房地產，又可以了？！

至少從貝殼的業績來看，確實如此。

前幾天，貝殼發布了最新一季度財報。

具體的不多說，直接看圖。

比較值得關注的點是：

貝殼的平臺交易額，在波動的市場環境中，已經連續多個季度，獲得了同比增長。

也就是說，最近半年，通過貝殼撮合而成的房地產交易，顯著增長！

公司的凈收入也因交易增多，連續兩個季度同比增幅都在50%+、40%+。

貝殼這些增長的背后，一個很大的原因在于：

市場逐漸步入二手交易為主導的市場，很多城市二手大大超過新房，甚至占到總成交的70%。

大家更愿意買二手房了，而二手房，是貝殼的基本盤。

此外，最近兩個季度，貝殼平臺連接的門店數量和經紀人數量，多了一些！

注意，這是在高基數上實現的高增長！

殼連接的門店，在去年四季度末正式突破5萬+，今年一季度末達到5.68萬家。

平臺上經紀人數量，也已經超過55萬人。

連接的門店數量增多了，留存率怎么樣呢？！

貝殼的數據顯示，一季度，平臺上存量門店的流失率降至2.9%，2024年上半年新聯網門店的6個月留存率達94%。

來了之后，基本都留了下來。

不僅如此，貝殼說：

一季度，平臺上的店均、人均GTV分別同比增長8%和14%，其中貝聯人均GTV同比增長18%，門店和經紀人收益得到提升。

因為加大了對平臺和經紀人的投入，貝殼的分傭成本（包括外部分傭、內部分傭及薪酬）也有所上升，飆升至105億元，同比增長了近28%。

這些數據，共同說明了一件事：

貝殼對未來，應該挺有信心的。

畢竟，貝殼可以說是最了解房地產的人。

而開店大家都知道，肯定是對未來有信心才會提升人店數量，其他經紀品牌也會更愿意和貝殼做連接。

事實證明，經紀品牌在加入貝殼之后，無論是留存率、GTV還是經濟收益，都得到了顯著提升，這也印證了平臺賦能的長期價值。

那么問題來了，貝殼的底氣，來自哪里？！

貓姐覺得，可能是以下兩個方面：

一是對自己這么多年來挖的“護城河”的自信。

這一點，從貝殼的業績就能看出來。

近兩年，盡管行業經歷了不少波動，但貝殼依然保持了相對穩健的發展。

二則是非房產交易服務的藍海。

今天，很多人依然簡單地把貝殼簡單地看成“中介”。

但事實上，貝殼的戰略版圖遠不止于此。

自“一體三翼”戰略提出以來，家裝、租房等新業務，已經發展成為貝殼的第二增長曲線。

很多人不知道的是，貝殼已成為國內首個年度營收破百億的家裝品牌，公司的房屋租賃業務，營收也早就破百億。

2025年一季度，貝殼的非房產交易服務收入（包括家裝家居、房屋租賃等）占總凈收入的比例達35.9%，同比增長46.2%。

其中，家裝業務收入29億元，同比增長了22.3%；房屋租賃服務收入51億元，同比增長了93.8%。

貝殼不少的經紀人，也已經轉身成為“社區居住專家”，提供關于裝修、租賃等各類咨詢服務。

這是除了買賣新房、二手房之外，“居住服務”領域的另一片廣闊的藍海。

好的服務會被同行認可，也會被用戶認可，這是貝殼業績表現背后更深層的邏輯。

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