叮咚買菜要做一家數(shù)字驅(qū)動(dòng)的全鏈路生鮮供應(yīng)鏈公司。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，叮咚買菜于2025年5月16日發(fā)布2025年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜第一季度實(shí)現(xiàn)GMV 59.6億元，同比增長(zhǎng)7.9%；營(yíng)收54.8億元，同比增長(zhǎng)9.1%，且已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度保持了正增長(zhǎng)。

利潤(rùn)方面，叮咚買菜第一季度Non-GAAP 標(biāo)準(zhǔn)下的凈利潤(rùn)為0.3億元，凈利潤(rùn)率0.6%；GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的凈利潤(rùn)為801.7萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率0.1%。

截至目前，叮咚買菜已連續(xù)10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利，并且連續(xù)5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。

同時(shí)，叮咚買菜繼續(xù)保持正向經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入。截至一季度末，叮咚買菜現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期受限資金和短期投資的余額為42.9億元。

第一季度中，叮咚買菜做深供應(yīng)鏈、做強(qiáng)核心區(qū)域的思路，已經(jīng)在長(zhǎng)期的穩(wěn)定增長(zhǎng)和盈利中獲得了驗(yàn)證——從區(qū)域?qū)用婵矗?/strong>第一季度叮咚買菜上海區(qū)域GMV同比增長(zhǎng)5.0%，浙江區(qū)域和江蘇區(qū)域GMV同比增長(zhǎng)分別為17.8%和13.9%，其中所有城市都實(shí)現(xiàn)了同比正增長(zhǎng)，溫州、湖州、南通、金華等城市更是實(shí)現(xiàn)了50%以上的同比增長(zhǎng)。此外，廣深區(qū)域的惠州和佛山也實(shí)現(xiàn)了同比40%以上的增長(zhǎng)。

同時(shí)，叮咚買菜第一季度還在江浙滬新開(kāi)出14個(gè)前置倉(cāng)。叮咚買菜表示今年會(huì)繼續(xù)聚焦核心區(qū)域前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)布局和密度優(yōu)化，以打造出更高效的履約體系與更具競(jìng)爭(zhēng)力的成本結(jié)構(gòu)，推動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升。

此外，叮咚買菜本季度訂單量同比提升12.1%，日均活躍用戶數(shù)同比提升4.5%；在用戶粘性方面，月均下單頻次4.1次，同比提升2.4%。

值得一提的話，今年年初，叮咚買菜內(nèi)部開(kāi)始執(zhí)行“4G”戰(zhàn)略，即“好用戶、好商品、好服務(wù)、好心智”，并于公司內(nèi)部推動(dòng)一系列調(diào)整，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高品質(zhì)和差異化的商品。如今，平臺(tái)上已經(jīng)有不少新品一上架就呈現(xiàn)出了不俗的銷售表現(xiàn)。比如在休閑場(chǎng)景的深加工板塊，叮咚買菜正在圍繞著健康相關(guān)的消費(fèi)趨勢(shì)，聚焦開(kāi)發(fā)健康又好吃的休閑食品，其中3月初上市的一款“禾花田澳洲谷飼和牛牛排脆”，銷售額也快速達(dá)到約340萬(wàn)元，成為站內(nèi)的爆款“好商品”，包含該商品在內(nèi)的訂單客單價(jià)更是達(dá)到了139元。

當(dāng)然，“4G”戰(zhàn)略背后是叮咚買菜扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力在做底層支撐。叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在業(yè)績(jī)會(huì)上就表示，為消費(fèi)者提供健康的、有品質(zhì)的食材食品是團(tuán)隊(duì)的初心，因此他從創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)為，不能只做簡(jiǎn)單的“搬運(yùn)工”，而是要深入供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，改造品質(zhì)，提升效率，以“一寸窄，一公里深”的思路去深耕產(chǎn)業(yè)。

因此，過(guò)去幾年，叮咚買菜在食材的種植生產(chǎn)、源頭采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、分級(jí)包裝、食品研發(fā)加工、分銷、運(yùn)營(yíng)到配送的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了深度參與，并通過(guò)數(shù)字化和AI的應(yīng)用，幫助提升整體鏈路的效率和確定性。

如今，依托于遍布全國(guó)的生鮮供應(yīng)鏈與自有食品開(kāi)發(fā)、加工的能力，叮咚買菜還借勢(shì)拓展B端渠道，讓叮咚買菜的好商品走出平臺(tái)，甚至走到海外，最終形成強(qiáng)大的全鏈路生態(tài)。

目前，叮咚買菜已經(jīng)通過(guò)李錦記、香港DFI、加拿大大統(tǒng)華等合作伙伴，將自己的供應(yīng)鏈商品銷售到了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；還分別與李錦記、香港DFI達(dá)成更深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系，規(guī)劃將更多內(nèi)地特色生鮮與加工食品上架到更多海內(nèi)外商超。此次業(yè)績(jī)會(huì)也披露了，叮咚買菜B端業(yè)務(wù)正穩(wěn)步發(fā)展，第一季度收入同比增速為64.6%。

依托數(shù)字化的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，叮咚買菜如今可以高效、多管齊下地拓寬業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。可以說(shuō)，當(dāng)下的叮咚買菜已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的“即時(shí)零售渠道”，而是成為了一家由數(shù)字驅(qū)動(dòng)的全鏈路生鮮供應(yīng)鏈公司。這就意味著叮咚買菜在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了更明確的差異化定位。

“我們是自內(nèi)而外的變革，雖然效果可能不是很快。但會(huì)是持續(xù)的、從核心層面進(jìn)行改善，在一段時(shí)間以后，必然會(huì)有大的、根本的變化，也會(huì)讓規(guī)模大幅增長(zhǎng)、利潤(rùn)率進(jìn)一步優(yōu)化提升，也會(huì)建立真正的不懼怕競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”梁昌霖說(shuō)。

叮咚買菜管理層還預(yù)計(jì)，2025年Q2公司能夠繼續(xù)維持規(guī)模的同比增長(zhǎng)，并繼續(xù)實(shí)現(xiàn)Non-GAAP口徑的盈利，到年底，業(yè)績(jī)規(guī)模和利潤(rùn)率會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。