“大海從不會辜負(fù)真正的弄潮兒”。

文丨華商韜略 耿康祁

從光伏、鋰電、新能源汽車“新三樣”出海，到Keeta、Deepseek、Tiktok“新服務(wù)”出海，中國企業(yè)出海，正在邁向從新型制造到新型數(shù)字服務(wù)的新階段。

當(dāng)巴西里約熱內(nèi)盧街頭，出現(xiàn)中國外賣的身影，這場數(shù)字服務(wù)出海浪潮也正拉開新的序幕。

【時代機遇】

一場意料之外的訂單風(fēng)暴，正為中國企業(yè)“走出去”寫下生動注腳。

貿(mào)易追蹤機構(gòu)Vizion公布的數(shù)據(jù)顯示，中美聯(lián)合聲明墨跡未干，從中國到美國的集裝箱運輸預(yù)訂量已飆升近300%。

這戲劇性的一幕，恰似中國民營企業(yè)出海的軌跡復(fù)刻——當(dāng)國家戰(zhàn)略的東風(fēng)遇上市場的春江水暖，激蕩出的不僅是商業(yè)奇跡，更是時代洪流。

而就在同一時刻，一場更深刻的全球貿(mào)易版圖重構(gòu)，已在暗流涌動。

地緣政治和全球商業(yè)貿(mào)易息息相關(guān)，“危”和“機”也始終并存。

“逆全球化”道路并不是明途，開放和合作才是。

5月10日晚間，巴西總統(tǒng)盧拉抵達(dá)北京，開啟為期五天的對華國事訪問。這也是盧拉第六次訪華，在三天后的合作文件簽字儀式上，中巴雙方共簽署20份合作文件。

這些合作，既有資源、能源、農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，也有科技、數(shù)字經(jīng)濟等新興領(lǐng)域。

就在5月12日，北京“中國—巴西商業(yè)研討會”上，巴西總統(tǒng)盧拉與美團創(chuàng)始人、CEO王興會面，并見證簽署投資協(xié)議。

隨著投資協(xié)議的簽署，美團旗下外賣平臺Keeta正式錨定巴西市場，并計劃5年內(nèi)在巴西投入10億美元支持該項目。

外賣雖“小”，但意義重大——中國服務(wù)貿(mào)易出海，正駛?cè)肷钏畢^(qū)。

▲全球主要地區(qū)外賣滲透率 （來源：招商證券等）

從改革開放到現(xiàn)在，中國企業(yè)出海的進(jìn)程，也是中國國力和勢能外溢的體現(xiàn)。

回溯近些年來的“大出海”，從工業(yè)基建的“中國速度”走向國際，到義烏小商品漂洋過海裝滿歐美家庭的壁櫥，再到華為、中興的通信網(wǎng)絡(luò)和智能終端在海外落地生根，以及后來比亞迪電動大巴駛?cè)肜澜诸^，寧德時代在德國建起超級工廠，中國制造業(yè)企業(yè)始終在國家繪制的“一帶一路”海圖上精準(zhǔn)航行。

但當(dāng)傳統(tǒng)商品貿(mào)易的航線逐漸擁擠，全球貿(mào)易格局也經(jīng)歷著新變革——近十幾年來，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展速度一直快于貨物貿(mào)易，占全球貿(mào)易總量的比重也不斷上升。

世界貿(mào)易組織（WTO）預(yù)計，到2040年服務(wù)貿(mào)易占全球貿(mào)易的比重將超30%，比2022年提高近10個百分點。

如果說制造業(yè)出海是國家“硬實力”的比拼，那么服務(wù)貿(mào)易則是“軟實力”的較量。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示2024年我國服務(wù)貿(mào)易規(guī)模首次突破1萬億美元，再創(chuàng)歷史新高。

