如果你經常關注AI，可能會了解到這樣一件事。

有些國產AI，開放了校園免費注冊。這本是好事，但不少用戶發現，在它的校園認證列表里，中國的大學，一個都沒有。

（某AI應用官方網站）

怎么回事？華人 AI 公 司，在回饋教育、拓展用戶的時候，竟然避開了中國高校？

事實上，這種被自家產品忽略、甚至拒之門外的感受，很多國內AI用戶，都似曾相識。

不少中國AI創業公司，創始團隊明明是中國人，可一亮相，網站是英文，產品介紹是英文，甚至創始人出來演講，也是一口流利英文。你想去體驗一下產品，卻困難重重。要么“當前地區不可用”，要么得“翻山越嶺”。注冊賬號，可以關聯的APP，不是微信，也不是支付寶，而是X，是谷歌。

于是，網友們紛紛表示不解。搞這么“洋氣”，是為了顯得高端嗎，就像“大衛芬奇”家具一樣？是讓投資人更看得起他嗎？是不是，有點“飄”了？

（網友評論。圖片來自互聯網）

這種困惑和吐槽，很自然，也特別能理解。

但細究背后，這可能不是“飄”，而是一個被現實逼出來的、有點艱難的商業選擇。

畢竟就AI而言，中美之間，已經割裂了。

這種割裂，體現在三個維度：用戶，基礎設施和資本。

什么意思？我們一個個說。

首先，是用戶的割裂。

創業第一步，就是選擇你要服務的用戶。

可是，服務誰呢？第一反應，當然是中國用戶。畢竟，咱有全球最大的用戶群，有無數等待AI+的應用場景。用技術服務同胞，本身也很有成就感。

但是，在中國市場，讓用戶為純軟件類的服務掏錢，挺難的。

這不是偏見，是多年市場實踐，留下來的教訓。

以前在微軟，我有一位同事。離職后，他去寫“共享軟件”（Shareware）。先免費試用，覺得好用，就付錢繼續用。WinZip解壓縮，就是共享軟件模式的典型例子。

但他很快發現，但凡寫出一個好軟件，總會有高手出來破解，放出綠色版，免費用。

用戶用得不亦樂乎，開發者卻顆粒無收。

怎么辦？

算了。我去賺老外的錢。不少海外市場，用戶認可“好工具值得付費”。于是，他開始寫全英文的軟件，只面向海外市場，還真的賺了不少錢。

想想看，是不是很多優秀的Saas軟件，功能打磨的非常好。可是，一旦收費，不少企業可能就猶豫了？

這不是產品不夠好，而是長久以來“免費+廣告”的模式，塑造了我們“工具類產品，應該免費”的認知。

有不少企業，明明實現了幾個億的營收，但卻不愿意為辦公軟件付費。不是老板缺錢，而是從小到大的付費習慣告訴他，給這些“虛的”東西花錢，很怪。過不了心里那關。

于是，“先去賺老外的錢”的想法，就會非常自然地冒出來。所以，你就能看到，大量的AI應用出海。如Poly.ai、虛擬伴侶產品CrushOn，都取得了不錯的成績。

當免費午餐成為習慣，你想開張，得先掂量掂量自己的米缸。

接著，是基礎設施的割裂。

AI應用的產品能力，很大程度上，取決于“大腦”。大腦，就是基礎大模型。它的理解能力、生成能力，決定了AI應用有多聰明。

坦白說，至少在目前，海外大模型，比如OpenAI的GPT，Anthropic的Claude等等，確實更強。國產大模型，雖然在某些場景下已經非常出色，但在通用能力和前沿探索上，還需要時間。

