專訪 ■本報記者黎煥成

中美關稅戰談判漸露轉機，樓市、股市氣氛明顯改善。長實執行董事趙國雄認為,市場信心回升購買力重臨，發展商不用「爭崩頭」急急賣樓，更加不用減價賣樓，預期下半年樓價有5%至7%上升空間。

「關稅對香港整體經濟有不少影響，大家不清楚幾時開始，也不清楚關稅最終加多少，關稅一度加完又加，當時整個市場情緒變得悲觀，買家變得觀望，發展商爭相減價去貨，早幾個月很多發展商都認為是賣得快好世界。」趙國雄笑言。幾個月前發展商是爭崩頭式賣樓，近日市況有改變。

供樓低過租

「其實大家都明白關稅戰能持久，當特朗普傳出中·美雙方開始談判后，發展商即時放慢賣樓步伐，4、5月其實只有一個大型項目推售，反映其他項目等待關稅戰談判結果。此時此刻中·美雙方分別調低關稅，投資活動和工廠定單開始恢復，市場氣氛轉好，有利于投資和房地產市場，市場有多個樓盤部署短期推售。而且過去觀望的購買力開始重投市場?！?/p>

趙國雄又謂，除了關稅戰迎來轉機外，其實近幾日多個有利樓市的利好因素出現，例如近日資金重回香港，銀行同業拆息(Hibor)大幅回落，低利率使得房貸更具吸引力，甚至出現「供樓低過租」的情況，吸引租客轉為買家。加上利息下降，發展商減價賣樓的壓力大減，下半年減價盤會逐步減少，

其次，近期銀行定期存款利率大幅回落，有助推動定期存款資金流向樓市?！复罅抠徺I力將會重投市場，樓市最壞時刻已過，發展商無需要減價賣樓。

采取有秩序推廣策略

至于下半年樓價走勢，趙國雄認為，市場氣氛雖然有明顯改善，但是難以支持樓價大幅上升，始終目前新盤市場庫存量仍然甚高，貨尾存量逾2萬伙，市場需然時間消化，有可能采取有秩序的推廣策略，而不是打價格戰。

他重申，樓市氣氛改善，新盤銷情會加快，新盤庫存量不再是樓市的負面因素，庫存只會陽慢樓價升勢不會拖跌樓價。

所以他預期，下半年樓價可望會有5%至7%上升空間。

至于長實未來賣樓部署方面，趙國雄表示，長實一貫作風是申請到售樓紙便會推盤，目前啟德花語海1、2期已經獲批預售樓花同意書，項目銷售部置進入直路階路(短期推售):其次，中半山波老道2期短期會開放全新示范單位:而元朗錦泰路項目(327伙)已經入紙申請預售樓花同意書，目標下半年推售。

長實啟德花語海將推破天荒付款優惠

【本報訊]長實(01113)部署短期推售啟德花語海(Victoria Blossom))。面對同區競爭對手，趙國雄強調花語海從項目設計。及項目地段均較競爭對手更有優勢，且會推出破天荒付款優惠予客戶，對銷情有信心。

他指出，花語海有多個優勢，首先項目貼近維港，但項目在布局上與其他一字排開，前向海后向街的格局，而是采用一片花瓣般包圍著前面的維港·單位設計絕大部分向海。

不會再有「深水炸彈價」出現

其次·項目最靠近啟德體育園及啟德都會公園·生活空間十分充足。另外·花語海是區內最接近宋皇臺地鐵站的項目，更有一條海濱長廊連接,住戶出入十分便捷。

至于項目的營銷策略方面，趙國雄坦言，今次開售絕不會再有「深水炸彈價」出現，首批單位甚至未必會有折讓:售價將參考周遭項目，向海單位呎價目前約3至4萬元不等。

資料顯示，花語海一共有1,005個單位，將分3期發售，當中第1、2期占723個單位，主打2房及3房單位·售樓說明書及示范單位已準備就緒，相信短期可以正式推售。

趙國雄補充，雖然新盤貨尾數量高企，主要以細單位為主，但花語海主打大單位，相信吸引對居住條件有要求的市民。目標客源以境內外高端客群為主，稍后會推出針對性的付款方法，特別是針對租轉買的客戶會有較大幫助。