可以說，全球服務(wù)貿(mào)易的廣袤藍(lán)海，正成為中國企業(yè)新的競技場。

而中國外賣為代表的新服務(wù)出海，也絕非心血來潮。

2024年11月，中巴簽署的“一帶一路”合作規(guī)劃，早已為今日埋下伏筆。

更妙的是，巴西正推行的“新工業(yè)計劃”，將推動服務(wù)行業(yè)在內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型視為首要任務(wù)之一——這恰好是美團最熟悉的領(lǐng)域。

因此，美團Keeta果斷闖入萬里之外的拉美“新大陸”，既踩著中巴合作及鼓勵數(shù)字化服務(wù)經(jīng)濟出海的政策鼓點，又暗合巴西服務(wù)業(yè)升級的現(xiàn)實需求。

在這之前，美團Keeta已多次驗證過服務(wù)出海的模式和能力。

2023年，Keeta就率先進(jìn)入中國香港，助力餐廳合作伙伴在平臺上的銷售額翻了一番；落地沙特，持續(xù)位居沙特應(yīng)用商店下載量榜首，短短半年就已覆蓋所有核心城市。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，外賣在中國已經(jīng)高度成熟，不管是日均過億的訂單量，還是完善的移動支付、履約網(wǎng)絡(luò)等配套數(shù)字基建，都意味著這個產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入到存量競爭階段。

從新競爭形勢來看，只盯著奶茶、咖啡大打價格戰(zhàn)，重走低價換市場的粗放競爭老路，這是低水平“窩里橫”，而非高質(zhì)量發(fā)展。

要增長，有兩個方向。

一個是“萬物30分鐘到家”的即時零售，外賣不僅是送餐飲、送小商品，還能買iPhone、買空調(diào)大家電，這也是全球數(shù)字零售都在探索的新方向。

另一個，就是出海，到新的市場去，和老牌國際零售巨頭扳一板手腕；到新的產(chǎn)業(yè)分工和競爭之中去，靠科技創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，再造一個新藍(lán)海。

這也是時代的新方向。

今年民營企業(yè)家座談會就提出，民營企業(yè)和民營企業(yè)家要胸懷報國志、一心謀發(fā)展、守法善經(jīng)營、先富促共富。

早在多年前，“民營企業(yè)還要拓展國際視野，增強創(chuàng)新能力和核心競爭力，形成更多具有全球競爭力的世界一流企業(yè)”、“鼓勵和支持民營企業(yè)積極參與全球范圍產(chǎn)業(yè)分工和資源配置，提升核心競爭力”，就已成為頂層要求。

站在2025年的十字路口，中國服務(wù)貿(mào)易的全球化已不可逆轉(zhuǎn)。不管是從制造到服務(wù)，還是從產(chǎn)品出海到模式出海，都有一個基本共識：

不在國內(nèi)低水平“內(nèi)卷”，走向全球大市場，擦亮中國“硬科技、軟服務(wù)”的新名片。

這才是到全球產(chǎn)業(yè)分工里大顯身手，謀發(fā)展、求報國的實踐方向。

【熱帶突圍】

1980年代的巴西經(jīng)濟列車，曾駛?cè)脒^“去工業(yè)化”泥潭。

但四十多年后，這個被稱作“熱帶中國”的南美巨人，正上演著新變化。

首先是，智能機如雨后春筍般在巴西普及。Canalys數(shù)據(jù)顯示，截至2024年巴西擁有2.12億人口，活躍智能手機保有量達(dá)1.75億部，穩(wěn)居拉美最大智能手機市場。

而且，巴西對第三產(chǎn)業(yè)的長期重視，為GDP占比近60%的服務(wù)業(yè)持續(xù)增長提供了絕佳環(huán)境。

根據(jù)巴西地理統(tǒng)計所（IBGE）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，巴西2025年第一季度服務(wù)業(yè)累計增長2.4%，在過去12個月內(nèi)則累計增長3%，維持在非常接近其歷史最高水平的狀態(tài)。

