編寫日期：2024.10.9，后續游戲版本更新內容可能未包含在文檔內。

一、研究背景

《無盡冬日》是由點點互動開發的末日生存題材SLG。2024年6月APP版本上線后，數據穩定且持續走高，從2024年8月至10月基本穩定在暢銷榜前10。

2024.6.5-2024.10.9暢銷榜數據（截自七麥數據）

我們在第一時間體驗了游戲，發現與率土Like完全不同，游戲中前期通過模擬經營、放置玩法和弱交互社交吸引中輕度玩家。通過英雄養成和建筑建造兩條線，樹立價值觀；之后，游戲嚴格按照時間軸規劃宏觀投放節奏，通過定時開啟的活動逐步引導玩家理解并樹立SLG玩法目標。整個過程中，通過成長活動和禮包不斷激發和滿足玩家的消費沖動。

《無盡冬日》產品模型圖

核心結論

• 宣發與推廣：買量素材凸顯末日生存建造，以休閑為主，吸引中輕度、休閑游戲玩家。
• 中前期玩法：游戲開始以一段簡單明了的劇情直接讓玩家接受避難所建造的任務，全程僅需要玩家進行簡單的點擊操作。題材包裝與模擬經營玩法十分契合。用模擬經營與放置掛機兩種休閑玩法保持留存。
• 中前期商業化：利用玩法創造大量成長需求癢點塑造玩家價值觀，隨時間嚴控產出結合海量資源禮包投放激活付費沖動，同時設計了多種活動強化玩家的付費沖動，最后，在玩家付費后，設計多種短頻快的刺激，極大滿足了玩家炫耀的心理，強化玩家價值體系，增強后續付費意愿。
• 引導玩家進入SLG玩法：游戲前兩天以生存、模擬經營為主線，需要同盟間的配合較少。但從第三天開始，游戲逐步開放合作PVE玩法，引導玩家參與同盟玩法。并在第七天逐步開放排行活動、PVP等強消耗玩法，最終將玩家導入對抗、消耗的SLG玩法。

二、宣發推廣

買量素材以生存、模擬經營為主

在微信、抖音等平臺的買量素材都凸顯其冬日、生存、采集、建造等元素。買量素材以休閑為主，用資源獲取、建筑升級時的動畫效果體現爽感。

從微劇情切換至游戲畫面

包含較多從人物劇場、野外求生劇情切換到游戲畫面的廣告。

三、中前期玩法

游戲中前期有模擬經營、放置、大地圖SLG三種玩法。模擬經營主要產出資源，提升玩家實力。放置與大地圖SLG玩法用兩套不同的戰斗系統，為玩家提供兩種不同的驗證環境。下面我們將分別介紹。

《無盡冬日》三種玩法與兩套不同的戰斗系統

3.1 模擬經營

《無盡冬日》中前期模擬經營玩法如下表所示。游戲中增加了諸多體驗優化項以增強玩家沉浸感。

玩法介紹

游戲中模擬經營玩法十分簡單。一切建筑圍繞核心大火爐建設。玩家可指派NPC前往相關建筑生產，對應建筑產出特定資源。消耗資源升級大火爐與周邊建筑。下面視頻展示游戲中的模擬經營玩法。

代入感/沉浸感塑造

• 簡單劇情增加代入感

游戲開始以一段簡單明了的劇情直接讓玩家接受避難所建造的任務，全程僅需要玩家進行簡單的點擊操作。

簡單直接的讓玩家進入建設任務

• 生存壓力增加沉浸感

冬日生存的題材十分契合模擬經營玩法，通過零下溫度的壓力指標驅動玩家進行火爐、民居等建筑升級（簡化版的冰汽時代）。

• 居民互動提升沉浸與反饋

玩家在建造建筑后可以指派幸存者進入建筑工作，如果溫度過低或民居、醫院等基建設施等級過低，幸存者可能生病或者死亡。幸存者會對目前避難所的居住環境提出評價，玩家升級建筑、頒布法令會影響居民的滿意度以及評價。

