本周介紹的紅人對(duì)眼鏡品類(lèi)商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述兩個(gè)品牌合作的紅人名單～

在海外，配鏡價(jià)格非常昂貴且程序繁瑣，常常需要1-2個(gè)月才能拿到眼鏡，這樣一來(lái)，算上生產(chǎn)和物流的時(shí)間，中國(guó)賣(mài)家和國(guó)外配鏡所用的時(shí)間相差不大，甚至更快，跨境物流的時(shí)效性也不會(huì)成為海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的障礙。

隨著千禧一代快時(shí)尚風(fēng)格的日益普及，眼鏡已經(jīng)不只是矯正視力的功能性單品，還成為了時(shí)尚配飾，與服裝搭配息息相關(guān)。無(wú)論需不需要矯正視力，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者都開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)眼鏡來(lái)搭配造型，展示個(gè)性和時(shí)尚感。眼鏡行業(yè)的發(fā)展受到多方面因素的影響，其中最重要的是技術(shù)、設(shè)計(jì)以及品牌。不過(guò)在跨境電商平臺(tái)上，各品牌和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，受平臺(tái)規(guī)則限制也比較大，因此很多眼鏡品類(lèi)的商家都會(huì)選擇獨(dú)立站作為“出海大本營(yíng)”。

2022年全球眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了60.7億美元，同比增長(zhǎng)了4.5%。從地區(qū)來(lái)看，歐洲是全球最大的眼鏡市場(chǎng)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的35.5%，其次是亞太地區(qū)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的32.5%。此外，北美地區(qū)也是重要的眼鏡市場(chǎng)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的22.5%。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，全球眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)Grand View Research預(yù)測(cè)，2030年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3359億美元，2025-2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.6%。隨著消費(fèi)者需求日益多樣化，眼鏡品類(lèi)也從小眾群體必需品，逐步轉(zhuǎn)向功能型、時(shí)尚單品，在全球市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。

一、Vena：Z時(shí)代潮流標(biāo)桿，助力新銳品牌海外推廣

TIJN是一家新銳的中國(guó)跨境電商公司，主要從事海外時(shí)尚品牌配飾眼鏡的線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在Amazon平臺(tái)起家，之后由平臺(tái)賣(mài)家步入品牌化嘗試。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear網(wǎng)站，并在2019年成立了TIJN Home網(wǎng)站，嘗試多元化的銷(xiāo)售方式。

DTC模式和私域流量可以說(shuō)是“天生一對(duì)”，通過(guò)內(nèi)容獲客，進(jìn)而獲取私域流量用戶。傳播噪音使品牌難以接觸到目標(biāo)用戶，因此DTC品牌需要在社交媒體上做大量的廣告， TIJN通過(guò)社交媒體擴(kuò)展新用戶，提高用戶粘性，不斷為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，加深與品牌的深度關(guān)系，積累用戶資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)。

TIJN的社交媒體運(yùn)營(yíng)也逐漸得心應(yīng)手了，在海外社媒上面，TIJN不再是單純的發(fā)帖，還注重話題的運(yùn)營(yíng)以及紅人合作，通過(guò)話題強(qiáng)化品牌的形象和定位，還能通過(guò)話題將用戶注意轉(zhuǎn)移到品牌的動(dòng)態(tài)上，Vena就是其中一位合作的腰尾部紅人。

Vena是來(lái)自美國(guó)的年輕創(chuàng)作者，憑借輕松幽默的風(fēng)格和貼近Z世代生活的視頻內(nèi)容，逐漸積累了穩(wěn)定的粉絲群體。作為一名大學(xué)生，她的賬號(hào)主要分享日常生活片段、搞笑趣事、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及自我表達(dá)類(lèi)的內(nèi)容，語(yǔ)言風(fēng)格活潑、接地氣，深受青少年與年輕成年人的喜愛(ài)，在TikTok上已經(jīng)累積達(dá)到了21萬(wàn)的粉絲。

