在飲料圈，有個不走尋常路的品牌正在快速崛起，被眾多業(yè)內(nèi)人士研究熱議，這個品牌就是——輕上。在競爭激烈的飲料行業(yè)，輕上走出了一條獨特的成長路徑，線上線下聯(lián)動持續(xù)打開市場。

從線上爆紅到線下快速擴張，輕上按照自己的節(jié)奏穩(wěn)步推進，更深知渠道與經(jīng)銷商的重要性。面對繁瑣的線下渠道，品牌將重點核心放在渠道建設(shè)與經(jīng)銷商培育上，用務(wù)實行動回應(yīng)市場需求。
渠道精耕：輕上為經(jīng)銷商“鋪路搭橋”，真幫扶見實效

4月以來，輕上團隊在福建、河北、天津三地密集召開區(qū)域經(jīng)銷商懇談會。在懇談會現(xiàn)場，輕上當(dāng)區(qū)銷售團隊針對幾大核心渠道展開專項分享，通過“渠道策略+落地成果”的實戰(zhàn)解析，為經(jīng)銷商提供精準指導(dǎo)。

在KA渠道布局上，輕上已完成盒馬、沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)、家家悅、鮮風(fēng)生活等全國及區(qū)域頭部商超系統(tǒng)進駐，在北國超市、信譽樓等河北重點商超已實現(xiàn)全線產(chǎn)品覆蓋，同步推進全國其他區(qū)域頭部商超系統(tǒng)精準鋪市，形成標桿帶動效應(yīng)。

流通渠道上，通過標準化陳列、價格管控、促銷活動和集中鋪市等策略推進，區(qū)域標桿市場銷售額猛增；

特通渠道上，瞄準校園、臺球廳、網(wǎng)咖、電競、自販機等年輕人聚集場景，單店月銷翻2倍；

餐飲渠道上，輕上推行“精準選店+場景深耕”策略，以冰箱堆頭擺桌等生動化陳列與促銷員推廣為抓手，選品聚焦2~3款核心產(chǎn)品，潛力持續(xù)釋放。

在渠道支持體系上，政策隨貨直達，配套配置共建業(yè)代團隊，針對固定消費場景精準落地試飲推廣與買贈促銷組合拳，公司全程支持生動化陳列、人員費用等終端動銷資源。

這種“既拓市場更育市場”的深耕策略，讓輕上在加速渠道布局的同時，也建立起穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，輕上構(gòu)建千人級市場攻堅團隊，其中線下業(yè)務(wù)經(jīng)理骨干超400人，形成對一、二、三線城市的網(wǎng)格化覆蓋，并將市場拆解為60個細分渠道，精準匹配產(chǎn)品，被業(yè)內(nèi)稱為“渠道專家”。

正如參會經(jīng)銷商所言：“輕上把每個渠道都研究透了，給的方案能直接落地，該有的支持一樣不落，這才叫真正的渠道專家。”

爆品突圍：輕上如何讓每個渠道“賣爆”？

輕上懇談會結(jié)束后，經(jīng)銷商立刻啟動內(nèi)部戰(zhàn)略部署。據(jù)我們走訪了解，福建、河北、天津等地經(jīng)銷商召開全員會議宣貫輕上渠道策略，并進一步擴大了輕上產(chǎn)品的渠道覆蓋范圍。

石家莊岱睿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理甄立昆分享道：“我們重點推進輕上產(chǎn)品在北國系統(tǒng)的入駐，輕上的產(chǎn)品有三大優(yōu)勢特別打動渠道方：一是包裝設(shè)計符合年輕客群審美，二是健康飲品定位契合商超消費升級趨勢，三是終端物料配套完善。”

據(jù)悉，輕上椰子水憑借清新口感與健康定位，蟬聯(lián)線上線下品類銷量冠軍；白樺樹汁在華北區(qū)域商超渠道表現(xiàn)尤為突出，1L裝產(chǎn)品成為家庭消費“必囤貨”。

