近期，進口重組帶狀皰疹疫苗在內蒙古、重慶等地推出“第二針免費”的惠民政策（原價3216元減至1608元），而國產百克生物則通過“半價”策略參與競爭?。

來源：網絡

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這一現象反映了疫苗企業在市場滲透與存量用戶爭奪中的激烈競爭，尤其是在50歲及以上重點人群覆蓋率尚未達標的背景下（江蘇省數據顯示，接種率不足且成本高企是關鍵制約因素）?。 兩家企業的差異化定價策略，本質上是針對不同區域和人群的精準營銷：進口疫苗通過減免政策降低消費者決策門檻，而國產疫苗以更低價格爭奪中端市場。這一競爭模式可能推動帶狀皰疹疫苗從“高端自費市場”向“大眾普惠市場”過渡，加速市場擴容。

帶狀皰疹疫苗為何賣不動？

公眾認知與疾病重視度不足

民眾對帶狀皰疹的疾病危害、后遺癥風險及疫苗預防價值普遍缺乏科學認知，導致主動接種意愿低迷。部分患者甚至因錯過早期治療而遺留長期神經痛，但疾病教育不足使預防需求未被有效激發。

高價與自費經濟壓力

現有疫苗價格高昂（如進口疫苗單劑費用超千元），經濟負擔直接抑制消費意愿。尤其在自費疫苗降價潮中，高價產品的市場滲透難度進一步加劇。

不良反應令人“望而生畏”

“疫苗接種知情同意書上寫著的‘中度反應’，也嚇跑了不少來接種的居民。”有社區衛生服務中心預防保健科醫師坦言，有別于流感疫苗接種后的“輕度”不良反應，部分老年人群在接種帶狀皰疹疫苗后可能產生發熱、疼痛等相對強烈的不良反應，這也使得老年患者及家屬對接種猶豫不決。

其實，接種后出現不良反應屬于正常現象。一款疫苗如果能上市，需要經過嚴格的檢驗流程，不良反應都處于可控范圍內。帶狀皰疹疫苗引起的常見不良反應包括發熱、疼痛、肌痛、局部紅腫硬結等，通常2至3天即自行消退。即使接種第一劑次后出現了上述反應，在醫生評估安全后，仍應接受第二劑次疫苗接種。

中國帶狀皰疹疫苗市場遇冷的核心原因在于"認知-價格-技術-政策"的多重矛盾：公眾對疾病危害認知不足導致需求疲軟，進口疫苗高價與國產疫苗效力不足形成市場斷層，醫保缺位加劇支付障礙，而營銷策略單一和政策支持乏力進一步限制了市場滲透。這種供需結構性失衡使得疫苗推廣陷入"技術先進但叫好不叫座"的困境。

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撰寫| 嚴寬

校稿| Gddra編審| Hide / Blue sea

編輯 設計| Alice