▲2008巴西各行業(yè)占GDP比重 （來源：中金等）

然而，在這片越來越繁榮的熱土上，仍存在著一些需求“短板”。最典型的，就是在巴西剛剛嶄露頭角的外賣服務(wù)等新業(yè)態(tài)。

就像一個蹣跚學(xué)步的孩子，巴西全國性即時配送網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)。消費者想要享受便捷的外賣服務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)配送時間漫長，體驗不佳。

更關(guān)鍵的是，數(shù)字化程度的不足，就像一道無形的墻，阻礙著外賣市場的進(jìn)一步發(fā)展。

這正是中國外賣破局的機會。

美團Keeta來了，但它的落地可不是簡單的“送外賣”。

外賣履約的背后，實際上是一張依賴移動支付、配送網(wǎng)絡(luò)、調(diào)度算法、高密度的實體線上經(jīng)營等一整張數(shù)字服務(wù)大網(wǎng)。成熟的數(shù)字基建和密布的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，讓消費者以較低的成本，能夠享受到“30分鐘達(dá)”的便利。

常用外賣的中國消費者，可能對這套模式的高效和便捷早已印象深刻。

但在很多國家和地區(qū)，外賣并不是一項“物美價廉”的便捷服務(wù)，要么配送費高昂、要么商家稀缺。

這也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。有研究認(rèn)為，在外賣滲透率分布中，中國、韓國滲透率超20%，領(lǐng)跑全球；中東達(dá)23.7%，反超北美（15.5%）。

而且，巴西作為拉美地區(qū)最大的經(jīng)濟體，消費潛力巨大：

巴西2023年城鎮(zhèn)化率達(dá)到87.79%，高于美國的83.1%；

巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)在全球排名第五，在巴西超過1.77億用戶使用互聯(lián)網(wǎng)，占總?cè)丝跀?shù)的82%；

這種大國規(guī)模優(yōu)勢，在逆全球化趨勢下就體現(xiàn)出重要性。而且，巴西較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率和城鎮(zhèn)化水平，以及相對薄弱的數(shù)字服務(wù)業(yè)，正是一片巨大的藍(lán)海市場。

中國外賣走出去，順理成章。

更重要的是，美團Keeta為代表的中國外賣，在海外市場帶來的想象力遠(yuǎn)不止餐飲業(yè)。

從商業(yè)生態(tài)來看，全國性即時配送網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，像一張巨大的“蜘蛛網(wǎng)”將巴西本地生活供給的各個角落連接起來，補齊了本地數(shù)字服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的短板。

從送外賣，到送百貨數(shù)碼，“萬物30分鐘達(dá)”的新場景、新模式，將在這個拉美最大的消費市場中得到充分驗證。

從出海影響力來看，相較于傳統(tǒng)商品貿(mào)易，外賣即時零售有著明顯優(yōu)勢。它們的供給、履約、消費都高度依賴本地商業(yè)體系，就像一棵扎根在本地土壤中的大樹，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟生長緊密相連。

而這種基于消費方式、生活方式的輸出，是更高層級的影響力輸出。

【超越內(nèi)卷】

三流企業(yè)關(guān)起門來“內(nèi)卷”，一流企業(yè)則是走向全球大市場。

“反內(nèi)卷”已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主基調(diào)。

5月16日，市場監(jiān)管總局局長羅文就在人民日報發(fā)表署名文章，談綜合治理“反內(nèi)卷”的問題。文章明確指出：不少行業(yè)進(jìn)入新舊動能轉(zhuǎn)換與存量競爭階段，低價、低質(zhì)、低水平競爭現(xiàn)象日益蔓延。

“要堅持問題導(dǎo)向，凈化市場競爭生態(tài)；堅持‘治中求進(jìn)’，推動企業(yè)提升創(chuàng)新發(fā)展水平。”

這之前，中央經(jīng)濟工作會議提出：“綜合整治‘內(nèi)卷式’競爭，規(guī)范地方政府和企業(yè)行為。”中央政治局會議也明確指出：要強化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。

