深夜11點(diǎn)的蘇州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，D棟3樓仍透著光亮。張雪峰舉著自拍桿，在堆滿報(bào)考資料的背景墻前，正解答山東家長(zhǎng)關(guān)于'智能電網(wǎng)與新能源專業(yè)抉擇'的連麥咨詢。這段32分鐘的即興答疑，次日在短視頻平臺(tái)衍生出17個(gè)爆款切片，累計(jì)觸達(dá)超千萬(wàn)用戶。

而這樣的場(chǎng)景，幾乎每天都在上演。這位 41 歲的東北男人，硬生生地把高考咨詢做成了 “印鈔機(jī)”。

據(jù)某數(shù)據(jù)分析平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，張雪峰的直播切片養(yǎng)活了至少1000 個(gè)搬運(yùn)賬號(hào)，全網(wǎng)帶有 “張雪峰” 標(biāo)簽的視頻月播放量超 50 億次。

其首創(chuàng)的‘成長(zhǎng)型服務(wù)體系’包含：

種子方案（4980元）：含6小時(shí)直播課+專業(yè)匹配測(cè)試

年輪方案（16800元）：從高二開始的動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù)

年輪PLUS（29800元）：聯(lián)合企業(yè)HR模擬真實(shí)職場(chǎng)環(huán)境

這種伴隨式服務(wù)重構(gòu)了教育付費(fèi)邏輯，使決策周期從7天延伸至730天。

加上教材周邊收入，年流水穩(wěn)居教育垂類TOP3。這種'金字塔'式盈利結(jié)構(gòu)，讓傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)望塵莫及。

更讓同行眼紅的是，他的 “零成本運(yùn)營(yíng)模式”。在石家莊某重點(diǎn)中學(xué)教師休息室，李老師的電腦屏保是張雪峰的金句輪播；蘇州工業(yè)園區(qū)里，家長(zhǎng)自發(fā)組建的'張老師語(yǔ)錄解析群'已裂變出43個(gè)分群——這種自傳播生態(tài)，構(gòu)筑起他的流量護(hù)城河。

2008年的鄭州大學(xué)城流傳著‘三秒黃金位’傳說(shuō)——那個(gè)總在課間操時(shí)間，精準(zhǔn)卡點(diǎn)將考研廣告塞進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)外套口袋的牛仔衣青年，后來(lái)成了志愿規(guī)劃界的‘預(yù)言家’。這種‘肢體接觸式營(yíng)銷’，讓他成為當(dāng)年唯一躲過物業(yè)監(jiān)控的傳單派發(fā)者。他就是掌控著千萬(wàn)流量張雪峰。

張雪峰的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)的高考志愿填報(bào)方式，改變了很多考試的命運(yùn)。與傳統(tǒng)咨詢機(jī)構(gòu)不同，張雪峰團(tuán)隊(duì)建立的專業(yè)預(yù)警系統(tǒng)，實(shí)時(shí)追蹤127個(gè)一級(jí)學(xué)科下屬的642個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就業(yè)數(shù)據(jù)。特別是對(duì)‘紅牌專業(yè)’的監(jiān)測(cè)，能提前540天捕捉到行業(yè)人才飽和信號(hào)，甚至能預(yù)警某專業(yè)未來(lái)三年的薪資衰減曲線。當(dāng)高校還在更新招生代碼時(shí)，他的系統(tǒng)已推演出這些專業(yè)畢業(yè)時(shí)的職場(chǎng)生存概率。

1. 打破信息差：他把報(bào)考指南變成了 “生存手冊(cè)”。

在張雪峰出現(xiàn)前，中國(guó)家庭填報(bào)志愿有多離譜？2018 年調(diào)查顯示：72% 的考生靠百度百科了解專業(yè)，某 985 高校招生辦透露：每年有 30% 新生入學(xué)后要求轉(zhuǎn)專業(yè)。廣西考生吳偉，以超過一本線72分的成績(jī)，報(bào)考了‘醫(yī)學(xué)信息工程’專業(yè)，原以為能穿上白大褂參與臨床工作，入學(xué)后發(fā)現(xiàn)主修課程竟是JAVA編程與病案管理系統(tǒng)開發(fā)。

張雪峰的 “殺手锏”，是把晦澀的《招生簡(jiǎn)章》翻譯成人話，

自動(dòng)化專業(yè)：既要知道機(jī)器人比老師傅多擰幾圈螺絲，還得懂怎么讓它們聽懂廠長(zhǎng)的新指令。他的這種具象化解讀，把枯燥的專業(yè)名稱和課程目錄，變成了職場(chǎng)預(yù)演劇本。

土木工程：“甲方喊你‘工頭’，女朋友叫你‘工地狗’”。

金融學(xué)：“家里沒礦慎入，否則畢業(yè)等著當(dāng)柜員”。

這種 “說(shuō)人話” 的解讀，直接擊中了信息鴻溝。在北方某超級(jí)中學(xué)的跟蹤調(diào)查中，使用新型志愿規(guī)劃服務(wù)的學(xué)生，畢業(yè)三年后，仍從事本專業(yè)相關(guān)工作的比例，較傳統(tǒng)填報(bào)方式提升了41個(gè)百分點(diǎn)。甘肅農(nóng)村考生王強(qiáng)，靠他的建議 “撿漏” 哈工大焊接專業(yè)，畢業(yè)進(jìn)了航天院所。

2. 敢說(shuō)真話的代價(jià)，當(dāng) “勸退學(xué)” 碰上 “鐵飯碗”。張雪峰最出圈的，是那些戳破幻想的暴擊式發(fā)言。

“成績(jī)一般的孩子別碰金融，那是拼爹賽道”。

“普通家庭慎選藝術(shù)類，畢了業(yè)可能養(yǎng)不活自己”。

“生物專業(yè)讀到博士，可能還沒程序猿本科工資高”。

這些大實(shí)話，引發(fā)了行業(yè)深度討論。在2023年高招季期間，部分院校和教育管理部門，通過官方渠道表達(dá)了關(guān)切，一篇《警惕“網(wǎng)紅”言論誤導(dǎo)志愿填報(bào)》的文章在網(wǎng)上廣泛傳播。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集體吐槽，稱張雪峰的言論，導(dǎo)致他們的暑期班，報(bào)名量腰斬。

某券商 HR 吐槽，“現(xiàn)在面?zhèn)€實(shí)習(xí)生，開口就是‘張老師說(shuō)不招雙非’”。

但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是站在了張雪峰這邊：

麥可思研究院報(bào)告：聽從網(wǎng)紅建議的考生，在畢業(yè)五年跟蹤調(diào)查中，其服務(wù)用戶的職業(yè)錨定指數(shù)達(dá)到7.2（行業(yè)基準(zhǔn)值為5.8）。

黑龍江家長(zhǎng)趙女士：“張雪峰勸我女兒別學(xué)新聞，雖然孩子哭了一星期，但現(xiàn)在看，學(xué)法學(xué)的確更適合孩子”。