出品 | 創業最前線

作者 | 婉青

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

服裝設計史，本質上是人類藝術精神的物化進程。

敦煌莫高窟第220窟的唐代壁畫中，服飾上的聯珠紋與卷草紋，是絲綢之路上多元文明交融的藝術結晶。

文藝復興時期佛羅倫薩的織錦作坊，將但丁《神曲》的篇章織入華服，讓服飾流動著人文主義的光芒——這些穿越時空的經典，印證著服飾絕不僅僅是解決“衣食住行”中“衣”的剛需，更始終是時代藝術精神的載體。

如今，一家中國品牌將藝術與商業的共生做到了完美契合。

作為具有影響力的中國設計師品牌時尚公司，江南布衣成立31年來始終流露出與眾不同的氣質：

一方面，它近乎偏執地堅持將藝術作為核心DNA，旗下各品牌既保有獨立的美學主張；另一方面，它并不曲高和寡，而是積極探索品牌商業的邊界，構建起多元共生的生態矩陣。

截至2024年底，江南布衣全球門店總數已增至2126家，其中，中國門店數量為2109家。

江南布衣，如何讓藝術持續增值30年？

要回答這個問題，就要著眼于三個關鍵詞：多品牌、共創以及可持續。

1、30年，一個中國品牌的藝術基因覺醒

縱觀整個服裝行業，雖然時尚進程瞬息萬變，很多成功的品牌卻不約而同地花費力氣在連結藝術上：

Dior設計師將龐貝古城壁畫中的月桂葉紋樣織入薄紗長裙，Gucci找來世界各地藝術家共玩品牌元素、LVMH集團、Prada等品牌更紛紛創立藝術基金會和博物館。

因為藝術為一個服裝品牌帶來更多元的可能、更獨特的產品，無形間也為品牌消費者創造出新的身份標識。

江南布衣從誕生之時，就沒有選擇跟風，而是堅持尋找自己的調性，也形成了與眾不同的品牌氣質。

1999年，江南布衣正式注冊了自己的第一個品牌JNBY。

如今，作為江南布衣旗下影響力最大的品牌，JNBY憑借中高端的產品定位、鮮明的設計風格，吸引了一批注重個性表達的女性消費者，讓品牌在激烈的女裝市場中“殺出重圍”。

首先，江南布衣對標國際品牌，但扎根于本土文化表達。

比如在2022秋冬系列“妙”中，主題就引自郭璞的《江賦》：“妙不可盡之于言，事不可窮之于筆。”，JNBY嘗試通過從東方元素圖案到幾何感剪裁，將不可言說變成“實象”，感到美好就是妙。

當看到具象化的服飾實體時，都會心領神會地稱頌一句“妙不可言”。

2023年，JNBY聯合中國非遺蘇繡技藝，將非遺文化蘇繡元素融入秋冬系列，演繹蘇繡新時尚打造屬于年輕人的東方摩登美學——蘇繡是中華傳統文化傳承的非遺技藝，將蘇繡之美與時尚潮流相融合，即弘揚中國美學與非遺文化的新樣板。

到了2024秋冬系列，JNBY又巧妙地把苗族銀飾變成高定元素，在苗寨采風的記憶中，江南布衣發掘傳統工藝在現代服飾面料中的生命力，在創新中找到傳承與平衡。

同時，江南布衣也極其注重品質。

一件簡單的衣服，通過極具辨識度和舒適度的面料彰顯設計師品牌特性，增強客群黏性，從而打磨出真正的經典。

“配色上身就是耐看，過幾年穿也不會過時”“同等價位品質抗打”“版型真是不錯”……在小紅書上，關于江南布衣的評價主要圍繞舒適度、質量、顏值等內容，也是影響消費者決策的主要因素，考驗著品牌對品控的把握。

而且在童裝的品質上，江南布衣更做到了所有嬰幼兒服飾均通過OEKO-TEX? STANDARD 100生態環保認證，確保產品安全無害。

2025年，江南布衣還獲評了“全國產品和服務質量誠信承諾企業”稱號。

藝術與品質兩者的平衡，讓其核心品牌發展之路走得愈發穩健，也讓品牌更具有生命力。

2、裂變生長，多品牌矩陣的底層邏輯

進入第二個10年，江南布衣開始孵化多品牌矩陣，但對于服裝行業來說，盤子過大一度被外界認為是冒險的決策。

但數據打破外界的質疑。

2025年2月26日，江南布衣發布截至2024年12月31日的6個月半年財報。報告顯示，公司收入增長5%，達到31.56億元，凈利潤為人民幣6.04億元，同比增長5.5%。

最近，江南布衣在杭州天目里總部舉辦了“布衣‘視’界 多元共生”品牌體驗日活動。江南布衣CMO黃盛就專門談到，品牌堅持將藝術作為核心DNA，通過多元化的品牌矩陣和跨界合作，推動藝術、人文和商業的共創。

