無論是新消費退潮后的反思，還是傳統行業轉型的陣痛，“裸奔”現象的本質是重塑行業底層邏輯的生存法則······

“這是專業賣酒人最好的時代！”

郝鴻峰獨創“演講式”IP營銷，每場皆語出勁爆，其深度思考的觀點精辟犀利，引發行業廣泛關注。

5月19日，酒仙集團董事長郝鴻峰在北京，以一種極具沖擊力的“裸奔”演講，深入剖析行業現狀，引發共鳴，開講不足半小時，直播間人氣飆升10W+，點贊評論刷滿屏。

在當前酒業深度調整、競爭激烈的大環境下，郝鴻峰敢于“裸價保真”的生存之道，給予絕渡逢舟的經銷商信賴和力量。酒仙集團正以積極的姿態，探索著屬于自己的破局之路，也為整個酒業的發展提供了借鑒與思考。

在郝鴻峰看來，當行業陷入“裸”的狀態，品牌面臨的不僅是生存挑戰，更是對長期戰略的終極拷問。無論是新消費退潮后的反思，還是傳統行業轉型的陣痛，“裸奔”現象的本質是重塑行業底層邏輯的生存法則。在此背景下，品牌若想破局，需從“被動適應”轉向“主動建構”，在混沌中重塑競爭壁壘。

突圍戰略：堅持順“勢”而為的持久戰

從“增量狂歡”到如今“存量博弈”，酒業市場競爭愈發激烈，其因：一是各類酒企爭奪市場份額，價格戰、營銷戰混戰，市場飽和度不斷攀升；二是消費者的需求日益多元化且愈發挑剔，對酒的品質、口感、品牌文化等方面都有了更高要求；三是電商平臺 “百億補貼” 促銷的價格鏖戰，直逼酒業陷入價格全透明、毛利率驟降、品牌價值受損的現實困境。另外，庫存積壓是困擾酒業的另一大難題。

郝鴻峰預言，酒業“極寒期”的來臨，預計未來3-5年才會調整到位，最少50%的經銷商和煙酒店面臨生死考驗，80%的中小酒企將被市場淘汰。

在演講中，郝鴻峰帶來新的思考：價格戰絕非酒業的終局，而是行業深度調整期的必然階段。

他指出，面對行業的生死考驗，行業必須認清一個現實——消費降級就是趨勢，只有順“勢”和價值重構而為，才會有未來。

敢于“裸奔”是一種向死而生的勇氣。酒業從業者需要保持戰略定力，在堅守品質底線的基礎上，積極擁抱變革，通過創新驅動、品牌升級和渠道優化，實現從價格競爭到價值競爭的轉變。

求變戰術：聚焦“真誠+細節”構筑酒仙品牌價值堡壘

如今，消費降級實質是價值認知的升級。經濟環境變化讓消費者在選購白酒時，不再盲目追求品牌溢價，而是更加務實。消費者愈發在意性價比，對比不同產品的品質與價格，追求 “物超所值”。在價格體系全面透明的“裸奔”時期，酒業競爭已從營銷博弈轉向價值內核的較量。

在酒業寒冬的“破冰戰”中，郝鴻峰目光投向“取經”胖東來。郝鴻峰多次帶隊拜訪胖東來，深入學習其經營理念和管理模式，試圖從中找到酒仙集團乃至整個酒業的發展新方向。

眾所皆知，胖東來成功，在于很大程度上對消費者的真誠。從商品的選擇到售后服務，胖東來都站在消費者的角度，為消費者提供最優質的產品和最貼心的服務，并落實在每一個細節中。

作為酒業的重要參與者，酒仙擁有豐富的行業經驗和廣泛的渠道資源，但在新的市場環境下，也需要做出改變。

郝鴻峰意識到，學習胖東來，首先是要從消費者的需求出發，為消費者提供真正有價值的產品和服務，真誠贏得員工、經銷商、消費者的信任和認可。

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其次，聚焦核心產品、聚焦核心市場、聚焦核心客戶、聚焦核心工具，認真做好細節工作。為此，酒仙集團已砍產品超70%，以價值更精準的產品來服務客戶和滿足消費者。

其實，一直以來，酒仙秉承真誠的品質和實惠的價格回饋消費者。

在醬酒領域，酒仙推出的容大醬酒更是其誠意之作。經過4年多的市場打磨，容大醬酒憑借獨特的大肚瓶型和國際藍包裝，以及線上線下全方位營銷網絡，在市場站穩腳跟。2024年，容大醬酒品牌價值在華樽杯榜單上躍至264.81億元。

賽道戰機：容大醬酒為何堪稱“性價比之王”？

破局賽道擁躉，探尋“戰機”的關鍵，是回歸品質的高性價比產品。因為，決定消費者持續購買的關鍵因素，終究是酒的品質。

“工欲善其事，必先利其器”。郝鴻峰坦誠以 “好喝、好看、好實惠” 為初心，將容大醬酒全坤沙帶入平價時代。歷經9個月打磨和升級，賦予容大醬酒PK400（全坤沙）高品質定位，149元/瓶的親民價成為消費者心中的 “真香之選”，具有“三真”極致性價比。

一是“真實”品質。容大醬酒PK400以“茅臺鎮核心產區+大曲全坤沙工藝+老酒勾調”三重標準構建品質壁壘，酒體比例為“77%的5年基酒+15%的8年老酒+8%的15年老酒”，并由中國人壽對質量承保。

二是“真心”服務。除了在生產端重塑產品性價比，還在渠道端以“真心服務”顛覆傳統經銷模式，通過降低投入門檻、提供滯銷產品退換貨保障、支付市場費用、利潤保障等方式打造全鏈路保障體系，讓經銷商真實享受到“好賣、賺錢、無風險”的超額回報。

三是“認真”態度。容大醬酒PK400（全坤沙）傳遞出了酒仙集團為新時代消費者提供好產品的企業認真態度，用真話引領行業健康發展。

郝鴻峰現場承諾，“認為不好喝或者性價比不夠高全額退款。”

值得一提的是，仁懷市酒業協會的專家在品評容大醬酒PK400后，給出了 “微黃透明、醬香突出、陳香、曲香舒適，酒體醇和、干凈協調，后味長、空杯留香持久，大曲醬香型白酒風格典型” 的高度評價。

此外，在演講現場，約600位嘉賓進行盲測PK市場價400元醬酒，新品容大醬酒PK400獲得盲評最高分。

《華夏酒報》記者關注到，24年來，郝鴻峰一直胸懷“海納百川，有容乃大”的勵志精神，帶領團隊砥礪奮斗。可見，容大醬酒PK400（全坤沙）的突圍之路，或將引領白酒行業走出 “裸奔” 困境，邁向高質量發展的新征程。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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