關(guān)注公眾號，西風(fēng)的羅盤，方能閱讀正文《互降115，和談落地，世界又要恢復(fù)舊秩序了？》

我那天在和談與舊秩序的第三個話題里面講到了大工地與大都市。

70后當(dāng)年買的是大工地，90后如今買的是大都市。前者成長性好，后者體驗好。

有讀者留言問我，國內(nèi)哪里還有大工地？

國內(nèi)沒有大工地了，如今能夠變成大都市的那些，就是當(dāng)年的卷王，過去高速發(fā)展期里都卷不出來的，它也就卷不出來了。

國內(nèi)的城市只有兩種，以第二產(chǎn)業(yè)為主的，和以第三產(chǎn)業(yè)為主的。

如果你的人生規(guī)劃是做標(biāo)準(zhǔn)化的制造業(yè)，做工人，做工頭，做廠長，那你就選擇前者。

反之，如果不是，你就要注意，服務(wù)型的城市，或者說第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市有兩種不同的模式。

我舉兩個二線城市，一個是杭州，一個是西安，因為它們恰好是這兩種模式的兩個極端。

你注意，這倆城市都有各自的第二產(chǎn)業(yè)，但我們今天講的是它們的第三產(chǎn)業(yè)。

你去看杭州，它的第三產(chǎn)業(yè)是什么？

最早是外貿(mào)，后來是電商，再后來是P2P，AI，等等等等。

你去看西安，它的第三產(chǎn)業(yè)是什么？

長期以來，一直都是旅游。

這些都是服務(wù)業(yè)，但這兩種服務(wù)業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。

