不用刺破皮膚，就能針灸；不需要任何醫(yī)學基礎，就能針灸；無論何時何地，都能針灸……這是當年風靡一時的“哈慈五行針”的主打賣點，相信在那個年代生活過的人，或多或少在電視或者報刊上都曾經見過它的廣告，它的療效到底如何，它為何又突然消失？一切還得從30多年前說起。

（一）出身貧寒，“自修”大學

1941年出生的郭立文看名字您就知道，他的父母對他是給予了無限希望的。出身貧寒的郭立文讀書一直很用功，但奈何成績總是一般的他最終還是未能考上大學。好在身處東北，那年頭工廠林立，郭立文很輕易就進入到一個工廠工作。

雖然待遇一般，但在工廠當工人屬于當年的“鐵飯碗”。閑暇時刻，郭立文還一直自學中醫(yī)，渴望開辟自己的第二職業(yè)。1986年，在工廠上班的45歲的郭立文得到了一個去大學進修的機會，成為了廠里的一名“自修”大學生。

成為大學生的郭立文并沒有滿足自己的“鐵飯碗”，在經過一番深思熟慮后，他辭掉工作，正式下海，成立了哈爾濱磁化器廠（哈慈股份前身）。這個“磁化器廠”看上去有點“化工工業(yè)”的味道，實際上并無關聯。還記得我們說郭立文一直“自學中醫(yī)”“渴望開辟第二職業(yè)”嗎？沒錯，這個“磁化器廠”的產品和“醫(yī)療器械有關”。

（二）拋棄“鐵飯碗”，借款2萬元創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)辦公司沒多久，郭立文就在各種書籍和自己的創(chuàng)意下，發(fā)明了吊瓶式磁化衛(wèi)生器。這個名字聽上去并不高端，可想而知是一個衛(wèi)生工具。在那個并不開放的年代，吊瓶式磁化衛(wèi)生器針對的是男女私密處的衛(wèi)生清潔，郭立文認為隨著生活水平的提高，他的這個產品擁有巨大的市場。

但他現在愁的是沒有多余的錢進行擴大生產。

他用掉自己所有的人脈，湊了2萬元，終于生產出一批。但他依舊沒有更多的錢用于渠道宣傳，借是借不到了，只能自己去跑了。要說這郭立文確實有點毅力，憑著一雙腿和一輛自行車，他走遍了哈爾濱的診所，跑了一年，產品基本都賣了出去，自己把2萬元的欠款還了，還小賺了2萬。

80年代的2萬的購買力還算是比較強的，相當于有些人10幾年的工資了。但郭立文并沒有停下腳步，經過自己和團隊的竭力構想，他在1988年又推出了一款“磁化杯”：據說用這種杯子喝水，杯子可以將水磁化之后可以激發(fā)水的活性，從而更有利于人體吸收。

其實，以我們現在對“水”的理解來看，這種所謂的“把水磁化利于吸收”完全就是一種“偽科學理念”，是不折不扣的“虛假言論和宣傳”，但當時人們的文化水平普遍不高，加上郭立文舍得砸錢，在許多紙質媒體和電視上大肆砸廣告，這款“磁化杯”很快就成為黑龍江當地的“網紅產品”，幾乎每家每戶都會掏錢買上一個。從1989年到1993年的四年時間，哈磁杯銷售額一路飆升到1.3個億，凈利潤也達到2000萬。這給郭立文帶來了巨額收益，他也終于知道了賺大錢的辦法，于是他馬不停蹄的開始發(fā)明他的第三個產品。

（三）哈慈五行針，助力郭立文榮登“富豪榜”

之前提過，郭立文一直有在自己研究和學習中醫(yī)，并且他不時的關注著中外醫(yī)學各領域的發(fā)展。上世紀90年代中期，中國和國外在各方面的聯系都比以往任何時期要緊密，許多外國人來中國學習交流，郭立文發(fā)現外國人對中國的“針灸診療”格外感興趣，而大多數的中國人對“針灸”也是“聽過并未見過”的情況，而一些中醫(yī)院的“針灸”治療不僅很專業(yè)，而且收費還不低，這讓郭立文感覺：若是有一款收費適中、自己就可以運用的“針灸”產品，那肯定能受到市場的歡迎。

于是，郭立文推出了他的第三個醫(yī)療產品，也就是“哈慈五行針”。

平心而論，郭立文的“哈慈五行針”并沒有太大的價格優(yōu)勢，因為它的銷售價格并不便宜，在20多年前的20世紀90年代，一盒“哈慈五行針”要賣到近300元，證明郭立文定義這個產品的受眾并非大多數人，他針對的是那些有養(yǎng)生需求并且不太注重保健成本的人。

郭立文是這么敘述自己的“針灸產品”：哈慈五行針利用的是磁極分為N極和S極的特性，通過在一個位置上用N極針，另一個相關位置上用S極針，兩者之間形成磁場，就可以疏通血脈，起到除病強身的作用。