江南布衣多品牌矩陣，是如何打破魔咒，實現獨立共存與資源反哺？

拆解江南布衣的業務模式和盈利能力，也可以為整個服裝行業帶來一些思考和啟發。

1.品牌集群的差異化定位。

江南布衣先后打造了JNBY、速寫、LESS、jnby by JNBY、POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME等品牌，涉及女裝、男裝、童裝等。

比如2011年，江南布衣推出了第一個童裝品牌jnby by JNBY。以“自由的想象力”為理念，為0-10歲的孩子而設計，打造充滿個性與創意的時尚穿搭。借助當代藝術的設計手法，以“自由、想象力、快樂、真實”為設計核心，打破傳統童裝的刻板印象。

舉個非常可感知的例子，在色彩運用上，江南布衣童裝大膽創新，采用低飽和度的莫蘭迪色系，不僅給人一種高級、舒適的視覺感受，還能襯托出孩子們純真、自然的氣質。此后，另一童裝品牌蓬馬（POMME DE TERRE）和家居用品品牌JNBYHOME接連誕生，并成為江南布衣品牌矩陣中的新興品牌。

而男裝速寫品牌，更推出了“黑支線b line”用更克制的設計語言，推敲每一處細節，展現回歸本源、跨越潮流的長期主義風格。

其明星單品100%阿拉善羊絨V領開襟毛衫，就選用被譽為“纖維鉆石”的阿拉善白山羊絨，有著出眾的柔軟度、光澤度、純凈度和纖維強度，也體現出精英男性品位與質感。

去年3月，江南布衣新品牌RE;RE;RE;LAB正式上市，主打環保主義與可持續，首發系列包括梭織襯衣、羊毛衫等單品。

關于多品矩陣，江南布衣有著自己的思考。

因為隨著市場用戶需求的日益細分化，可以清晰地看出單一品牌難以全面覆蓋各類場景偏好，基于對這一趨勢的判斷，江南布衣通過更精準的品牌定位，提供社會價值、覆蓋更多消費者的穿著需求，讓更多人感受到服飾帶來的美好。

2.獨立與協同的平衡法則。

多品牌矩陣之下，江南布衣從渠道、到供應鏈再到文化基因都做到了完美復用。

比如，在門店形態方面，江南布衣將旗下多個品牌，推出“江南布衣+”多品牌集合空間，覆蓋女裝、男裝及家居生活方式等多個品類。

在會員體系上，2024年，江南布衣再度升級會員權益，會員可暢享公司全品牌福利，并提供專享十年的維修服務，進一步提升用戶黏性。

從單一品牌的靈感萌芽到如今多元共生的生態矩陣，江南布衣旗下各品牌既保有獨立的美學主張，又在渠道資源與文化基因上深度協同，同時子品牌反推主品牌年輕化迭代，共同構筑起以藝術為底色的品質生活生態圈，最終江南布衣做到多品牌矩陣抵御單一品類周期波動。

3、藝術底色下，江南布衣的可持續增長密碼

著名品牌專家喬伊爾·德斯格里普斯認為：“只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產品或者服務才有資格成為一個品牌”。

如何讓各個品牌都能夠在競爭激烈的服裝市場中持續增長？

江南布衣給出的答案是，讓用戶從消費者到文化共建者。

比如，jnby by JNBY就以藝術的DNA，通過藝術課堂的形式，與消費者建立連接，最重要的連接就是“與孩子共創”的理念，在藝術課堂與孩子們分享藝術與知識，傳遞美好的價值觀念。

在藝術課堂上，jnby by JNBY 攜手美術館邀請知名藝術家，啟迪孩子們揮灑創意。這些童真畫作不再停留在畫紙，而是搖身一變，成為限量膠囊系列的設計靈感。

據「界面新聞·創業最前線」了解，在活動現場，孩子們的精彩畫作與首批童裝藝術膠囊系列一同亮相，實現了從天馬行空的想象到時尚成衣的奇妙跨越，而共創藝術膠囊系列將在本月正式發售。

今年4月，蓬馬在阿那亞打造了一座以“海洋守護者”為主題的快閃店，快閃店的環保材料使用占整體搭建材料的三分之二，直觀傳遞“廢棄物循環再生”的環保意識；同時，更推出了首個環保系列，為小顧客們提供綠色穿著新選擇。

同時，蓬馬還邀請21位小朋友在蓬馬阿那亞店鋪內參與科普講座，以及從阿那亞禮堂到三聯書店圖書館的沿線海灘共同進行垃圾清理，通過實際的凈灘行動為海洋減負。

如此看來，江南布衣不僅重塑了服裝行業的增長邏輯，更成為很多人心中“品質與美好”的代名詞。

在多品牌規模化下的江南布衣，將通過可持續的成長與藝術創意，講好屬于中國的時尚故事。

這種探索不僅關乎商業成敗，更是在回答一個時代命題：在效率至上的商業世界，我們能否為美學保留一片天地？