戶外品牌動物園又來新品種了。

　　繼天上飛的小鷹、始祖鳥，地上跑的狼爪、猛犸象，山上爬的攀山鼠，熱帶的駱駝，寒帶的北極狐之后，“羊駝”也開始在戶外圈占據一席之地。

　　同行們走紅，有的靠跟你嘮科技面料顯得尖端，有的靠極具誘惑力的性價比變得性感，老品牌掰著指頭歷數崢嶸歲月，新品牌昂著頭顱深談當下洞察。而頂著一個羊駝logo的美國品牌Cotopaxi，靠的是設計。

　　設計？這就怪了。縱覽這幾年火起來的一個又一個戶外品牌，設計上最顯著的差別是logo。

　　但是把Cotopaxi放到戶外產品堆里你就會發現，它真的很特別，因為它實在是太花了。

　　Cotopaxi帶羊駝logo的包，江湖諢名“羊駝包”，正在統一日本亞比潮人、韓國精致網紅、歐美中產白女的審美，成為時尚博主新的穿搭神器。

　　日本澀谷潮人背它搭配濕發造型；首爾江南網紅挎著它細品韓國特產冰美式；美國洋抖博主出門標配已經變成左手提溜Stanley大水杯、右手提溜Cotopaxi七彩包。

　　別問，問就是花出了辨識度、艷出了設計感。

　　要不是Cotopaxi早在2014年就在美國創立，我會懷疑設計師的靈感來源是我們本土“多巴胺系”。

　　對于這種風格，Cotopaxi資深氪金玩家妮妮如此評價：“等同于阿姨們的花絲巾”。

　　我認為，這種相似性，從觀感上體現為一種難以捉摸。你總是猜不透花絲巾會做出怎樣大膽的配色，而羊駝包在這方面也很肆意妄為。

　　低調的顏色如米白、灰綠、純黑，有，符合當前審美潮流的低飽和莫蘭迪風格，也有；但這些，往往在亮橙、明黃、羅蘭紫、熒光綠的招搖過市中稍顯黯淡。試問誰會不先被橙紅配草綠這般反直覺的撞色吸引，會不先被深紫套淺粉這般反常識的拼色折服。

　　雖然Cotopaxi也做服裝，但是這種拼色拼得不管不顧、撞色撞得無法無天的設計思路，在包上體現得尤為淋漓盡致。

　　
衣服褲子還是稍遜風騷

　　讓其難以捉摸達到巔峰的，是Del Día系列，這個系列的每款產品，配色都是獨一無二的。

　　無數新消費案例已經告訴我們，當有品牌告訴你每一款產品都很特別的時候，你就要小心了，因為那無法抑制的集郵沖動已經在路上了。

　　妮妮很有發言權，只是因為去年6月在網上多看了Cotopaxi一眼，她至今已經買過兩三百個“羊駝包”。

　　Cotopaxi的價格在戶外品牌里說不上貴，也不能算便宜。比較小的腰包換算成人民幣大概兩三百元，雙肩背包視容量和設計不同，貴的上千元，便宜的五六百元。

　　一開始，妮妮不停剁手沖的是顏值和顏值帶來的情緒價值。這也是妮妮說羊駝包像花絲巾的主要原因，“是一種心理安慰劑”。

　　花絲巾喚醒的是阿姨逝去的青春，撞色羊駝包給疲憊打工人注入一些難得的活人味。

　　買著買著，收藏欲和集郵癖就出現了。妮妮說她最上頭的時候，“每天起早貪黑，清晨和晚上蹲美國、加拿大的直播間，白天蹲日本代購的微信群，有時候手機、iPad同時開兩個直播間，生怕錯過一個美包”。

　　而什么包可稱之為“美包”，在Cotopaxi買家圈里，也不再只是主觀喜好問題。

　　
圖源：小紅書@大白

　　妮妮表示，雖說羊駝包的配色基本不會撞，但依然存在常見和罕見的差別。顏色和面料比較罕見的包，往往能成為更受追捧的稀有款，在顏值攀比鏈中享有較高地位。

　　“奇怪的是稀有色往往也是同一批里顏值最高的，比如去年的黃格子和今年的紫菱格。”妮妮說。“也可能是因為好看的顏色搶的人多，自然就變稀有了。”

　　稀有款的受追捧，體現在直播間是常引來幾十人甚至上百人蹲點哄搶，體現在二手市場是出手更快、溢價更高。

　　妮妮那兩三百個包里，大部分都“出掉了”，自留的大概幾十個。

　　她也經常在二手市場淘“蹲了好久沒買到”的款式，有三次是以一千出頭的價格買下原價六百多元的雙肩包。還有一次，妮妮不僅付了溢價還買了“配貨”——一個大概率和她一樣經歷過瘋狂上頭期的賣家，把“美包”和“丑包”捆綁銷售。