嗯。那我就選海外模型，作為大腦吧。

可是，在中國使用海外模型提供服務，又是受限制的。比如，《生成式人工智能服務管理暫行辦法》規定，提供生成式AI服務的大模型，需要備案。

這意味著，面向中國用戶的AI服務，原則上，不能用沒有備案的海外大模型。

如果AI應用是電器，AI大模型就像電廠，是基礎設施。你在海外用電器，就只能用國外電廠的電。反之亦然。

所以你會看到，當Manus打算開發國內版本的時候，會先去和阿里進行戰略合作。

技術無國界，但技術的“插座”有標準。想用誰家的電，就得匹配誰家的接口。

這，是AI時代的“硬件兼容”難題。

最后，是資本的割裂。

產品方向定了，技術路線選了。但是，你可能很快就發現：沒錢了。

AI項目的生存壓力，天然就大。因為，每多一個用戶，就多一份算力成本。就像開了一家餐廳，顧客吃得越多，但不付錢，自然虧得越多。所以，需要一輪又一輪融資，支撐自己跑到盈利那天。

而“錢從哪來”這個問題，可能從創業第一天，你就得想明白。

為什么？

舉個例子，如果你想去美國上市，那么公司里的“中國成分”，可能讓你遇到重重困難。

這種困難，可能并非來自于監管部門的一紙禁令，而是來自資本市場的擔憂：

政府會不會像對待TikTok那樣，以國家安全為由，對你進行審查，甚至封禁？

要知道，“數據”，非常敏感。用戶數據里，可能藏著事關國家安全的機密。而AI應用，無一例外，要使用大量用戶數據。

只要你拿了中國的投資，我就有理由懷疑，你給他們提供數據。

而當政府，不信任企業時，這家企業，就會面臨封禁。到時候，產品再好，也賺不到錢。投資者，更會血本無歸。擔憂層層傳導，股民不敢買你的股票，承銷商不敢接你的IPO項目，早期投資人不敢投你，怕無法退出。

去年，就有新聞報道，AI生成視頻平臺HeyGen，獲得美國投資后，要求中國投資者賣出股權。因為美國，再次收緊了對中國企業和跨境投資的審查。

甚至，還有傳言說，如果要拿美國投資，團隊的核心負責人，就必須是外籍。就是為了，最大限度打消投資人的顧慮。

資本的顏色，有時比技術本身更重要。

無論是市場的選擇，還是技術的掣肘，抑或是資本的考量。這些因素，都像無形的手，將許多中國AI創業者，推向了看似疏遠本土的道路。

現在，再回頭看文章開頭的那些現象。校園注冊，沒有國內的高校；全英文的網站，“當前地區不可用”的提示；無法用微信支付寶注冊的賬號……這大概率，不是因為這些AI公司，不重視國內的用戶，而是在他們，優先開拓海外市場、適配海外技術生態、尋求海外資本的生存戰略下，無奈做出的選擇。

這不是主觀上“想不想”的問題，而是客觀上“能不能活下去”的問題。

創業，本就九死一生。疊加了如此復雜的地緣政治“割裂”因素，更是難上加難。

所以，當我們再看到說著英文、網站全英文的中國AI公司時，或許，可以少一些質疑，多一分理解。他們可能，不是不熱愛這片土地。也不是，不想服務自己的同胞。而是，在這個特殊的時代背景下，為了讓團隊能繼續前行，不得不做出的選擇。

這，就是這個時代，獨有的挑戰。

真正的創新，往往孕育于最艱難的土壤。也許未來某天，回望2025，你會發現，正是在這樣的困境下，一批最具創新精神的中國AI企業，真正拉開了AI改變世界的序幕。

路雖難，行則將至。

祝福他們。

P.S.

可以預見，未來5年，所有企業都將面臨一個大難題：AI時代如何轉型？

轉型，可不是學學提示詞、玩玩智能體。而是從根本邏輯上，重塑你的商業模式。

所以今年，我和我的團隊，也正式推出了，2025“進化的力量·劉潤年中大課”。

面對AI大潮，企業究竟該做些什么？6月7日，在上海影城，我會用一天的時間，和你好好聊聊這個話題。

不做現場直播。也不做事后回放。就讓我與你，獨家分享。6月7日，就讓我們，現場見！

*個人觀點，僅供參考。

參考資料：

4、內測已久的Manus開啟收費，與阿里合作探索國產模型新可能

https://news.qq.com/rain/a/20250331A02C9U00

觀點/ 劉潤主筆/ 景九/ 歌平版面/ 黃靜

這是劉潤公眾號的第2602原創文章