此外，居民會發出緊急求助事件求助玩家進行選擇。解決居民求助事件后，居民還有給玩家回信反饋。

3.2 放置玩法

《無盡冬日》中前期放置玩法模型圖

英雄與養成

游戲一賽季中共17名英雄，可依照品質、英雄兵種、英雄分類進行劃分。可參考下表。

游戲中玩家可通過等級、星級、技能、裝備四個維度提升英雄屬性。如下表所示。

驗證環境

在放置玩法中有兩種驗證環境，探險戰斗（掛機關卡）與異步競技場。

探險戰斗即為掛機關卡，最多上陣5名英雄，PVE自走棋式戰斗，推進關卡進度提升掛機收益，獲取英雄經驗、養成素材、英雄裝備等獎勵。

異步競技場中，玩家搭配陣容挑戰其他玩家部隊，同時需要布陣防守陣容抵御其他玩家挑戰。獲勝獲取積分，失敗損失積分，依照積分排名結算獎勵。

此處介紹的“驗證環境”，特指放置玩法中的驗證環境，遠征玩法不在討論范圍內。

3.3 大地圖SLG玩法

《無盡冬日》通過大地圖SLG玩法將模擬經營與養成玩法相融合，逐步引導玩家參與大地圖同盟SLG活動。

額外資源獲取

城外大地圖中可通過采集、打獵、情報獲取更多資源，以更快的進行避難所建設。

個人成長與聯盟成長

玩家通過科研、練兵提升個人實力。通過聯盟捐獻完成聯盟成長。逐步學會SLG玩法。

實力驗證手段

通過打獵、完成情報任務等玩法，一方面驗證玩家英雄養成進度，另一方面作為大世界SLG玩法中配將與編隊的教學。

多人同屏

在大地圖上玩家可以看見其他玩家建筑與行軍路線，營造出多人同屏在線，共同發展的壯觀景象。同時在大地圖上會有需要聯盟占領的大型資源建筑，共同占領、采集也會提高玩家的歸屬感與榮譽感。

地圖分層設計

隨著玩家的成長與聯盟實力的提升，為追求高級資源與占領高級據點，玩家們會逐漸由荒原（低資源區）向太陽城（高資源區）移動。戰斗也會更加激烈、頻繁。

《無盡冬日》地圖資源分層展示

3.4 “點點”互動融合三大玩法

游戲中通過主線/支線任務將三種玩法串聯起來，并且每種玩法均有不同的系統、機制優化玩家體驗。

主線任務串聯三大玩法

下圖展示游戲中模擬經營、養成、大地圖SLG玩法部分優化項。

模擬經營簡化：“點點”一鍵建造、升級

四、中前期商業化

《無盡冬日》中前期通過利用模擬經營與放置掛機的玩法痛點構造玩家價值觀，利用各種資源禮包投放營造付費沖動，同時設計了多種活動串聯并強化玩家的付費沖動，最后，在玩家付費后，設計多種短頻快的刺激，極大滿足了玩家炫耀的心理，強化玩家價值體系，增強后續付費意愿。

下圖為《無盡冬日》游戲中前期玩家付費體驗模型。

《無盡冬日》中前期玩家付費體驗模型圖

下面表格展示游戲中三大類活動以及玩家的付費沖動來源。

4.1 玩法痛點構建價值觀

游戲中玩家實力由建筑實力、部隊實力、科技實力、英雄實力、裝備實力等多方面組成，均可通過模擬經營與放置兩種玩法提升。玩家可實時查看自己的戰力組成情況，清晰明了，價值觀統一，構建玩家價值觀“花錢=漲戰力”。

游戲內戰力組成頁面

玩家實力構成圖

模擬經營：資源與建造時間

模擬經營玩法中，玩家需要消耗資源升級建筑。建筑升級有需要等待一段時間。隨著建筑等級的增加，資源消耗量、花費時間逐漸增加。玩家可以花費鉆石或購買禮包直接獲取資源、加快建造速度。如下表所示。

特別地，游戲中，玩家可購買第二條建造隊列提高建造效率。

放置：團隊戰力提升

放置玩法中，養成線兼具深度與廣度。單個英雄可通過升級、升星、升級技能、提升裝備等多種方式提升戰力。同時游戲中有17名英雄可供玩家養成。并且搭配了探險戰斗與競技場兩個驗證環境。

兼具深度與廣度的養成線、匹配與之對應的多種驗證環境，讓玩家明白現階段養什么、怎么培養。

更多關于英雄養成的介紹可參考本文3.2放置玩法英雄養成介紹部分。

4.2 資源投放營造付費沖動

海量小額、高性價比禮包投放

游戲中前期禮包多為18￥至68￥小額禮包，且禮包多為2000%-3000%折扣，包含物資、建筑加速卡、英雄養成資源等多種物資。部分禮包會以彈窗的形式在玩家經歷重要節點時彈出，例如獲取傳說英雄、提升大熔爐等級。

特別地，多數高性價比禮包標記“終身限購1次”或“XX小時后消失”，給玩家營造一種“不買虧麻了”的體驗。

稀有英雄獲取渠道唯一性

游戲中有四名傳說級英雄。每種英雄的獲取渠道相對單一，且無交集。想要快速獲取并提升該英雄僅能通過購買各自英雄禮包。

特別地，通過首充、VIP等級禮包獲取的英雄娜塔莉亞與赫羅尼莫均有特殊的團隊加成BUFF，且無法通過通用碎片兌換解鎖。有利于付費破冰并鼓勵玩家持續付費。

4.3 活動投放強化付費沖動

游戲通過投放消耗類活動、禮包活動與玩法活動，強化玩家的付費沖動。所有活動讓玩家有事可做，且均緊密圍繞獎勵與資源。前七日部分活動投放時間如下圖所示。

消耗類活動

這類活動主要為玩家在限定時間內提升戰力，完成某種階段性任務，達成目標，獎勵大量資源。通常，不付費在限定時間內僅能拿到少量獎勵，而通過付費購買禮包則可全部獲取獎勵，強化玩家付費沖動。