　　不過沒關系，在尋找美包的漫長道路上，妮妮學會了自己動手，豐衣足食。她在網上買好面料，把“配貨”拿到裁縫店改造了一番，“現在也不丑了”。

　　改造前后（圖源：小紅書@羊駝女孩面包妮妮）

　　美包不好搶，丑包不想要，但羊駝包也不是全無好處，至少實用。

　　極繁主義貫徹在包的里里外外方方面面，外表配色花里胡哨，內部分區密密麻麻。

　　一個雙肩包設置大中小三個內袋，背個電腦不在話下，還不算旁邊的水瓶袋、前面的鑰匙袋；提手也要做三個，讓你可以正著提、側著提、顛來倒去地提。

　　這樣一個包，很能塞且方便收納。

　　社交平臺上流傳著以“羊駝包能裝下整個世界”為題的翻包vlog：

　　小小一個洗漱包，起手就是保溫杯，同一隔層還裝下了去上瑜伽課要用的運動服，另一層裝洗護用品、化妝品、香水，再一層裝手機、鑰匙、錢夾，還能加個手賬本；

　　雙肩包肚里更是能撐船，先來三套夏季換洗衣服打底，再加上已經鼓鼓囊囊的兩個洗漱包、兩個收納包，另外還能放鞋子、墨鏡等等雜物，并且各有各的分區，不會扔包里就像石沉大海。

　　只看外觀，羊駝包勾起我小時候玩涂色游戲的回憶，拉開拉鏈看里面，又讓我覺得很像是小神龍俱樂部會教我做的東西。

　　不過羊駝包雖然很能塞，但要塞到什么程度還是得看場景。

　　對于一徒步就是一天的戶外玩家，羊駝包似乎并不是一個太趁手的選擇。社交平臺上很多消費者表示，羊駝包“背負系統做得不好”，“背久了肩膀疼”。

　　可如果你要去短途旅行，買到了一趟不送行李額的航班，那羊駝包將是一個稱職的“廉航狂喜包”。

　　又或者只是用作地鐵上背背的通勤包，那也是綽綽有余。妮妮平時最常用“機器人包”，就是當通勤包用。“背電腦上班一點都不累，而且外形沒那么戶外，帶點休閑感和書卷氣，在都市里背也不違和。”

　　
羊駝粉稱之為“機器人”的包型（圖源：小紅書@羊駝女孩面包妮妮）

　　跟“鳥門”（始祖鳥）“薩門”（薩洛蒙）相比尚顯小眾的“駝門”，正在壯大。

　　在戶外潮流文化一向很發達的日本，羊駝包現已加入掃貨清單，賣成了日本土特產之一，甚至獲“日本始祖鳥平替”之稱；

　　
圖源：微博@小奶球

　　在剁手天堂香港，Cotopaxi柜臺不時需要張貼“購買聲明”，鄭重宣布該品牌為人氣品牌，不接受留貨，并且每個人一次只能買10件。

　　
圖源：小紅書@小葉在首爾

　　“獨一無二”的配色就是羊駝包最有效的廣告，能欣賞花絲巾之美的人紛紛入坑，到處集郵。

　　問題來了，這配色怎么就獨一無二了？

　　照品牌的介紹，面料本身就很特別。Del Día系列100%用剩余材料制成，所謂剩余材料，就是Cotopaxi從面料制造商和零售商那里搜羅來的滯銷品，從布到線到拉鏈都是。

　　你說這題我做過，瑞士包袋品牌Freitag用的也是回收面料，甚至都不是正經做包的布，而是大卡車上遮罩貨物用的防水篷布，所以也號稱每個包都獨一無二，甚至每個包上還會有獨有的刮痕或磨損，豈不更加人文氣息撲鼻香。

　　但也別小瞧羊駝包。人家不僅回收滯銷面料，做包的過程更是充滿神秘的化學反應——配色由菲律賓工廠流水線上的工人自行決定。

　　特不特別，匠不匠心？

　　你說既然這么有匠心，那我能不能定制呢？

　　不能哈，因為Cotopaxi自己也不能預先確定能收到什么樣的垃圾，顏色和面料只能從搜羅來的滯銷貨里選。

　　在官網上能看到，Del Día系列的包分成兩類，一類左上角標注“選擇顏色”，一類標注“給我一個驚喜”。

　　前者提供各種各樣的配色供你選擇，你也可以選擇不選擇，讓他們隨機發貨，相當于買一個盲盒；后者的大體外觀則是確定的，只是拉鏈、鎖扣和logo這些小配件的顏色會有不同，相當于買十分之一個盲盒。

　　總之在Cotopaxi的表述里，怎么買都是驚喜。前者因為完全聽憑菲律賓大姐大哥們的發揮而充滿未知的驚喜，后者因為基本敲定了就是個大黑包或大綠包而帶來充滿確定性的驚喜。

