今天學員要讓我一對一輔導如何與“全職太太”面談

我就中午不吃飯了，把簡單的思路在 知識星球 上梳理一下。其實這就是deep seek的模式，老實說，這個模式，在我最早的第一本書里就有體現(xiàn)。DS實際上代表著一種理性思維，就是文字的思維導圖。
閑言少敘，全職太太， 這個畫像，先分析其需求，她們的需求，要先整理出來。 有哪些需求？ 這個就要在大腦，和知識星球里去調資料，譬如我之前讀張律師的書，梳理出來的30個白話版案例，就可以用上了，其中全職太太風險的就有好幾個，提前閱讀一下，心里就有數(shù)了。張律師的案例可以用來展開話題，但是如果深入到解決方案，就是需要用劉長坤書里的案例解決方案了。在見客前，這些就是基礎準備。 以上是第一個步驟的，但是它的風險在于：見了客戶，可能因為腦子里這些準備的知識，就會被知識綁架，然后上來就去“用專業(yè)強暴”客戶。就是所謂推銷的出現(xiàn)。

第二個步驟就必須要立刻做，即考慮切入和客戶剛開始交流時的內心活動。這就需要了解學員和這位客戶的具體見面場合，要隨機應變。這是一個準備，但是更根本是學員的靈活反應能力。關于能力的事兒，遠遠超越于知識，這個怎么弄？這就是我經(jīng)常說的，學習的第一層，把自己的大腦激活，需要有活躍的橫向聯(lián)系能力，這其實也是靈感和創(chuàng)意。這需要微環(huán)境的熏陶，我們早上的晨讀show和每周的深度讀書項目，其實就是為此而生的。

第三個，也是向內的，就是要從最現(xiàn)實最壞打算教給她“定心丸”。學員一定會見了客戶那瞬間，什么都忘了，即剛開始時絕對忘了前面那些準備
（這點在見高客時幾乎百分百發(fā)生，但是如果是閨蜜好友，則不一定）。這時候，她需要緩下心神，怎么做？就是給她一個核心的內核，圍繞著這個內核，想忘都忘不掉，一想起來就內心有底了，正氣上身。這個“定心丸”是什么呢？哈哈，不告訴你們，這是深度教練的“核心科技”了。 這種一對一的指導，受限于時間-狀態(tài)原因，完成上述就需要1小時了估計，很難再做正反模擬，所以，這個就不做了，不是陌生高客，也沒必要。 好了，以上，就是最為真實的，作為一個教練，我在做一對一指導之前的大腦活動。