外貿(mào)，電商，P2P，AI，它們有一個共同點是什么？

是杠桿。

貿(mào)易不一定要你自己生產(chǎn)的，你可以賣別人的貨，你能賺多少錢，取決于什么？

取決于你的獲客能力。

電商也是這樣的，你是同一套模式，到底能覆蓋一億用戶還是一萬用戶，極大地影響了你的利潤。

這一切都是杠桿游戲，因為都是線上的。

客戶采購你一萬件也只是來勘察一次，采購你一百萬件也只是來勘察一次。

但是你反觀旅游業(yè)，是以線下為主體。

全國的游客，全世界的游客，要源源不斷的奔赴西安，當(dāng)?shù)夭拍苜嵉藉X。

你賺的是接待客戶的錢，是住宿的錢，是餐飲的錢，是景區(qū)演出的錢。

當(dāng)你看懂了這兩種截然不同的服務(wù)模式，你就會知道，從業(yè)者是不一樣的。

在西安，你加什么杠桿？你怎么加？

橋梓口那么多店，可不可能大家都不開，所有人都來你們家吃羊肉泡，吃灌湯包？

線上就可以，就可以全世界的人都買某一兩家的雪糕，其他人都沒生意做。

這就叫完全不同的服務(wù)業(yè)。

你說你想要跑到杭州去開個小店慢慢做，我只能表示呵呵。

同樣，你說你跑去西安，想要快速賺大錢，我也只能表示呵呵。

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，環(huán)境決定了人們的選擇。

所以我那天在最后一個話題里講，我說，你要知道自己到底想要得到什么。

西安的這種模式下，房價就不可能高。

這跟你擁有多少教育資源，多少985，211，多少配套設(shè)施，你的城市定位有多高無關(guān)的。

資源再多，定位再高，房價也不會高，甚至都不如浙江很多要啥沒啥的小縣城。

因為整個城市都缺乏加杠桿的基因。

西安只有很小一部分區(qū)域的房價還行，因為西北五省很多有錢的，都愿意住到西安去。

不是他們沒錢買一線城市的房子，而是他們不愿意離開西北，而西北的中心，就是西安。

所以這是個很適合生活的地方，但是不可能掙快錢。

西北五省沒錢的人，都在西安打工，都在做服務(wù)業(yè)，就意味著勞動力供應(yīng)充沛，競爭激烈。

西北五省的有錢人都喜歡住在西安就構(gòu)成了基礎(chǔ)消費，再加上全國乃至全球的游客，就使得整個城市的消費旺盛。

但再旺盛，也不可能掙大錢的，因為你的模式太實在了。

那個客人再有錢，他一天能吃幾個肉夾饃呢？他走了之后，還怎么吃你的肉夾饃呢？

所以我說，西安這種服務(wù)業(yè)，適合生活，物價低，房價低，什么都低，當(dāng)然，收入也低。

因為你就是老老實實在一晚一晚的賣住宿，一桌一桌的賣餐飲，又沒有杠桿。

反過來，你看杭州，這是一座典型的杠桿城市。

浙商做的是全世界的生意，而且很多都是非接觸生意，就是我把A地的貨賣給B地的消費者，A和B也許在地球的兩個角落，都不在浙江。

然后這些浙商住在杭州，那么整個城市就充滿了加杠桿模式的商業(yè)氛圍。

乃至普通居民也會跟著有樣學(xué)樣，熱衷杠桿模式的商業(yè)而非西安那種一單一單的商業(yè)。

那你就要自我評估下，你適合什么。

有些人的腦子，一天能轉(zhuǎn)八百個圈，能琢磨一千件事兒。

你剛跟他提到一件事，他馬上就付諸行動，就把市場調(diào)研的清清楚楚，然后還舉一反三。

人家還不累，還很興奮，就跟90年代神劇創(chuàng)世紀(jì)里面的葉榮添一樣兩眼放光頭發(fā)直豎。

你覺得他適合待在西安么？

反之，一個人到了江浙滬之后，發(fā)現(xiàn)凌晨5點街上就有人擺攤了，發(fā)現(xiàn)晚上天黑人就少了很多，夜生活都不發(fā)達(dá)，發(fā)現(xiàn)公司里的保潔大媽家里都有七套房子了，一把年紀(jì)還很辛苦的出來干活。

他就不會適應(yīng)，就會反思，這樣的人生，快樂么？

一輩子都在忙于掙錢，而且掙的錢很多都要上繳，要拿去被轉(zhuǎn)移支付給其他省份。

是的，自己最后剩余的錢依然很多，依然冠絕全國，但是，這是在你掙了更多，交了更多的前提下。

那這樣世世代代作為賦稅重地的忙碌，值得么？

你看，你懷疑了，那你就待不下去嘛。

這世上的模式?jīng)]有對錯的，無非你喜不喜歡，適不適合。

你看杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍就非常強，為啥？

因為投機者眾多。

一個地方，投機者都不多，加杠桿的氛圍都不足，作為創(chuàng)業(yè)者，你能融到資么？

回答我，能么？

我們很多人都是想當(dāng)然的，聽到杭州就想起西湖，想起斷橋，想起美麗的故事。

那只是一個IP，那不是浙江這個省份的生活方式。

浙江這種地方，自古七山二水一分田，又沒有任何礦產(chǎn)，自然稟賦不足，還得作為稅賦重地，壓力可想而知。

巨大的壓力下，催生出的性格一定是像永動機一樣，一輩子都像夸父逐日一樣拼命的追趕。

玩命的讀書，玩命的工作，玩命的賺錢，聽到任何機會就玩命的探索，實踐，迭代。

如果你的性格不是這樣的，你就很難融入。

因為你會發(fā)現(xiàn)別人起的比你早，睡的比你晚，一聽到出差，你恐懼，一聽到加班，你難受，反之，人家永遠(yuǎn)充滿了興奮感。

那你怎么賺到錢呢？你搶不過人家的呀，這地兒不適合你。

這世上不存在貴就是好，只有適合不適合你。

就像那天明明聊的是關(guān)稅談判落地與舊秩序，結(jié)果有好幾個讀者問我烏龍指。

我看了他們的問題都哭笑不得。

天底下哪個國家，哪個平臺都有烏龍指的。

哪怕有漲跌停限制，哪怕漲跌停限制只有10%，只要有人的地方，就會有人敲錯單，這點概率論的常識能理解吧？

就像有人類活動的區(qū)域的垃圾桶里一定有垃圾，哪個國家的垃圾桶里都有垃圾。

問題是，你撿不撿得到，我就不曉得了。

不信看看你小區(qū)的垃圾桶，有瓶子等于你能撿到瓶子么？

凌晨三點就有家里有七套房的拆遷戶老太太挨個垃圾桶翻找過去了，你凌晨四點起床，都趕不上熱乎的。

有的老太太撿瓶子撿了一輩子，還越活越精神，有的老太太直接高血壓發(fā)作，進(jìn)ICU了。

一個說我這輩子真值，一個說我這輩子真不值，那你來告訴我，撿瓶子到底值不值呢？

你看，明明同一件事，不同人的體驗完全不同，不同人的結(jié)果也完全不同。

沒有一座城市適合所有人的，真要是這樣，其他城市就不會有人了，你想想看，是不是這個理兒？
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