增加冰柜投放數量和陳列數量，硬剛農夫山泉。

銷售體系上，鼓勵經銷商“大包大攬”，不用做單品，可以AD鈣奶、純凈水、八寶粥都做。宗馥莉說到做到，2024年經銷商大會，就只邀請了年銷售額1000萬以上的經銷商。

還有一點，就是娃哈哈的部分經銷商，簽約主體已經變成了宏勝飲料下屬公司。

最后，改變了“數量取勝”的產品策略，主推“大單品”。

宗馥莉要求聚焦個別產品，最好一個產品能做到幾百億規模。2024年8月，娃哈哈創意旗艦店代運營服務進行招標，要求目標是至少打造3款爆款，年成交額在4500萬以上。

宗馥莉可不是那種只會一味硬剛的管理者，打了棒子之后，是會給甜棗的。

2024年下半年的“全國銷售工作總結大會上”，宗馥莉曬了一波“戰績”，銷售團隊收入猛增30%，一線員工薪資上調23%至31%，全年累計發放薪酬24億元，比2023年多發了4億元。1月的青工團拜會上，宗馥莉給每位青工發了500元過年紅包。其中10人還派發了10套位于嘉興海寧的公寓鑰匙。

對于治理公司理念，早些年，宗馥莉就在采訪中說過：“我和我爸所處的時代不一樣…… 我爸為什么市場做得好？他是靠直覺……我爸的市場感覺也確實是很好的，但是市場在變，尤其是年輕一代消費者成長起來了。至于我個人，我希望做到的是制度化的管理。”

內部“安定”，下面宗馥莉就要解決最重要的問題了。

3.

/股權沒談妥，準備"單飛"，

宗馥莉亮出最后的底牌？/

2024年2月25日，宗老去世，宗馥莉自然而然接班，卻遭到質疑。5個月后，她以退為進，“順利”拿到娃哈哈管理權，并進行了上面提到的“改革”。

然而，娃哈哈仍然面對諸多問題，其中最重要的是商標問題。

今年2月，有網友發現：

387 件“娃哈哈”商標從“杭州娃哈哈集團有限公司”轉讓至“杭州娃哈哈食品有限公司”。

也就是說，娃哈哈商標將從由上城區文商旅集團為最大股東的杭州娃哈哈集團，轉向由宗馥莉控股最多的公司。

一時間，“私吞”“掏空國資”“損害員工利益”等說法紛至沓來。對此，宗馥莉僅拋出一紙聲明，稱此舉“只為進一步提升集團公司合規化經營”，此后不再談及此事。

娃哈哈商標究竟姓什么，從1996年跟法國達能合資開始，就不太好說。商標問題說簡單了，就是股權問題。

根據最新消息，上城區文商旅集團與宗馥莉在談判，有意將持有的46%股份轉讓至宗馥莉，但價格未談攏。對此，上城區文商旅集團可能走股權招拍掛流程，不排除向第三方公司轉讓。

宗馥莉這邊也有對策，娃哈哈直截了當表示：“為此我司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉型做好了相關的準備工作。”

八妹發現，5月12日公號“娃哈哈家園”發布了一則消息，里面推薦了一款新產品——“娃小宗”。

▲圖片來自公眾號：娃哈哈家園

八妹查詢發現，娃小宗商標的申請公司是宗馥莉的宏勝飲料集團，目前處于“初審公告”狀態。商標服務范圍不僅涵蓋了茶飲料、礦泉水、純凈水、蘇打水、果汁飲料、奶制品、植物飲料、咖啡等娃哈哈幾乎已有的產品品類，還包括啤酒等未曾觸及的新品類。

宗馥莉決心可見一般，解決不好股權，不排除“另起爐灶”。而且這步棋可謂一石三鳥：既向資方施壓談判，又為可能的“單飛”鋪路，更試探了市場反應。

不管事情的發展方向如何，宗馥莉接班一年，展現出她的能力。她有魄力敢于改革，有手腕能軟硬兼施，有視野提前想好應對策略......完全是一個成熟的企業家做派了。

“代工門”后肯定還會有很多關于她的新聞，但應該不會有人再問她：

為什么還不結婚了？