海外618還沒啟動，速賣通Aliexpress平臺上一家主營婚慶仿真花的廣東商家志鵬迎來了一輪小爆發——短短一周不到時間，來自美國的客戶已經在他的店鋪買走了60萬元的婚慶用仿真花。一周之后，這些花材將被精心布置在美國當地的婚禮中。

志鵬在廣東深圳一家仿真花藝公司負責跨境電商業務，公司員工40余人，通過速賣通平臺向美國市場銷售跨境電商產品，涵蓋婚禮花藝、節日裝飾等多個品類。

幾乎同時，在速賣通上經營婚紗禮服的商家邱國情發現，關稅調整后，來自美國紐約布魯克林的那位囤了好幾件婚紗在購物車的客戶，也在昨晚果斷付款了。

邱國情在速賣通上經營婚紗禮服，美國是商品銷售的一大主要市場，關稅升高后，有客戶因此下單變得遲疑，邱國情的生意在短時間內收到了一些影響。這位來自布魯克林的這個美國姑娘邱國情有印象，“對婚紗詢問的問題很多，也有自己的想法?！标P稅暫時回落后，邱國情發現店鋪后臺有一批美國客戶果斷下單了，這位布魯克林客戶也在其中，“都非常著急，付完款就著急問自己什么時候到貨”。

這讓邱國情想搞清楚原因，溝通之后邱國情了解到了大多數美國客戶的想法：婚還是要結的，大家之前都在等一個合適的付款日期。而且海外618也快到了。

圖：邱國情展示了美國客戶分享給自己的婚紗“買家秀”，記載了他們的幸福時刻

無論是志鵬還是邱國情，他們的共同點在美國婚慶市場深耕多年，積累了大量的客戶，既有美國當地的婚慶公司、婚禮策劃師等小型批發類客戶，也有口口相傳而來的籌備婚禮的新人們，用志鵬的話說“一環扣一環，大家共同組成了這個圍繞婚禮的生態”。

盡管關稅上調帶來了一定的成本壓力，但讓志鵬感到欣慰的是，多年積累的老客戶并沒有流失，反而第一時間下單。深夜，志鵬盯在電腦屏幕上一個名叫Khurana的買家閃爍的頭像上。Khurana是他們家的老客戶——一家美國婚慶公司的員工。5月12日關稅調整后，她在志鵬店鋪里一口氣又補貨了近2萬元的仿真花，并且告訴志鵬：不用擔心，生活永遠都需要花朵。

圖:美國婚慶老客戶趁關稅窗口期在速賣通花店上補貨

同樣做美國市場的邱國情也有一樣的經歷。5月14日，中美相互調整后的關稅正式實施，關稅暫時的降低無疑是兩國人民的一股暖流。這也讓邱國情感受到了變化“最近有不少美國客戶果斷下單，有人一口氣買了好幾件”。

無論關稅如何，生意總要繼續做，婚禮也只有一次。成為了邱國情和美國的合作伙伴的一條共識。“而且馬上就海外618了，又是關稅窗口期，很多美國客戶會選擇這個時間來補貨?！?/p>

邱國情介紹，從婚紗、禮服到布置的各式人造花卉，美國的各類婚慶用品大多數都來自中國，作為跨境電商的賣家，優勢就在于響應速度快、設計能力強、價格合理，有時候客戶有一些自己的小設計，我們也會盡量滿足，這些來充滿人情味的小細節，都是無法被替代的。

目前，速賣通覆蓋全球200多個國家和地區市場，平臺上的商家通常都有2-3個主流市場，采訪中也有商家提到：“除了美國市場，近年來店鋪在中東和歐洲的市場銷量也有所上升?！?/p>