前言

從兒童手中的奧特曼閃卡到巴黎展館的《卡游三國》，從抖音直播間萬人蹲守的拆卡狂歡到全球TCG賽事體系構建，卡牌早已突破次元壁成為跨越代際的社交貨幣。在這場以“紙片”為載體的新經濟浪潮中，卡牌企業如何通過IP全球化戰略重構商業邏輯？

一、IP+原創生態：流量收割，文化賦能

IP不僅是卡牌吸引用戶的核心要素，更是文化價值的放大器。從兒童到成人，從國外IP到國漫原創，如何用IP這一文化符號征服玩家？

頂流IP流量裂變：憑借“IP×場景×玩法”策略持續破圈

原創授權IP通過粉絲的情感連接和認同感，成為卡牌的天然用戶基礎。例如，卡游不斷精準捕捉大IP，2011年以迪士尼聯名卡撬動兒童市場，2020年通過小馬寶莉抖音直播營銷斬獲女性用戶，營銷方式逐漸形成“低價引流→限量刺激→直播裂變→二手溢價”的完整閉環。

原創IP文化突圍

在授權IP爭奪白熱化的市場環境下，自有IP正成為卡牌企業的戰略護城河。其價值不僅在于構建差異化品牌認知，更在于掌握文化定義權，探索出一條“文化重構×影游聯動×文化出海”的進階路徑。

文化重構：讓歷史符號煥發新生

《卡游三國》系列以“文物復刻級”考據重塑經典：卡面紋樣參照漢代織錦云氣紋，武將技能設計融合《三國志》原著典故，輔以賽博朋克風格插畫，吸引大量成年男性用戶。這種“嚴肅歷史+潮流表達”的創作邏輯，使產品同時具備收藏價值與文化教育功能。

影游聯動：內容產業的協同革命

在《哪吒2》電影策劃及上映期間，集卡社特邀插畫師繪制限定場景，如哪吒與敖丙游春燈會等以提升收藏價值，結合電影未公開畫面與稀有度設定卡牌等級，激發IP粉絲的收藏與交換需求；線下更是聯動千家影院打造哪吒系列卡牌展銷區，電影票兌換AR特典包形式推動卡牌爆發式成功。

文化出海：從產品輸出到價值傳遞

巴黎奧運會期間，卡游聯合國家體育總局推出首套中國體育文化卡牌：將蹴鞠、射藝等傳統體育項目與現代競技精神結合，通過光柵工藝呈現“古代vs現代”動態對比，引得法國國家圖書館主動提出收藏，成為文化軟實力輸出的創新載體。

二、卡牌兩大類，誰才是氪金王者？

氪金邏輯：從盲盒狂歡到情感經濟學

1.青少年體驗：社交與身份認同

對小學生而言，卡牌是課間交換的硬通貨——UR卡代表“江湖地位”，重復卡則是社交談判的籌碼。一名北京四年級學生描述：“用三張SR換到同學的UR，比考試滿分還開心。”而直播間“疊疊樂”玩法（抽中UR可免費再開兩包）則將這種刺激感線上化，主播代拆時觀眾的集體倒計時與驚呼，構成Z世代的“電子多巴胺”。

2.成年玩家的深層需求：收藏、投資與情懷補償

當95后父母為孩子購買奧特曼卡時，他們也在為自己的童年情懷買單。二手平臺上，《游戲王》二十周年紀念卡組被炒至萬元，而球星卡玩家更將收藏視為“另類投資”——詹姆斯新秀卡拍出210萬美元天價，國內球星卡交易規模兩年激增300%。這種跨越年齡的消費邏輯，讓卡牌成為少數能同時激活“親子共購”場景的品類。

收藏卡牌與集換式卡牌：社交貨幣和對戰武器

1.收藏卡牌：從社交貨幣到價值存儲

品類分化：

IP卡：以動畫IP（奧特曼、寶可夢、小馬寶莉等）為內容，通過盲盒機制激活收藏欲。

明星卡：球星卡和娛樂明星卡。球星卡借助賽事熱點驅動溢價，明星小卡是隨專輯或周邊商品附贈的卡片，通常印有明星照片或簽名。

運營邏輯：

精準的運營模型：以卡游推出的奧特曼卡牌為例，個位數入門包建立用戶基礎→限量UR卡激活收藏需求→直播間競猜機制強化參與感→二手市場交易閉環，帶來奧特曼卡日均百萬盒銷量的市場成功。

稀缺性溢價：限量版卡牌通過盲盒機制、直播間猜卡玩法放大"運氣經濟"，奧特曼稀有卡牌二手市場溢價超10倍。

社交資本論：卡牌收藏成為跨代際社交貨幣，從校園交換到線上卡牌社區，構建起情感連接與身份認同的雙重價值。

2.TCG：孩子們的“卡牌競賽時間”

集換式卡牌（Trading Card Game, TCG）是一種以收集、構筑和對戰為核心的卡牌游戲。玩家通過收集卡牌，構建自己的卡組，與對手進行對戰。“在美國和日本的卡牌市場，對戰卡牌是主力產品線，諸如寶可夢、游戲王等日本卡牌正越來越多地針對國內市場舉辦卡牌對戰比賽。”卡游三國TCG負責人分析當前的市場形勢時如是說到。

運營邏輯：

稀缺性溢價：和收藏卡牌相比，除了IP影響力和卡牌種類稀有度對卡牌的價格有所加成，TCG卡牌在比賽中起到的作用也對價格起決定性影響。對于想要在TCG游戲中提升體驗或在比賽中取得好成績的玩家來說，強效卡牌具有很高的價值，因此其價格也會相應提高。