Vena的走紅并非一蹴而就，而是通過(guò)持續(xù)輸出高質(zhì)量的生活化內(nèi)容，在TikTok上逐步建立起個(gè)人品牌。她擅長(zhǎng)用年輕人熟悉的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和節(jié)奏明快的剪輯方式，將日常點(diǎn)滴轉(zhuǎn)化為極具共鳴感的短視頻。這種“真實(shí)+有趣”的定位，使她在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量關(guān)注，成為具有影響力的腰尾部KOL。

Vena的頻道內(nèi)容多元但主題清晰，主打輕松、幽默、青春氣息濃厚的調(diào)性。她的核心受眾為15-25歲的年輕人，尤其是對(duì)校園生活、社交趨勢(shì)、時(shí)尚穿搭感興趣的學(xué)生和剛步入社會(huì)的年輕人。這類(lèi)用戶樂(lè)于接受新鮮事物，容易被真實(shí)且具親和力的內(nèi)容打動(dòng)。

作為T(mén)IJN EYEWEAR在海外社交媒體推廣中合作的腰部紅人之一，Vena發(fā)布了一支以“時(shí)尚眼鏡試戴分享”為主題的短視頻。視頻中，她自然地佩戴并展示TIJN不同款式的眼鏡，結(jié)合輕快音樂(lè)與視覺(jué)效果，營(yíng)造出一種“日常穿搭+個(gè)性表達(dá)”的氛圍，成功傳遞了品牌的時(shí)尚調(diào)性。

該視頻通過(guò)話題標(biāo)簽#tijneyewear 和 #tijnhaul 強(qiáng)化品牌曝光，推動(dòng)用戶參與互動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，這支視頻播放量超過(guò)13萬(wàn)次，獲得3.1萬(wàn)點(diǎn)贊，表現(xiàn)亮眼。不僅提升了TIJN在海外年輕群體中的認(rèn)知度，也有效激發(fā)了潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

通過(guò)與Vena這樣的本地化紅人合作，TIJN成功實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容本土化與情感共鳴，進(jìn)一步打開(kāi)了海外市場(chǎng)。未來(lái)，隨著品牌在海外社媒運(yùn)營(yíng)上的不斷成熟，類(lèi)似的KOL合作策略將成為其持續(xù)增長(zhǎng)的重要引擎。

二、Rachel：從育兒到時(shí)尚推薦，溫情家庭博主也能助力品牌

ZEELOOL的運(yùn)營(yíng)主體是小魔獸數(shù)字科技（鄭州）有限公司，自2017年創(chuàng)立起，從北美市場(chǎng)市場(chǎng)起步，ZEELOOL以每年超100%的增速發(fā)展，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增長(zhǎng)速度。

在Onesight發(fā)布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影響力分析》榜單中，ZEELOOL更是打敗了國(guó)內(nèi)的眾多出海品牌，來(lái)到了第六順位。

為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，ZEELOOL聘請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)富有時(shí)尚感的產(chǎn)品。于消費(fèi)者而言，除了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的眼鏡，還需要具備“時(shí)尚感”。由于Y2K的風(fēng)潮正盛，復(fù)古風(fēng)開(kāi)始回歸。貓眼、方形大框鏡、非常規(guī)的幾何形狀等富有個(gè)性的廓形款式成為了站內(nèi)的熱賣(mài)爆款。通過(guò)造型迥異、豐富的花色成為了追求時(shí)尚前衛(wèi)人士的熱門(mén)穿搭單品。

基于其年輕化的受眾，在運(yùn)營(yíng)上ZEELOOL更是緊跟潮流，在官網(wǎng)上發(fā)布了“ZEELOOL影響者計(jì)劃”，長(zhǎng)期招募活躍于社交網(wǎng)絡(luò)上紅人或素人，創(chuàng)建了超百萬(wàn)的紅人社區(qū)，在社交平臺(tái)上的輻射能力不容小覷。

其網(wǎng)紅家族雖然沒(méi)有簽約體量非常大的博主，但是大部分粉絲量也能維持在10萬(wàn)左右，這部分的小博主體量雖然不大，但是在用戶維護(hù)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面均很用心，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高，因此對(duì)品牌的宣傳曝光起到了積極的作用。Rachel Hughes和DLA FAM OFFICIAL就是今天要介紹的合作達(dá)人～

