2025

社交媒體與KOL營銷趨勢報告

近日，微播易聯合中國廣告協會最新發布《2025社交媒體與KOL營銷趨勢報告》，報告基于6大平臺、5大趨勢、50+圖表深度解析，為CMO、品牌營銷從業者、內容創作者提供四大戰略啟示：

1.平臺生態分化加劇：不同世代、圈層用戶在平臺偏好與內容需求上呈現顯著差異，如何制定差異化的平臺策略？

2.達人結構重構機遇：尾部KOC與素人正成轉化新戰場，抖音二次元、萌寵等類型KOL競爭度較低但吸粉力強，小紅書時尚、美食類KOL最“卷”，搞笑類KOL潛力機會最大，如何用AI篩選“質價比”達人？

3.用戶心智迭代加速：Z世代與輕熟齡女性主導的「情緒消費+圈層文化」，品牌如何通過內容強化情感共鳴與場景滲透？

4.消費決策范式更迭：消費者從傳統決策遷移AI對話，品牌如何應對新入口革命帶來的機會與挑戰？

一、平臺生態趨勢：流量爭奪進入精耕時代

1、用戶生態分化加劇

用戶粘性：

• 抖音DAU/MAU達76.3%（全平臺最高），視頻號62.5%次之，小紅書用戶粘性從32.4%提升至39.1%。

• 小紅書日均使用時長增速12.1%，遠超抖音（第二）、視頻號（第三）。

人群特征：

• 小紅書：70%為18-35歲輕熟齡女性，高線城市（一線/新一線）用戶TGI指數超130。

• 抖音：全年齡段均衡分布，三四線城市滲透率加速擴展。

• B站：高線城市用戶偏好度集中，Z世代用戶停留時長超100分鐘/日。

• 微信（含視頻號）：40歲以上用戶偏好度顯著。

• 快手：36歲以上用戶占比高，下沉市場滲透率穩居第一。

2、達人生態競爭法則

結構差異：

• 抖音：劇情類KOL人均粉絲量最大，測評、旅行類賬號互動率最高，三農、藝術文化類增粉率大。

• 小紅書：時尚、美食類KOL競爭最激烈，尾部&素人占比超85%，素材、游戲類賬號互動成本最低。

投放成本：

• 抖音劇情搞笑類KOL綜合性價比最高，三農類KOL曝光成本最小。

• 小紅書圖文KOL千粉成本比視頻低35%，游戲類CPE全平臺最低。

二、投放合作趨勢：從“全行業All in”到“AI提效”

1、全行業All in 社交媒體營銷與經營

? 全行業All in社交媒體與KOL營銷：

- IT互聯網行業投放占比從20.4%升至30.1%。

- 品牌頭部KOL投放占比下降，增加中腰部及以下KOL投入預算。

- 品牌營銷重點依然集中在KOL種草合作。

- 品牌關注品效協同分配，從營銷向經營加速布局。

? 策略調整：

- 美妝日化：向長尾KOL及素人轉移，美妝垂類達人占比超30%。

- 3C數碼：頭腰部KOL占比25%，家居家裝、劇情搞笑類達人受青睞。

- 食品飲料：長尾達人占比過半，母嬰育兒、藝術文化類預算增投顯著。

2、AI提效三大場景

? 商機提效：快人一步觸達商單。通過追蹤與分析行業商業化趨勢，深入分析目標品牌客戶的投放策略，識別潛在商業機會。

? 商單提效：項目執行全流程提效，安全合規高效

- Brief解讀：精準直達傳播需求。快速梳理多格式文檔，提煉KPI/創意要點/禁忌項，實現需求匹配準確率高達99%，減少溝通返工。

- AI智能篩號：精準匹配更高中標。利用智能模型提升篩選的科學性與準確性，篩選效率提升90%，人力成本節省近90%，選號成功率提高2倍。

- 推薦理由生成：你的專屬AI推銷員。基于客戶需求場景，自動生成賬號賣點，適配客戶Brief場景，輸出定制化紅人賣點話術。

- AI審核與驗收：確保商單內容合法合規合格。提前進行內容預審，將審核時間從2小時縮短至2分鐘，實現圖文/視頻違規點AI預檢(敏感詞/畫面/字幕),通過率提升至98%。

- 自動化結案報告：提升項目結算效率。自動抓取投放數據，一鍵智能分析結案，顯著提升項目結算的效率與準確性。

? 創作賦能：創意素材庫，提效內容生產效率。可實現素材庫、知識庫、案例庫的內容搭建，支持AI搜索素材庫，AI輔助腳本創作。

三、用戶消費趨勢：理性與感性的雙重博弈

社交消費五大趨勢：

1. AI里AI氣：95.2%的年輕人使用過AIGC產品，月人均使用次數49.6次。

2. 即時滿足：用戶要快更要爽，短劇正在成為社交整合營銷新錨點。

3. 圈層分化：小眾即大眾，興趣定消費。深挖潮玩、文創、國潮、戶外運動、二次元圈層用戶價值，拓寬品牌新人群與新機會。

4. 情緒代償：年輕人為情緒消費，懂得情緒營銷的品牌才能擊中年輕人。

5. 虛實消融：消費者數字身份即消費身份。

四、營銷趨勢：AI驅動的五大破局方向

1、AI超級入口：消費者決策轉向“與AI對話”，品牌需打造從“被搜索”到“被采納”的完整品牌路徑。

2、KOL+短劇營銷：2204年微短劇用戶規模已超6億，優質流量向以短劇為代表的“精致”內容遷移。KOL+短劇成為品牌深度種草的有效手段，微播易整合平臺DKFS盤活品牌主被動用戶，加速生意閉環。

3、人群需求回應：易創AI整合DeepSeek能力，帶來低成本、批量化、風格化品牌視頻內容服務。具體將延伸為三大場景：AI+KOC種草生產力、AI提升員工營銷力、AI+營銷裂變增長力。

4. 情緒價值對位且高質：內容依舊為王，差異化稀缺的精質內容消費者樂于為此買單。

5. 精準整合營銷：精準把握消費者數字身份，構建全場景、沉浸式、情感化的營銷體驗。

報告核心價值：

• 數據雷達：6大平臺用戶畫像、達人結構、成本對比圖譜

• 行業手冊：IT互聯網、美妝日化、母嬰育兒等全行業投放趨勢

• 場景指南：短劇營銷、AI營銷、社交媒體KOL營銷

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