好家伙，看到沒，郭立文的“哈慈五行針”不僅運用了“中醫(yī)”人體“五行”理論，還有效結合了自然地理中的“磁場”和“磁極”效應，那年代就大多屬于“不懷疑”的時候，人們對未知總是報以仰望和信任的態(tài)度，而這不足以支撐起郭立文想象的“無限市場前景”。

為了擴大市場，郭立文想起了自己在國外考察時，很多產品都會在電視上做廣告的情景。于是，他大手一揮，把錢投向了電視，開啟了“哈慈五行針”的“電視購物”時期。

經過研究，郭立文現在四川進行電視購物推廣，結果不到2個月，“哈慈五行針”的銷量就超越自己前2年，郭立文非常興奮，把所有的錢都拿了出來，讓“哈慈五行針”的電視購物廣告出現在全國各地的電視臺，一時間，郭立文和他的團隊賺的盆滿缽滿，銷售最好的時候，郭立文一天可以回款1100多萬，僅半年凈利潤就高達1億多元！郭立文在當年也以14億的身家榮登富豪榜！

可以說，“哈慈五行針”不僅是郭立文個人下海創(chuàng)業(yè)模式的典范，也更是開啟了中國電視購物模式的“航行時代”，一直到今天，“電視購物”、“電視賣藥”仍舊此起彼伏。

（四）多元化經營，“哈慈五行針”風光不再

40多歲丟棄“鐵飯碗”下海從商并且大獲成功，應該說郭立文的故事應該是很勵志的，暫時不論這“哈慈五行針”到底功效如何，單從商業(yè)說來看，郭立文完成了很多人都不曾有的壯舉。如果他不那么飄，穩(wěn)扎穩(wěn)打，或許“哈慈五行針”還能再多瓜分一些市場。

但素來就自負的郭立文當然不滿足自己的成就，有錢后的“哈慈股份”并沒有沉心下來研究開發(fā)另外的產品，而是玩起了“資本”套路，哪里紅火，哪里就有“哈慈股份”的身影。在登陸富豪榜的第二年，郭立文化身“王多魚”，有人帶著項目說兩句他開心的話，他就大手一揮“這項目我投了”，于是在短短4年里，郭立文把7億多人民幣投向了減肥、醫(yī)藥、養(yǎng)豬、飼料、旅游、地產、釀酒等等領域內，雖然生意遍地開花，但回報微乎其微。

最重要的是，多元化的經營也影響了哈慈五行針的市場表現，很顯然，投資的多了，不可能把所有的行業(yè)注意力都繼續(xù)傾注在“哈慈五行針”上，“哈慈五行針”的電視廣告也相應減少，同時，隨著市場上各類保健產品的競爭，再加上人們認知水平的提升，“哈慈五行針”的銷量肉眼可見的下滑，它的營收從巔峰時期的3億元降到了2001年的8100萬元。

（五）創(chuàng)始人套現留美，徒留投資人“欲哭無淚”

俗話說春江水暖鴨先知，郭立文比任何人都清楚，“哈慈五行針”的風頭不會再有轉機，也或許是錢賺夠了，自己也快60歲了，郭立文不想再折騰，于是在2002年，哈慈股份發(fā)布公告——公司創(chuàng)始人郭立文家族已徹底套現退出。

在任何時期的股票市場，一家公司的創(chuàng)始人套現離場意味著什么，相信稍有金融常識的人都不言自明。盡管郭立文走了，公司的“殼”還是在的。但沒了郭立文，哈慈股份就好比沒有鹽的菜，始終都缺少了靈魂。哈慈股份也不再像以前風光，連續(xù)出現虧損，所謂市場最現實，不能盈利只會虧損的公司就得被清理。于是在2005年9月份，哈慈股份被終止上市，匆匆結束了自己在A股短暫的旅程。

然而，當年的資訊并不那么發(fā)達，股民的認知水平也追不上市場的變化，盡管郭立文家族退出哈慈股份已經在公開媒體上發(fā)布，但還是有很多股民出于對“哈慈五行針”的認同和喜愛去繼續(xù)購買了哈慈股份，一直到2005年哈慈股份退市，流通里的股民仍舊有7萬多，這一下著實又坑害了不少的無辜“投資人”。

現在，“哈慈五行針”在一些電商平臺仍有銷售，一些老用戶仍舊篤信這種產品能幫助自己的身體。而套現的郭立文家族，早已在大洋彼岸的美國安享著晚年生活，按照年齡推算，今年的郭立文已經快80多歲高齡，不知道他自己或者家人在身體不適的時候，是否也會使用這套“不用刺破皮膚，就能針灸；不需要任何醫(yī)學基礎，就能針灸；無論何時何地，都能針灸……”的“哈慈五行針”嗎？