在YouTube擁有24萬(wàn)訂閱者的Rachel Hughes，是一位以真誠(chéng)、細(xì)膩和情感共鳴著稱(chēng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。她的頻道圍繞家庭生活、心理健康、育兒挑戰(zhàn)以及個(gè)人成長(zhǎng)等多個(gè)主題展開(kāi)，構(gòu)建了一個(gè)充滿溫度與力量的“真實(shí)人生”敘事空間

Rachel并非傳統(tǒng)意義上的“網(wǎng)紅”，她的走紅源于對(duì)生活的坦誠(chéng)分享。她有兩個(gè)孩子，其中兒子Beckham患有腦癱（Cerebral Palsy），她在視頻中記錄孩子的康復(fù)過(guò)程、醫(yī)療手術(shù)、術(shù)后護(hù)理等真實(shí)經(jīng)歷，打動(dòng)了無(wú)數(shù)同樣面臨育兒難題的家庭。與此同時(shí)，她也勇敢講述自己的心理健康旅程，包括飲食失調(diào)、心理疾病以及離開(kāi)宗教后的自我重建，這些內(nèi)容讓她迅速建立起深厚的情感連接和用戶信任。

她的視頻多為 Vlog 形式，通過(guò)自然的語(yǔ)言和溫馨的畫(huà)面講述一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事，拉近了與觀眾之間的情感距離。因此，她的受眾群體主要由關(guān)注親子教育、特殊兒童護(hù)理、心理健康及生活品質(zhì)的人群構(gòu)成，尤其受到年輕父母和注重內(nèi)心成長(zhǎng)的成年人喜愛(ài)。

Rachel Hughes 在其發(fā)布的視頻《3 MASSIVE MEDICAL UPDATES FOR BECKHAM!》中，除了詳細(xì)講述兒子的健康狀況與康復(fù)進(jìn)展外，也巧妙地融入了與中國(guó)眼鏡品牌 Zeelool 的合作推廣內(nèi)容。她在視頻中坦言自己長(zhǎng)期受視力問(wèn)題困擾，并曾因佩戴質(zhì)量不佳的眼鏡而頻繁出現(xiàn)頭痛和偏頭痛的情況，嚴(yán)重影響日常生活和工作節(jié)奏。

隨后，她自然地引出ZEELOOL提供的定制處方眼鏡服務(wù)，并詳細(xì)介紹了從在線提交視力數(shù)據(jù)到直接在家收貨的整個(gè)流程，強(qiáng)調(diào)這種便捷的線上購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)忙碌家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)極具吸引力。她還展示了自己選購(gòu)的幾款眼鏡，包括防藍(lán)光鏡片、太陽(yáng)鏡和日常配鏡，并演示了品牌的智能試戴功能，讓觀眾能夠更直觀地了解產(chǎn)品的外觀和實(shí)用性。整個(gè)推薦過(guò)程毫無(wú)生硬感，完全融入她日常生活的敘述之中，增強(qiáng)了可信度與親和力。

Rachel 用自身的真實(shí)體驗(yàn)和生活細(xì)節(jié)打動(dòng)了大量觀眾，尤其是在長(zhǎng)時(shí)間編輯視頻、使用電腦工作等場(chǎng)景下，她特別提到防藍(lán)光眼鏡對(duì)她眼睛保護(hù)的重要性，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的功能優(yōu)勢(shì)。她真誠(chéng)的態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品細(xì)致入微的介紹，使ZEELOOL的品牌形象在目標(biāo)用戶心中留下了深刻印象。

同時(shí)，她在視頻描述中附上了品牌鏈接，并鼓勵(lì)粉絲前往購(gòu)買(mǎi)，有效地實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化。這段視頻最終獲得了超過(guò)3.7 萬(wàn)次播放量和大量點(diǎn)贊，充分證明了她作為腰部紅人所具備的強(qiáng)大影響力。正是這種將品牌信息自然嵌入個(gè)人生活內(nèi)容的方式，使得 Rachel 成為了ZEELOOL海外推廣中的重要一環(huán)。

