以前的明星，走紅毯、拍戲、出唱片，現(xiàn)在的明星，下班得趕著發(fā)貨、帶貨、直播搶銷量。

黃子韜剛上線的衛(wèi)生巾品牌就賣爆，謝霆鋒靠烤腸做到15億銷售額，吳彥祖教英語結(jié)果翻車，被網(wǎng)友罵到熱搜。

誰能想到，這屆明星搞副業(yè)竟然比拍戲還卷，比演唱會(huì)還拼，一個(gè)個(gè)恨不得轉(zhuǎn)行當(dāng)企業(yè)家。

他們有的風(fēng)生水起，有的灰頭土臉。

說到底，這不是娛樂圈轉(zhuǎn)型，這是明星們集體在副業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)里，接受市場(chǎng)的公開考試。

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黃子韜做衛(wèi)生巾這件事，初聽讓人覺得有點(diǎn)離譜。

一個(gè)唱跳男藝人，突然跑出來說要做透明工廠，甚至愿意賭上個(gè)人信譽(yù)，原以為這只是一次炒作。

但事情發(fā)展的方向，卻完全超出網(wǎng)友的預(yù)期。

從3月開口說要做，到4月上線試用裝，再到5月正式開售，不到兩個(gè)月時(shí)間，黃子韜的“朵薇”衛(wèi)生巾在直播間賣出80多萬單，銷售額破4000萬。

第一天上架即售罄，第二天黃牛在閑魚加價(jià)轉(zhuǎn)賣，就連他自己都在微博感慨：“感恩大家，我們不會(huì)辜負(fù)。”

在被全網(wǎng)唱衰的情況下，黃子韜打了個(gè)漂亮的翻身仗。

但真正值得深思的是，為什么一個(gè)被罵翻的項(xiàng)目，能在短時(shí)間內(nèi)賣出這么多？

除了流量基礎(chǔ)，更重要的是，黃子韜不是來玩玩的，而是確實(shí)在用心做一件事。

他敢讓自己老婆試用，還在直播時(shí)展示工廠、公布原材料、強(qiáng)調(diào)可追溯系統(tǒng)，你可能不一定相信他有多專業(yè)，但你能感覺到，他真的是在較真。

這件事讓人看到一點(diǎn)，明星想把副業(yè)做好，不是靠臉，而是靠認(rèn)真。

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再看謝霆鋒。

別看他在娛樂圈是老資格大咖，拍戲、唱歌、綜藝全都不落下，但他搞副業(yè)搞得比誰都低調(diào)。

你可能不知道，他的“鋒味派”烤腸已經(jīng)連續(xù)三年銷量全國(guó)第一了，累計(jì)銷售15個(gè)億。

15億是什么概念？不是帶貨，是實(shí)際賣出去的貨。

而謝霆鋒幾乎沒怎么吆喝過，營(yíng)銷做得極克制，品牌宣傳主打原材料實(shí)拍，高比例豬肉含量和真實(shí)口感測(cè)試。

他的邏輯很清楚，用娛樂圈的人設(shè)吸引第一波流量，但能不能留下用戶，得看產(chǎn)品自己爭(zhēng)不爭(zhēng)氣。

所以盡管他的烤腸一根4.5元，比市面上貴，但依然復(fù)購(gòu)率極高。

你說他聰明嗎？他不過是選了一條最不性感、但最穩(wěn)妥的商業(yè)路徑，把每一根烤腸當(dāng)產(chǎn)品，而不是IP衍生品。

這可能才是明星副業(yè)最該學(xué)的。

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但不是每個(gè)明星都這么穩(wěn)。

比如吳彥祖，他選擇的是帶著帥臉賣知識(shí)。

英語課開售前，宣傳打得震天響，AI虛擬、真人錄制、內(nèi)容實(shí)用、發(fā)音地道，一節(jié)課只要幾塊錢。

結(jié)果一上線，被網(wǎng)友集體吐槽，吳彥祖本人每節(jié)課只出現(xiàn)5分鐘，剩下時(shí)間都由不知名老師講，AI語音太機(jī)械，沒情緒。

有人憤怒喊話：“是你賣課，不是你代言！”

問題不是課程內(nèi)容，而是用戶心理。

當(dāng)你拿“吳彥祖”這個(gè)標(biāo)簽賣英語，用戶期待的就是吳彥祖“親授”。

可你交出的產(chǎn)品，是“用他做引子，其他人主講”，那就別怪大家憤怒了。

明星副業(yè)翻車，一半死在對(duì)用戶心理的誤判。

很多人以為，只要有名就能賣貨，實(shí)際上，當(dāng)你打著個(gè)人IP去賣服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，用戶是拿你當(dāng)責(zé)任人看的。

副業(yè)不是“藝人發(fā)發(fā)票”，而是“品牌主親自站臺(tái)”。只要出問題，群眾直接找你，不會(huì)找背后的團(tuán)隊(duì)。

04

更典型的還有歐陽娜娜賣浴袍，標(biāo)價(jià)988元，被扒出成本不到100塊。

還有薛之謙、鄭愷等明星開火鍋店，起初熱鬧非凡，后來陷入加盟風(fēng)波、維權(quán)亂象，口碑迅速反轉(zhuǎn)。

這說明一個(gè)問題，副業(yè)不是流量提款機(jī)，而是慢慢還賬的長(zhǎng)期工程。

你的名字能吸引第一批顧客，但第二批、第三批，是不是還來，就看你產(chǎn)品靠不靠譜了。

市場(chǎng)是公正的，你給大家什么，大家就回報(bào)你什么；你糊弄大家，遲早自己會(huì)被罵出局。

今天的明星，不再是過去那種“住別墅、拍大片、偶爾代言一下”的生活了。

他們和普通創(chuàng)業(yè)者沒太大區(qū)別，也要盯工廠、選品、做直播、回客服，也要擔(dān)心斷貨、輿情、產(chǎn)品評(píng)分、退貨率。

流量是一時(shí)的，但口碑是一生的。

你可以靠人設(shè)起步，但如果真想靠副業(yè)長(zhǎng)久，那就必須用做產(chǎn)品的心態(tài)，去對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)。

謝霆鋒做到了，所以能賣15億烤腸；

黃子韜正在努力，雖然被嘲，但他敢推自己用的衛(wèi)生巾，也算真誠(chéng)；

而那些想著割一波韭菜就走的，注定曇花一現(xiàn)。

畢竟這年頭，網(wǎng)友買單可以很快，不買單也絕不手軟。

未來明星副業(yè)的真正分水嶺，是這句話，你能不能拿自己當(dāng)責(zé)任人，而不是名人。