英皇鐘表珠寶（887）早前宣布與珠寶業(yè)界老行尊陳世昌聯(lián)手，計(jì)劃于內(nèi)地?cái)U(kuò)展英皇珠寶品牌。對(duì)于拓展內(nèi)地零售版圖，英皇鐘

表珠寶主席楊諾思及英皇珠寶（中國）副董事長總經(jīng)理陳世昌二人摩拳擦掌地表示，未來會(huì)引入加盟制度，采取直營與加盟并行的模式，計(jì)劃擬5年擴(kuò)展至600間分店，當(dāng)中已簽約落實(shí)的已達(dá)440間，這一數(shù)字創(chuàng)下行業(yè)單次新高。英皇鐘表珠寶于1942年成立，由楊成創(chuàng)立之成安記表行開始，是楊受成英皇集團(tuán)旗下的重要業(yè)務(wù)。

陳世昌深耕珠寶及內(nèi)地40年

楊諾思接受星島訪問時(shí)大贊拍檔陳世昌深耕珠寶及內(nèi)地市場(chǎng)40年，過去曾管理一個(gè)超過7,000間門店的珠寶品牌，深信他的管理經(jīng)驗(yàn)，以及內(nèi)地累積的珠寶行業(yè)全鏈路資源及人脈網(wǎng)絡(luò)，與英皇珠寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開創(chuàng)內(nèi)地市場(chǎng)新格局。

陳世昌認(rèn)為內(nèi)地未來發(fā)展?jié)摿嫶螅易畲筇攸c(diǎn)是“地大人多”。根據(jù)國統(tǒng)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，內(nèi)地去年社會(huì)消費(fèi)品零售總額約48.79萬億元人民幣，單是金銀珠寶類就有3,300億元人民幣，如果集團(tuán)有7至8%市占率，已經(jīng)非常了不起。

英皇鐘表2023及2024年連續(xù)兩年總收入提升，2024年度珠寶分部收入按年大增41%，主要由黃金產(chǎn)品帶動(dòng)上升。陳世昌坦言，以現(xiàn)時(shí)內(nèi)地分店及員工數(shù)目，仍有更大發(fā)展空間，因此將開放加盟制度以擴(kuò)展中國業(yè)務(wù)。

英皇珠寶在內(nèi)地定位為中高端珠寶品牌，他表示將針對(duì)目標(biāo)客群開拓“第一個(gè)五年”，首先重點(diǎn)落戶北京、上海、廣州及深圳等超一線城市，并計(jì)劃5年內(nèi)增設(shè)至600間加盟店。

▲楊諾思及陳世昌表示，公司未來將引入加盟制度，預(yù)計(jì)５年分店或擴(kuò)展至約600間，目前已簽約落實(shí)了440間。

盼與加盟商有更長遠(yuǎn)發(fā)展

楊諾思坦言，首五年只是布局，希望與加盟商有更長遠(yuǎn)發(fā)展及合作模式，真正收益料要待“第二個(gè)五年”。對(duì)于選擇加盟商的首要條件，她認(rèn)為對(duì)方要尊重集團(tuán)品牌歷史文化，不應(yīng)抱投機(jī)取巧、心里只想賺快錢。

陳世昌補(bǔ)充，加盟商除了誠實(shí)外，要有一定能力及財(cái)力，亦需具備人才及管理團(tuán)隊(duì)，更要有開拓能力、洞察力及各種人脈關(guān)系。他舉例，如未來在河北省開店，最好是本地人，而且是扎根多年、擁有當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系，一旦發(fā)生突發(fā)事故，都可以站出來處理得宜。至于選擇戰(zhàn)略性合作的加盟商，陳世昌指對(duì)方最好是集團(tuán)式管理，旗下?lián)碛邪儇浌尽⑦B鎖商場(chǎng)等。

8成產(chǎn)品屬自家研發(fā)，謝霆峰等有助打造IP

英皇珠寶近月已密鑼緊鼓預(yù)備將新IP品牌推出市場(chǎng)，陳世昌透露，公司有8成產(chǎn)品為自家研發(fā)，另外2成產(chǎn)品是潮流單品；而且在8成自家研發(fā)的產(chǎn)品中有5成已取得注冊(cè)專利，形容這些產(chǎn)品將來或是很厲害的爆款，希望別讓人抄襲。

對(duì)于近日熱捧的Chiikawa金飾，陳世昌指部分消費(fèi)者對(duì)卡通人物的瘋狂程度真的很厲害，集團(tuán)會(huì)一直密切關(guān)注熱捧的卡通人物飾品，但也要因時(shí)制宜，不會(huì)盲目地一窩蜂搶高版權(quán)費(fèi)。

英皇珠寶背靠英皇集團(tuán)，旗下有不少天王巨星如容祖兒、謝霆峰、Twins、張敬軒等，陳世昌認(rèn)為有利打造最強(qiáng)IP角色，而且內(nèi)地年輕人喜歡追星，或可創(chuàng)造不同火花。他笑言，將來集團(tuán)或不只做珠寶，甚至跨領(lǐng)域把IP角色反過來賣給別人。

▲英皇珠寶背靠英皇集團(tuán)，旗下有不少天王巨星，有利于打造最強(qiáng)的IP角色。

合作藝術(shù)家推聯(lián)乘產(chǎn)品

另外，英皇珠寶有意跟藝術(shù)家合作推出聯(lián)乘產(chǎn)品，陳世昌表示，現(xiàn)時(shí)內(nèi)地購買黃金人士約有4成為45歲以下，除了因?yàn)辄S金今年累升26%，另一原因是新中式的興起，年輕人追捧中國歷史文化及國粹風(fēng)，故公司擬跟國潮風(fēng)的藝術(shù)家合作，創(chuàng)作具有藝術(shù)品級(jí)別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

楊諾思亦透露，香港市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮品牌展示與新品首發(fā)的重要角色，例如率先推出明星藝人聯(lián)乘款的合作系列，包括容祖兒的See Me Fly系列，張敬軒的Core & Encore 系列，以及最新邀請(qǐng)關(guān)智斌及衛(wèi)詩雅擔(dān)任最新婚嫁系列代言人。

對(duì)于被問及內(nèi)地大熱品牌老鋪黃金（6181）近年崛起，陳世昌表示，老鋪黃金在內(nèi)地有十多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，欣賞這個(gè)品牌，希望從中學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。不過他坦言，英皇珠寶的定位并不一樣，歷史更悠久，而且英皇珠寶屬于全品類，并非只注重銷售黃金。

▲英皇珠寶為全品類的奢侈品牌，即珠寶及黃金各占5成，并非只注重銷售黃金。

當(dāng)然他們也會(huì)持續(xù)鉆研古法黃金工藝，并推出“金生世藝”的黃金系列應(yīng)市，“我們會(huì)走自己的路，有信心未來十年打入中國市場(chǎng)前十大。”

集團(tuán)于上周五（16日）舉辦首場(chǎng)中國大陸品牌策略發(fā)布會(huì)，公布直營與加盟并行的發(fā)展模式，同時(shí)推行省級(jí)代理與城市代理合作方案，并即場(chǎng)與五位省級(jí)合作代表簽約，日后將重點(diǎn)布局京津冀、長三角、大灣區(qū)、成渝四大核心城市群，進(jìn)駐全國高端商場(chǎng)及購物中心。