特別地，開服第六天開啟的“最強領主”活動，共計5天，每天任務目標不同，完成目標獲取積分進行全服排行，會大量消耗加速資源，但獎勵高覆蓋排名廣，會產出特殊英雄碎片，是各階層玩家必玩活動。

禮包活動

該活動通常包裝成BP的形式。玩家通過每日活躍積攢點數，完成階段性目標獲取獎勵。這類活動通常付費額度較低，獲取資源較多，性價比高。這類活動積累點數十分容易，只要每日在線就可獲取BP等級。

因此這類活動通過低價、高回報與損失厭惡強化玩家付費沖動。

玩法活動

這類活動通過玩法排行榜，獎勵基礎資源與特定養成素材。玩家為沖榜獲取特殊資源，強化付費沖動。下面以“瘋狂的喬伊”活動為例說明。

4.4 即時反饋滿足付費沖動

游戲中玩家每次付費購買禮包后，會給每一位聯盟成員發送贈禮，禮包價格越高，贈禮越好。但贈禮獎勵本身僅能獲取少量資源，更多起到炫耀的作用。同時，游戲中排行榜種類豐富，在每種玩法養成、驗證環境中均有排行榜。玩家只要付費，必定會提升排行榜名次。

付費后短頻快的刺激，極大滿足了玩家炫耀的心理，強化玩家價值體系，增強后續付費意愿。

五、引導玩家進入SLG玩法

游戲前兩天以生存、模擬經營為主線，需要同盟間的配合較少。但從第三天開始，游戲逐步開放合作PVE玩法，引導玩家參與同盟玩法。并在第七天逐步開放PVP等強消耗玩法，最終將玩家導入對抗、消耗的SLG玩法。

5.1 模擬經營中的弱合作

游戲初期模擬經營玩法中，聯盟存在感弱，玩家不需要與其他玩家產生交互，聯盟中玩家的交互僅為聯盟互助，僅需點擊一下按鈕即可幫助其他玩家進行加速。

5.2 聯盟異步合作PVE

在開服第三天時，會出現聯盟集結的狩獵雪怪活動，該活動要求玩家組隊集結，總體流程、操作較為簡單，并且給玩家提供了自動加入的設計。

由于有連續自動加入隊伍的設計，玩家不需要實時操作與同盟其他玩家聯系組隊。也不需要玩家在特定時間保持在線。

討伐雪怪活動

5.3 聯盟合作逐漸加深

捕獲巨熊玩法

在開服第四天時，開放捕獲巨熊玩法，該玩法設計簡單描述為：

• 準備期：聯盟官員指定地點建造陷阱，聯盟成員派兵駐扎并捐贈物資升級陷阱。
• 開啟期：聯盟官員開啟陷阱，持續時間30分鐘，成員可結成小隊進行討伐巨熊。
• 結算期：根據30分鐘內傷害獲取大量資源獎勵。

該玩法相比狩獵雪怪步驟更加復雜，聯盟官員需要指定活動時間并發郵件告訴成員，成員需要在特定時間保持在線并手動操作進行組隊。該玩法第一次引導玩家真正參與聯盟合作。

甚至游戲內還有聯盟投票功能，讓成員一同參與胡聯盟決策，自行投票決出活動時間。

堡壘爭奪與瘋狂的喬伊

在開服第七天時，開放堡壘爭奪以及瘋狂的喬伊玩法，其玩法類似與率土類SLG中的攻城與守城，要求聯盟成員聽從官員指揮同時進行城池爭奪與防守，逐步讓玩家體驗與適應這種SLG中的聯盟作戰玩法。

后續“真實戰斗模擬”活動

游戲在開服2周之后會陸續舉辦兵工廠、聯盟爭霸賽、寒霜礦區等活動，需要聯盟成員報名參與。活動中進入新地圖進行游玩，這些玩法會模擬游戲后期“真實的戰場”，讓成員進一步熟悉遷城、行軍加速、治療等重要行為。

以“兵工廠爭奪”活動為例說明。該玩法中，玩家需要提前報名，由官員或盟主安排參賽位置。進入比賽后，定時獲取免費遷城、行軍加速等道具。玩家需要與聯盟配合占領據點，積攢積分，玩法結束后，積分高者獲勝。

特別地，該活動中玩家不會損失士兵。可低成本地學習如何戰斗。

5.4 最終將玩家引入聯盟GVG玩法

游戲最終會將玩家引入本服戰斗，決出“國王”，并參與跨服戰斗。