“反內(nèi)卷”，不是不要競爭，而是不要拼產(chǎn)能、拼價格的低水平競爭，從同質(zhì)化低效能競爭轉(zhuǎn)向高質(zhì)量高水平競爭。

要通過技術(shù)升維和生態(tài)共建，創(chuàng)造增量價值；大踏步出海走向國際市場，參與更高水平的全球產(chǎn)業(yè)分工和競爭，是對“反內(nèi)卷”政策更有力的響應(yīng)。

今年開始，外賣行業(yè)率先打響“2025年反內(nèi)卷第一槍”，美團等平臺走在前面： 一方面通過取消超時扣款、試點騎手養(yǎng)老保險補貼等，為騎手“減壓”；另一方面提供10億助力金等，為商家“減負(fù)”。

在國際化步伐上，中國外賣也在加速領(lǐng)跑。

去年12月，迪拜王儲，也是阿聯(lián)酋副總理兼國防部長，宣布迪拜硅谷DSO成為第一個無人機商業(yè)運營區(qū)域。同一天，迪拜民航局為美團無人機頒發(fā)了第一張運營證書。

同期，美團無人機還宣布在迪拜地區(qū)同時啟動多條航線的常態(tài)化運營，可為Rochester Institute of Technology校區(qū)以及Dubai Digital Park區(qū)域的用戶配送快餐、應(yīng)急藥品等商品。

“硬科技”和“軟服務(wù)”共同走出去，是中國產(chǎn)業(yè)出海的新階段，也是“中國服務(wù)”的新名片。

當(dāng)巴西商戶習(xí)慣用中國的數(shù)字化工具提升效率，當(dāng)當(dāng)?shù)仳T手依賴智能系統(tǒng)規(guī)劃路線，當(dāng)消費者享受即時零售的便利，中國數(shù)字服務(wù)就不再是可替代選項，而是悄然嵌入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟毛細(xì)血管的“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”。

這一中國模式輸出，不僅規(guī)避了傳統(tǒng)貿(mào)易的關(guān)稅壁壘，且能通過改造當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、商戶、消費生態(tài)，形成更深厚的全球化紐帶。

甚至，中國外賣出海的“反內(nèi)卷”主張，能夠產(chǎn)生意想不到的“溢出效應(yīng)”。

如果說，比亞迪、江淮汽車、長城汽車等制造業(yè)，和華為、中興等通信科技企業(yè)走出去，完善了當(dāng)?shù)貙嶓w基建。那么Keeta、Deepseek等數(shù)字服務(wù)走出去，則是“站在巨人的肩膀上”繼續(xù)豐富數(shù)字基建。

再往長遠(yuǎn)看，當(dāng)蜜雪冰城、小米手機等越來越多的中國消費品品牌，也加入涌向海外熱土的出海浪潮，顯然能夠與中國外賣形成生態(tài)協(xié)同，從而快速融入當(dāng)?shù)亓闶凵虡I(yè)生態(tài)，打造出“中國制造+中國服務(wù)”的消費閉環(huán)，實現(xiàn)中國企業(yè)出海“擰成一股繩”的新格局。

《百年孤獨》結(jié)尾，馬孔多小鎮(zhèn)在颶風(fēng)中消失，暗示著舊秩序的消解與新生的可能。

中國外賣的出海，也是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點：中國企業(yè)出海從“商品出口”走向“服務(wù)貿(mào)易+數(shù)字基建”的融合，更從“單點競爭”向著“生態(tài)協(xié)同”演進(jìn)。

從東南亞到中東，從中東到歐美，再到如今的南美……中國外賣在內(nèi)的服務(wù)貿(mào)易出海規(guī)模注定會越來越大，考驗和挑戰(zhàn)也會更復(fù)雜，成功也就更有含金量。

當(dāng)全球貿(mào)易秩序改寫，美團Keeta為代表的“中國服務(wù)”出海將再次向世界宣告——大海從不會辜負(fù)真正的弄潮兒。

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