Rachel Hughes 的內(nèi)容風(fēng)格溫暖而真實(shí)，擅長(zhǎng)將生活故事與實(shí)用推薦結(jié)合，從而建立起高度的信任感。這種信任也成為中國(guó)品牌走向海外市場(chǎng)的重要橋梁。通過(guò)與像 Rachel 這樣的 KOL 合作，ZEELOOL不僅提升了在海外消費(fèi)者中的知名度，也成功塑造了高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌形象。

三、DLA FAM OFFICIAL：家庭喜劇博主打造海外親和力品牌

在YouTube上，DLA FAM OFFICIAL 是一個(gè)以溫馨、幽默的家庭生活為核心內(nèi)容的頻道，深受全球年輕家庭與青少年觀眾的喜愛(ài)。這個(gè)頻道通過(guò)記錄父母與孩子之間的日常互動(dòng)、親子挑戰(zhàn)以及充滿趣味的生活片段，為觀眾帶來(lái)輕松愉悅的觀看體驗(yàn)。無(wú)論是“YES DAY”這樣富有創(chuàng)意的家庭游戲日，還是突發(fā)狀況下的搞笑瞬間，DLA FAM OFFICIAL 都能將普通生活轉(zhuǎn)化為令人忍俊不禁的視頻內(nèi)容。截止到目前，DLA FAM OFFICIAL在YouTube上擁有329萬(wàn)的訂閱者。

這種真實(shí)而富有情感連接的表達(dá)方式，使 DLA FAM OFFICIAL 成為中國(guó)品牌出海時(shí)極具價(jià)值的合作對(duì)象。近期，該頻道同樣與ZEELOOL眼鏡品牌展開(kāi)了一次頗具代表性的社交媒體合作，成功地將產(chǎn)品自然融入家庭敘事中，既提升了品牌的曝光度，也強(qiáng)化了其親和、時(shí)尚的品牌形象。

在合作視頻《DAUGHTER gives away MOMS #zeelool GLASSES without permission??#dlafam》中，DLA FAM OFFICIAL 以一則幽默又貼近現(xiàn)實(shí)的家庭小沖突作為切入點(diǎn)：女兒未經(jīng)允許擅自處理媽媽的ZEELOOL眼鏡，引發(fā)一系列笑料百出的情節(jié)。整個(gè)視頻節(jié)奏輕快、情緒飽滿，在展示家庭成員之間親密關(guān)系的同時(shí)，也將ZEELOOL眼鏡的產(chǎn)品特性巧妙帶入其中。

視頻不僅展示了ZEELOOL眼鏡多樣化的款式設(shè)計(jì)，還突出了其佩戴舒適、適合不同年齡段家庭成員的特點(diǎn)。從實(shí)用性到時(shí)尚感，ZEELOOL被描繪成一款既能滿足日常需求，又能提升整體穿搭品味的眼鏡品牌。這種基于生活場(chǎng)景的軟性植入，避免了傳統(tǒng)廣告的生硬感，增強(qiáng)了觀眾對(duì)品牌的好感與信任。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，該視頻延續(xù)了 DLA FAM OFFICIAL 頻道一貫的高播放表現(xiàn)，獲得了1964萬(wàn)次以上的播放量，并帶動(dòng)了36萬(wàn)的點(diǎn)贊與8千條評(píng)論互動(dòng)。這種活躍的社區(qū)氛圍進(jìn)一步放大了ZEELOOL的傳播效果，也讓品牌關(guān)鍵詞在YouTube搜索中的熱度上升，有效提升了其在海外市場(chǎng)中的認(rèn)知度。

此次合作不僅是一次成功的品牌推廣案例，也為ZEELOOL在海外樹(shù)立了一個(gè)溫暖、可信賴的形象。借助DLA FAM OFFICIAL的真實(shí)家庭故事，ZEELOOL成功打破了文化隔閡，拉近了與中國(guó)以外消費(fèi)者的心理距離。對(duì)于希望走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)品牌而言，這種“用生活打動(dòng)人心”的KOL合作模式，無(wú)疑具有極高的參考價(jià)值。

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