近期，進(jìn)口重組帶狀皰疹疫苗在內(nèi)蒙古、重慶等地推出“第二針免費(fèi)”的惠民政策（原價(jià)3216元減至1608元），而國產(chǎn)百克生物則通過“半價(jià)”策略參與競爭?。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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這一現(xiàn)象反映了疫苗企業(yè)在市場滲透與存量用戶爭奪中的激烈競爭，尤其是在50歲及以上重點(diǎn)人群覆蓋率尚未達(dá)標(biāo)的背景下（江蘇省數(shù)據(jù)顯示，接種率不足且成本高企是關(guān)鍵制約因素）?。 兩家企業(yè)的差異化定價(jià)策略，本質(zhì)上是針對不同區(qū)域和人群的精準(zhǔn)營銷：進(jìn)口疫苗通過減免政策降低消費(fèi)者決策門檻，而國產(chǎn)疫苗以更低價(jià)格爭奪中端市場。這一競爭模式可能推動(dòng)帶狀皰疹疫苗從“高端自費(fèi)市場”向“大眾普惠市場”過渡，加速市場擴(kuò)容。

帶狀皰疹疫苗為何賣不動(dòng)？

公眾認(rèn)知與疾病重視度不足

民眾對帶狀皰疹的疾病危害、后遺癥風(fēng)險(xiǎn)及疫苗預(yù)防價(jià)值普遍缺乏科學(xué)認(rèn)知，導(dǎo)致主動(dòng)接種意愿低迷。部分患者甚至因錯(cuò)過早期治療而遺留長期神經(jīng)痛，但疾病教育不足使預(yù)防需求未被有效激發(fā)。

高價(jià)與自費(fèi)經(jīng)濟(jì)壓力

現(xiàn)有疫苗價(jià)格高昂（如進(jìn)口疫苗單劑費(fèi)用超千元），經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)直接抑制消費(fèi)意愿。尤其在自費(fèi)疫苗降價(jià)潮中，高價(jià)產(chǎn)品的市場滲透難度進(jìn)一步加劇。

不良反應(yīng)令人“望而生畏”

“疫苗接種知情同意書上寫著的‘中度反應(yīng)’，也嚇跑了不少來接種的居民?！庇猩鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心預(yù)防保健科醫(yī)師坦言，有別于流感疫苗接種后的“輕度”不良反應(yīng)，部分老年人群在接種帶狀皰疹疫苗后可能產(chǎn)生發(fā)熱、疼痛等相對強(qiáng)烈的不良反應(yīng)，這也使得老年患者及家屬對接種猶豫不決。

其實(shí)，接種后出現(xiàn)不良反應(yīng)屬于正常現(xiàn)象。一款疫苗如果能上市，需要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)流程，不良反應(yīng)都處于可控范圍內(nèi)。帶狀皰疹疫苗引起的常見不良反應(yīng)包括發(fā)熱、疼痛、肌痛、局部紅腫硬結(jié)等，通常2至3天即自行消退。即使接種第一劑次后出現(xiàn)了上述反應(yīng)，在醫(yī)生評估安全后，仍應(yīng)接受第二劑次疫苗接種。

中國帶狀皰疹疫苗市場遇冷的核心原因在于"認(rèn)知-價(jià)格-技術(shù)-政策"的多重矛盾：公眾對疾病危害認(rèn)知不足導(dǎo)致需求疲軟，進(jìn)口疫苗高價(jià)與國產(chǎn)疫苗效力不足形成市場斷層，醫(yī)保缺位加劇支付障礙，而營銷策略單一和政策支持乏力進(jìn)一步限制了市場滲透。這種供需結(jié)構(gòu)性失衡使得疫苗推廣陷入"技術(shù)先進(jìn)但叫好不叫座"的困境。

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撰寫| 嚴(yán)寬

校稿| Gddra編審| Hide / Blue sea

編輯 設(shè)計(jì)| Alice