　　不過老羊駝粉會提醒你，最好還是別太追求驚喜，看準了自己喜歡再下手。妮妮的經驗是，有些包明明看著挺好的，但會在頂上出其不意給你來一塊大紅色，又或者好看的顏色放底部或背面，不好看的顏色卻在頂部或正面。

　　對于另一些人來說，抽出來的盲盒到底長啥樣其實不是關鍵，購買了用回收面料做成的世間唯一的包，這件事本身才是最重要的。

　　2022年，一度有文章認為，Cotopaxi正在取代patagonia成為硅谷更新更潮流的通用身份標識。美國最有影響力的科技媒體之一The Information在那年9月的報道中提出：“Cotopaxi 吸引許多科技客戶的原因，不僅是因為它生產的產品，也是因為它對自己和穿著者所宣稱的。”

　　宣稱的啥？環保可持續、道德與良心。

　　2014年，連續創業者David Smith以厄瓜多爾的科多帕希（Cotopaxi）火山為名，創辦了這個戶外品牌，當時就提出了“Gear For Good”（裝備向善）的口號，并承諾將收入的1%-3%用于慈善捐贈。

　　回收剩余面料、讓工人擁有部分創作權，都是Cotopaxi創立之初就開始實施的做法。另外還有不少讓創始人在采訪中侃侃而談的人文關懷舉措。

　　2021年，David Smith透露他們在自有的一間工廠中建造了社區花園，讓工人可以把新鮮蔬果帶回家；還有一間合作工廠，工人每小時額外獲得 2 美元的報酬，相當于一筆團建費，經工人們協商，用于給他們的孩子上英語課、使用電腦。

　　有多巴胺設計做面子、可持續環保做里子，新晉街拍神器Cotopaxi成功招徠一批粉絲，不管他們是因顏值入坑，還是被品牌故事說服。

　　2020年，Cotopaxi年銷售額為2900萬美元；次年翻番達到5500萬美元；2022年再翻番達到1.04億美元。門店數量在2023年一年里從10家增加到超過20家。

　　羊駝包火了，更直觀的表現可能在于，它開始被高仿廠家盯上了。

　　妮妮有一種很明顯的體感：假貨越來越多。之前是戶外小眾品牌愛好者圈地自萌，火了之后圈子里就魚龍混雜，淘貨還得甄別是不是正品。

　　戰果累累的老粉，比如妮妮，自認可以做到一眼辨真假。“羊駝包有的地方面料硬挺，有的地方軟，整體看起來很隨性，但是假包就是方方面面都很硬，看著就很憨，即使配色一樣，還是能看一眼看出來是假的。”

　　粉絲打假，但不妨礙仿品也靠著炸街配色在社交平臺帶貨帶得風生水起，也把羊駝logo帶得越來越火。

　　沒有絕佳性價比，沒有高科技面料——都別說高科技了，甚至是回收的滯銷面料——Cotopaxi靠類似盲盒的隨機配色，讓羊駝成為戶外品牌動物園里也算有頭有臉的一位。

　　以前你嫌景區披著花里胡哨撞色絲巾的阿姨土，現在這叫多巴胺風。對于戶外品牌，不搞幾個扎眼配色，更是忘了本——哪家又沒有火龍果色沖鋒衣、亮橙色薄羽絨、熒光綠背包？

　　
始祖鳥龍年限定

　　在戶外場景下，扎眼配色是有大用處的。亮色自帶活力、熱情、亢奮屬性，能給戶外活動中的人提提氣，舒緩疲勞和壓力；此外，亮色能夠顯著提高穿著者在自然環境中的可見性，萬一遇到緊急情況，可以快速被發現。

　　雖然現在戶外產品最常出現的場景可能都已經不是戶外了，扎眼配色依然有大用處。看看羊駝包就知道了，對工作日清一色黑白灰的東亞上班族來說，背個五彩斑斕的包，就是最后的倔強。

　　編輯｜橘總

　　作者｜大稚

　　設計｜胖兔

　　封面圖源｜小紅書@羊駝女孩面包妮妮

　　參考資料：

　　1. 潮庫，《「日本始祖鳥」戶外包爆紅，直接讓多巴胺時尚進化至 next level》，2024.06

　　2. 品牌方舟BrandArk，《靠收割95后錢包，這家戶外大賣一年營收上億美金！》，2024.02

　　3. The Information, Silicon Valley’s ‘Swag Gap’: A Colorful Rival Comes for Patagonia’s Abdicated Throne, 2022.09

　　4. UtahBusiness, How Davis Smith founded Cotopaxi and built one of the most recognizable outdoor brands, 2021.08

　　5. Fortune, Cotopaxi co-founder Davis Smith takes a leap of faith, 2023.08