經(jīng)過半年的精準推新與渠道深耕，輕上在線下市場還培育出多個具有標桿意義的暢銷單品。180ml西梅汁Plus版聚焦白領(lǐng)群體健康需求，憑借便攜小瓶裝與高效功能屬性，在辦公場景復(fù)購率持續(xù)攀升；

360ml茉莉雪芽奶茶以高還原現(xiàn)制茶飲口感的賣點俘獲眾多年輕消費者，好評率、復(fù)購率雙高，快速建立口碑效應(yīng)；

主做“打工人”情緒生意的牛馬拿鐵，以有趣的包裝與產(chǎn)品名稱自創(chuàng)“社交梗”，并引爆終端，不斷出圈。

此外，在渠道布局策略中，輕上將特通渠道作為核心突破點，通過場景化鋪貨實現(xiàn)精準觸達。對此，深耕特通渠道的品康（天津）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理薛振輝深有感觸：“輕上的產(chǎn)品策略恰好銜接了供需兩端——消費者愿意為特色新品買單滿足嘗鮮需求，經(jīng)銷商也需要這類差異化的產(chǎn)品打開市場新增量。”

通過深度研究不同渠道消費場景，輕上用差異化產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)需求精準觸達，既解決經(jīng)銷商選品難題，更激活終端銷售勢能。

天津剛強酒水商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊建剛坦言：“作為剛簽約的新商，從抖音看到輕上的年輕化運營，到成都春糖現(xiàn)場的火爆場面，再到實際鋪貨時發(fā)現(xiàn)拒絕率低、兩三天就收到補貨需求，這些實實在在的市場反饋讓我們對輕上產(chǎn)品越來越有信心。”

市場端的積極反饋，正持續(xù)驗證著輕上產(chǎn)品的差異化競爭力，的確能在紅海市場中撕開增量缺口。

線上線下協(xié)同：價格不亂、銷量翻番的“輕上解法”

不同于傳統(tǒng)品牌，輕上走出了一條不同的發(fā)展路徑，巧妙利用線上優(yōu)勢反哺線下，形成獨特的運營模式。根據(jù)不同渠道需求靈活調(diào)整規(guī)格，線上測試成功的產(chǎn)品，快速推出線下專屬款，形成持續(xù)的產(chǎn)品活力。

線上主打200ml~245ml便攜裝，通過直播促銷、電商爆款吸引流量，同時嚴格區(qū)分產(chǎn)品規(guī)格和價格，避免沖擊線下市場；線下聚焦360ml~1.25L大規(guī)格產(chǎn)品，保障線下價盤的穩(wěn)固。

今年，輕上以“閃電戰(zhàn)”速度推進全國市場布局，一季度狂攬1000+新商。強勢開拓市場后，輕上選擇“慢下來”，逐步放緩招商節(jié)奏，轉(zhuǎn)向篩選培育能長期并肩作戰(zhàn)的伙伴，同時強調(diào)以客戶為中心，注重育商，保障經(jīng)銷商權(quán)益。

重點考察合作伙伴在特定渠道或區(qū)域的深耕能力，資金實力并非首要考量，輕上更看重客戶是否愿意投入精力精耕細作。通過標準化培訓(xùn)體系，將經(jīng)銷商團隊納入統(tǒng)一作戰(zhàn)序列，在終端陳列、促銷執(zhí)行等環(huán)節(jié)實現(xiàn)動作同頻，確保市場策略精準落地。

在輕上與經(jīng)銷商的合作圖景中，沒有單方面的扶持，只有共同進化的成長。區(qū)域經(jīng)理帶著方案扎進市場，手把手帶教陳列優(yōu)化、社區(qū)拓點；經(jīng)銷商在實戰(zhàn)中掌握數(shù)據(jù)化選品、場景化動銷的新技能。輕上培育的不是代理商，而是能獨當(dāng)一面的區(qū)域經(jīng)營者。

輕上，精耕市場的長期主義者，經(jīng)銷商心目中理想的“渠道專家”。