賽事生態擴張：寶可夢全球錦標賽吸引50萬選手參與，構建從兒童到成人的完整客群體系；小馬寶莉TCG系列于今年四月首發，引起熱度的同時，大大提升了TCG賽事中的女性玩家數量。

賽制創新：萬智牌“標準輪替”機制保持游戲平衡性；小馬寶莉推出“友誼魔法”卡組機制，將動畫中六大核心元素轉化為戰術體系，將游戲與影視作品巧妙融合。

電競化趨勢：騰訊《游戲王：大師決斗》下載量超5000萬，卡牌競技正從實體走向數字化，構建虛實結合的新消費場景。

三、邊界擴張與未來戰場

品類擴張：構建IP衍生品生態圈

“外部授權+自有開發”的多元化IP矩陣再加上高效的生產制造能力，成就了生產多元產品的可能性。

1.潮玩品類：

徽章與吧唧：卡游推出奧特曼戰斗徽章系列，年銷突破3000萬枚，成為校園社交新寵。

食玩賽道：集卡社已進軍食玩市場布局，結合食品與IP周邊，計劃通過“食品搭售IP周邊”模式吸引消費者。

場景積木：卡游開發"葉羅麗仙境積木"，將卡牌角色嵌入場景構建，打開潮玩新維度

2.跨界品類：重構文化消費場景

文具破圈：卡游推出奧特曼主題文具系列，將卡牌元素融入筆具、筆記本設計，2024年文具品類收入達5.13億元。

數字藏品：奧特曼與阿里魚合作推出"數字奧特曼卡牌"，通過區塊鏈技術賦予傳統卡牌數字資產屬性。

未來戰場：全球化與文化軟實力

卡牌企業的野心不止于國內市場：2024年卡游東京工作室落地，專注開發日本戰國IP；“中國古代體育文化收藏卡”亮相巴黎，TCG賽事體系向東南亞延伸；姚記潮品則押注體育營銷，計劃在2026年世界杯期間推出“球星動態卡”，通過NFC芯片實現進球視頻播放。

這場卡牌戰爭的下半場，既是商業模式的較量，更是文化話語權的爭奪。

四、責任意識：聚焦青少年，主動構建行業倫理
當卡牌企業不斷拓展IP衍生邊界時，一場關于商業價值與社會責任的平衡術正在同步上演——如何在收割市場紅利的同時，構建可持續的行業生態，成為頭部玩家的必修課。 面對"誘導未成年人非理性消費"的社會質疑，卡牌企業正通過三重防線重塑行業形象：消費約束機制卡游2023年推出的《陽光公約》并非簡單限購，而是建立AI消費識別系統，當未成年人單日購買超過3個卡包時，系統自動觸發"冷卻機制"，需家長掃碼授權才能繼續消費。該機制上線后，青少年周均消費頻次下降37%。公益價值轉化在"星星的神畫"項目中，卡游邀請專業美術治療師介入孤獨癥兒童創作，將孩子們筆下的《會飛的鯨魚》《彩虹恐龍》轉化為公益卡牌。每售出一套，企業捐贈59元至特殊教育基金。項目不僅收獲超10萬家長自發傳播，更推動公眾重新認知卡牌的療愈價值。行業協同治理姚記潮品聯合中國玩具協會發布《球星卡適齡提示指引》，在卡包醒目位置標注"建議12歲以上使用"，并開發球星歷史課程卡，讓C羅、梅西的成長故事成為青少年體育啟蒙素材。五、結語卡牌早已超越娛樂范疇，成為文化認同與情感連接的新紐帶。然而，如何在IP授權與原創內容之間找到支點？如何平衡抽卡快感與理智消費？如何抓住時代熱點和客群心智等這些問題將決定卡牌經濟的生命周期。

對于以上的種種挑戰，艾瑞咨詢可基于對卡牌用戶的行為洞察與市場數據的建模，為企業提供從用戶心智占領到全球化破局的系統性解決方案。

一、用戶生態解構建情感付費金字塔模型

聚焦卡牌消費“社交貨幣+藏品投資”的雙重屬性，艾瑞通過社媒輿情分析、二手交易行為追蹤及深度用戶訪談，構建動態用戶畫像體系，并實現：

1.精準識別核心圈層特征：如小學生群體的“卡牌社交鄙視鏈”驅動重復消費、95后父母的“童年情懷補償”催生親子共購場景、TCG女性玩家對“低攻擊性競技玩法”的偏好等。

2.搭建AIPL（認知-興趣-購買-忠誠）模型：前期根據用戶特征針對性設計引流策略（如直播間“疊疊樂”玩法優化）；中期分析客群行為，設立留存機制（如二手交易閉環搭建）；后期奠定品牌IP特征，助力企業實現從流量收割到情感綁定的升級。

二、IP生態運營——從流量變現到文化資產沉淀

針對卡牌行業“IP同質化高、原創內容影響力薄弱”的痛點，艾瑞建立IP價值三維評估體系（用戶洞察×市場運營×機會挖掘），為企業提供IP運營策略。

三、數據生態賦能構建全鏈經營決策中樞

以“社媒聆聽+消費行為分析”為核心，整合社媒熱詞、電商評論、線下賽事數據，并根據AIPL動態追蹤模型，構建卡牌行業獨有的數據決策模型。

接下來，我們將發布《2025年潮玩IP經濟：解鎖讓“大齡兒童”買單的商業密碼》，深入探討潮玩IP經濟的市場概況，品牌案例，用戶心智以及未來發展趨勢略等內容，歡迎潮玩行業相關企業積極參與探討，掃描下方二維碼參與報告征集。期待您的加入。

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