其實，國內頭部的網推所（也就是靠在互聯網上投流打廣告獲取案源的律所），現在普遍都存在ROI下降的情況。

以前行情好的時候，投入產出比能達到1：10。

但現在，能有1：4就很不錯了。

一來有大環境不好的原因。

二來也有入局競爭的人越來越多的原因。

能在網推這條線上穩賺不賠的，只有收割投流廣告費的平臺了。

在這種行情下，甚至有不少網推所都“破產”了，你小紅書搜一下就知道了。

為啥有些網推所會“破產”，主要原因是這些網推所太大膽了，玩的是現金流模式，寅吃卯糧，客戶的預付款變成了投流費用和擴張/養團隊的費用。

舉個簡單的例子，你就懂了。

客戶的案子，戰線拉的長，你收個1萬塊，中間七七八八的事多（法院的程序，你懂的），你得花2年的時間才能完成交付，但是你第1年就把客戶的預付款給用完了，全投流去了。

那第2年，你的創收因為行情，沒以前高了，但是投流成本反而越來越高，所以，你的現金流就容易斷，你連交付的律師工資你都付不出來了，那客戶的案件就懸在空中，沒人做了。

這就成為了“龐氏騙局”。

小紅書你可以搜一下，網推所的投訴排名和類似的帖子，一抓一大把。

我身邊也有真實的這種倒閉的網推所案例，幕后的投資人賠了幾千萬。

如果在當下，還能繼續干下去的網推所，基本上都在做一個打算，或者已經開始這么做了，明天我會接著聊這個話題。

此外，我們陪跑的，用律師團隊，而不是開一家律所來做網推案源的，也早就金盆洗手不做網推案源，專做私域IP了，具體你可以看看她的故事：

真心的，在這樣的行情下，對于絕大部分個體律師、小律師團隊的負責人，私域IP是一個不錯的路子，投入成本小，且信任攢得足，客單價高不少。基于過往我們做過的成功的案例，我們總結了一套方法論，放在了《律師私域朋友圈運營寶典》里，你可以直接購買：

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